德信地产集团总裁 费中敏
浙江在线-住在杭州网杭州7月26日讯（浙江在线记者 滕一韬）7月25日下午，“杭州及环杭地区下半年市场·机遇＆应对”2018年中闭门研讨会召开。17位在杭房企“掌门人”齐聚一堂，解析市场前景，共话未来。德信地产集团总裁费中敏出席研讨会，并发表观点。[>>>机遇&应对 2018年中闭门研讨会]
相对谨慎，敬畏市场
房地产是一个春夏秋冬四季轮转的周期性行业。市场短期的走势主要取决于政策，但地产周期除了政策还取决于市场预期，市场预期是中央政府、地方政府、开发商、银行、消费者的博弈过程。本次周期由于“限购”、“限价”等政府调控政策的作用，周期发生了变化，频次和波幅不一样了。
现阶段房地产行业存在很多不确定性，但回归理性是大概率，未来调控方式因城施策会是常态，开发商如何踏准周期，把握城市轮动机遇需要进行更加充分和全面的研判。市场理性时也更加考验开发商的运营能力和产品力。
就目前而言，德信的应对方向是“相对谨慎，敬畏市场”。以“立足浙江，深耕长三角，布局全国中心城市”为战略，抓住城市之间轮动的机会，完善布局。
三四线城市保持理性，回归杭州市场
无论行情好坏，房地产行业似乎始终处于一种“焦虑”的状态。基于中国经济增速下滑，城市化进程尚未完成，资金缺乏投资渠道的大背景之下，我们认为，房地产作为支柱行业的黄金发展期至少还有10年，总体而言，机遇与挑战并存。
德信目前主要布局在浙江，这么多年也经历了几轮周期波动，也成功把握住了一些机遇。比如，2009年在杭州连拿4块地，2013年布局温州，2016年全浙江覆盖。接下来，我们对于市场也有一些新的思考和研判。
对于杭州，大家普遍看好。杭州城市格局的扩大、地铁等交通网络的改善、新经济新产业的支撑、人口的导入都是利好。我们认为，至少亚运会之前，杭州市场的潜力还是非常大的。所以，从去年下半年开始，德信从三四线城市回归杭州大本营，接连拿地，加上合作项目，到现在已经储备了10宗优质地块。作为杭州本土企业，德信继续看好杭州，深耕杭州。不过，随着有实力的百强房企源源不断的涌入，市场竞争也会越来越激烈，拿地成本越来越高，隐含一定的风险。
对于三四线城市，则不能一概而论。每个城市有它自身的周期轮动特点，德信的做法是针对深耕型、机会型等不同城市类别进行区分对待，因地制宜。深入研判当地的供求关系、客户心理预期等，保持理性，寻找多个机会点，打差异化竞争。
继续加强合作，走出去
毎个企业的背景不一样会作出不同的选择和判断，德信的方法论是“看行业的，听客户的，做自己的”，在战略布局上做到进可攻，退可守，灵活应对，不断增强企业抗风险能力。
过去两年，德信是“走下去”，布局浙江省内三四线城市。现在是“走出去”。在控制风险的情况下，抓住城市轮动机遇，适当布局一些省外优质城市。目前德信在南京、常州、武汉等几个城市都已经有落地项目。
合作是大趋势，德信一直以开放包容的心态，与多家优秀房企建立了合作关系。这些合作集结各大房企的开发经验与实力，彼此互相学习，双方建立了互信互惠互通互补体系。
一边是机会，一边是挑战，合作是必然趋势。德信将继续携手全国优秀的同行、有实力的资本方，秉承“开放、透明、互补、共赢”的理念，视合作伙伴为事业知己、同路人，形成紧密型的战略联盟。
