祥生集团总裁 赵红卫
浙江在线-住在杭州网杭州7月26日讯（浙江在线记者 陈行利）7月25日下午，“杭州及环杭地区下半年市场·机遇＆应对”2018年中闭门研讨会召开。17位在杭房企“掌门人”齐聚一堂，解析市场前景，共话未来。祥生集团总裁赵红卫出席研讨会，并发表观点。[>>>机遇&应对 2018年中闭门研讨会]
三四线城市分化，把握节奏就是把握未来
提到当下的市场形势，赵红卫表示，今年大家普遍觉得市场形势会比较难。当下，市场的主要矛盾还是在去产能。行业肯定不会消失，但震荡会很大，同时，行业规模还在不断集聚。
在这一轮房地产发展中，三四线城市去库存效果明显，但在全国很多地方又面临新的高价地库存。一二线城市未来分化会非常严重，三四线城市刚刚过上了一段好日子，但这个窗口期非常短。
祥生当下80%的项目都集中在三四线城市，从2016年开始过上了一段好日子，但现在已经逐渐感到这些城市的艰难。三年前，祥生在诸暨的市场份额很高，这段时间诸暨的销售发生了很大的逆转，很多外来房企刚进入诸暨，就感觉到了阵阵寒意，这就是真实的三四线房地产现状，浙江省已经看到了这个苗头。
2016年，业内都说祥生把握住了发展的好时机，但实际上祥生并没有在一二线城市高价拿地，而是杀到了三四线城市，抢占了这一波先机。但现在三四线城市分化又出现了很大的变动，城市轮动的特征越来越明显。
对此，赵红卫认为，把握节奏就把握未来的能力。调控的节奏把控分好几个，一个是对城市节奏的把控，一个是对调控节奏的把控。“调”，调了什么？实际上是“调产品，调供应，调需求类型”；“控”，就是“控地、控价格、控资金”。房企怎么来面对这个变化，能够把握住这个节奏，就相当于把握住了未来。
坚定不移加大环杭投资力度，加大企业合作
提到环杭发展，赵红卫分享了祥生集团环杭发展的策略：
第一，坚定不移，加大环杭的投资力度。绍兴、诸暨、富阳、德清、余杭、海宁等杭州周边城市，都是祥生正在深耕的区域。应该说，这段时间祥生主要的投资都集中在这些区域。但在这些城市布局上，祥生不会“有地就拿”，像诸暨，祥生近期都没有参与土拍。什么样的地，祥生会去拿？对此，祥生总结了“四个倾斜”的投资标准：向根据地倾斜、向高低货比的项目倾斜、向能够出现高溢价的项目倾斜、向高区划城市倾斜。
第二，向长短结合、快慢结合过渡。要保品质，不能简单说“又快又好”。从这一轮市场行情看，刚需正在快速抬头。以安吉为例，祥生布局了快销项目，也有慢销产品，但从市场表现来看，慢销产品的销售速度在放慢，变化非常明显。所以要“快慢两头抓”，不能再像房地产上升时期那样，只抓高地价。
第三，加大和三类企业的合作。原先祥生和别的房企合作比较少，从2017年开始注重合作开发。比如，2018年上半年，仁恒进入杭州后，祥生就在之江与仁恒合作了30亿投资的项目。
祥生合作对象主要是三类企业：一类是规模房企，行业龙头，还有国企、央企；二类是掌握资源的企业，比如，在浙江、江苏很多区域内有土地资源、已经拿到项目资源的企业，这些是祥生重点的合作企业；第三类，是地方性小规模企业，这也是祥生要加大合作的企业。
当下，祥生提出要“奔千亿”，这个目标要实现压力很大。目前祥生总的有息负债只有280亿，而其中上海一个项目就占了60亿。这样的形势下，希望未来能和各家企业加大合作，面临共同的挑战。
