中国铁建地产杭州事业部营销总监 程磊
浙江在线-住在杭州网7月5日讯（浙江在线记者 王彬）7月5日下午2点，由浙江在线·住在杭州网主办的“论持‘酒’战，摇号时代，酒店式公寓的机会在哪？”价值研讨会，在浙江日报国际会议厅隆重启幕。中国铁建地产杭州事业部营销总监程磊出席论坛，并发表观点。
中国铁建・国际汇，严格来说并不是一个新项目，它是中国铁建地产进入杭州之后的首个航母级项目——中国铁建・国际城的三期产品。三期以展翼的“蝶翅”形象，规划了两栋酒店式公寓产品，共612套房源。
项目位于以杭州限行区域划分的杭州内环范围内，浙大城市学院旁边，目前对项目所在的这个板块，外界有很多的叫法，有叫武林新城的，也有叫桥东智慧城的，板块主要依托智慧网谷的创新产业，是拱墅区高新技术产业的集聚地。
首期3.4米层高的产品，即将在7月7日迎来首开，主力产品建面约35-50㎡左右，总价100万元起。
中国铁建 ・国际汇的项目定位？
个性定制，“细节”定成败
项目定位之初，从两方面做了市场调研工作，并通过调研结果，有针对性的调整了设计方案。一方面国际汇依托的国际城40万方大盘内，国际城住宅约2000户业主及国际公馆的约1000户酒店式公寓业主，均以交付，随着家庭的成长和个人需求的变化，一部分业主对更迭升级的酒店式公寓产品有迫切需求。
通过调研，我们发现一部分之前购买了90、120方住宅作为学区房的住宅客户，随着家庭人口的增多，对住宅分巢有更新需求，针对这类客户，我们限量打造了一批30、40方的平层公寓，多一个房间，把面积做小，并且打通了酒店式公寓和住宅之间的地下车库空间，满足这些家庭的需求。而针对对酒店式公寓产品有再改需求的客户，我们定量设计了一批4.79米层高双钥匙的产品和4.79米层高的LOFT。在电影中常出现的LOFT户型，是很多现代时尚人群理想中的居所，但常规的4.2米大众层高，很难满足他们对空间通透性和舒适度的要求，4.79米通高、大面宽的客厅，搭配上全景落地玻璃窗，轻奢豪宅的气质更符合对居住空间要求更高的客群，因此我们没有把4.79米层高全部做成投资价值更高的双钥匙产品，而是为这个人群保留了一批4.79米层高的LOFT产品。
酒店式公寓这样的产品吸引了不少女性业主，其中不乏一些网红群体，我们为这部分群体专门定制，在LOFT的一楼多打造出一个化妆间的功能。
另一方面，项目周边以智慧网谷为核心的产业集聚，为了这些创新产业的高新人才，我们通过对他们生活各空间的使用频率、生活方式等各方面的调研。除了调整内部空间布局，以匹配他们的生活习惯，离开小家，通过对公共空间的打造，比如打造健身、娱乐、休闲空间等，为他们营造一种现代、便利的生活方式，并创造更多交流、社交的机会。另外项目外立面极赋现代感的流线型造型和大玻璃面的设计，更符合现代都市人群对高端酒店式公寓的印象。
这些都是我们基于未来居住人群的“量身定制”。
摇号之后，国际汇项目的表现？
千人到访，酒店式公寓成外地投资客新宠
中国铁建・国际汇距离首次开放，不过2-3周的时间，已经积累了不下4、500组的意向客户，开放首个周末，也有近2000组左右的客户到访，除了预料之中的本地客群，蜂拥而至的外地客群，给这批对国际汇期待已久的“老客户”，带来不少紧张感。
今年酒店式公寓市场的火爆，可以说在意料之中，又在意料之外，意料之中的是住宅的限购、杭州城市知名度的提升，对酒店式公寓市场的刺激，没想到的是摇号又加高了杭州住宅的购买门槛，把一大批有置业需求和投资需求的客户挡在了门槛外。据克尔瑞浙江区域数据显示，2018年5-6月杭州市区共成交酒店式公寓6932套，其中6月全市共有127个酒店式公寓楼盘发生网签，53个均价环比上涨，占比41.73%，成交均价高达35796元/㎡，个别楼盘单价更是突破6万元/㎡。
市场大热，又逢限酒令正式落地，双重因素叠加使得小面积酒店式公寓奇货可居。中国铁建・国际汇作为内环之上，总价百万起的酒店式公寓更是一席难求。
