“二手房”里的“二手”业务，就这么火起来了

　　上周末，“二次方城市”产业园接连举办了“时光记忆”市集和“备婚美学工厂”启幕活动，让这里的人气比这个春天的气温回暖得更快。

　　作为天津首个以二手商品经营为主要内容的产业园区，位于河东区十四经路3号的“二次方城市”，本身是一个城市更新项目，将原来的老旧厂房进行盘活、改造并成功运营，用“二手”房子做着“二手”业务，助力推进本市循环经济的良好发展和老旧产业更新迭代升级。

　　“时光记忆·二手市集第三季”活动上，各种各样的少儿闲置玩具在这里寻找新的主人，“二次方”则为这些有闲置物品交换需求的受众提供免费摊位和交易场所，将交易成本降到了最低，最大化实现参与者的交换需求。

　　“二次方城市”于2022年6月开园，汇集了国内从事奢侈品、数码、乐器、潮玩等二手高价值商品流通企业，着力打造线上交易、线下交流的新型电商产业示范区。负责运营“二次方城市”产业园的广泽企业管理集团有限公司总经理李小菲告诉记者，“价值再造、焕然新生”的理念是“二次方城市”产业园运营的主要出发点，希望通过废旧物资循环利用降低碳排放强度，通过再生利用、二手商品交易和再制造，实现多维度降碳，助力循环经济发展，践行绿色低碳发展行动。

　　全国唯一一张发票成招商“杀手锏”

　　天津原鉴检验检测有限公司是第一家落户园区的企业，主营二手奢饰品。店长高紫娟正精心打理着店内的货品。爱马仕、香奈儿、LV、CUCCI……一线品牌的包包摆满了货架。高紫娟告诉记者：“作为二手奢饰品的售卖店，我们每件货品都有中国质量检验集团出具的证书，确保正品，这样我们才可以开出一个权威的报价。”
　　众所周知，日本的中古市场是比较成熟的业态，这家店的店主曾在日本学习了多年，回国后开展二手奢侈品业务。“最初的时候，天津还没有一两家店做二手奢侈品，大家对二手奢饰品也不是特别认同，总在担心真假的问题。我们算做这个行业并且在直播行业里算起步比较早的。”高紫娟说，“随着这几年的变化，二手奢饰品的市场发展越来越好。我们拥有鉴定资质，能够提供中检的证书作为背书和完善的清洗保养服务，这些都对行业的发展起到了推动作用。”

　　之所以选择落户到“二次方城市”，是因为园区帮助商户解决了一个二手商品的销售“痛点”。以往销售二手商品，大多都选择直接转账。“拿一个包来打比方，商户回收的时候是5000元，销售的时候是7000元，利润2000元。由于没有地方能开出进货的发票，所以只能按照7000元缴税，如果这样缴税，商户肯定是干不下去的。”李小菲告诉记者，“在市商务局、税务局支持下，园区强化产业数字化核心能力，开发建设了全国唯一的二手商品流通数字化管理平台1.0系统，实现对商品回收阶段的个人信息核验、商品核验、资金核验功能，对产业的交易进行初步的监管，有效推动二手商品流通产业的合规化发展进程。所有信息核验完成之后，就能证明这是一笔真实存在的二手交易。园区可以给企业代开一张发票，企业用于抵扣成本的进项票。”

　　“别小看这一张发票，这可是园区招商的一个核心点，也是全国唯一一个可以帮助企业去进行合规开票的园区。”李小菲说，“这样一来，企业就可以按照2000元利润进行缴税，为企业节省了很多资金。随着很多企业的交易体量增大，达到了几十亿、上千亿的规模，企业都迫切需要有一个地方能够帮他们把这个发票开出来。”

　　奢侈品鉴定和交易

　　二手奢饰品交易在天津发展很快，2022年，园区举办了两场二手奢侈品展会，不仅吸引了京津冀地区的消费人群，还有南方地区和东北地区的客户前来参观采购，B端商户利用这个平台“串货”，每场销售额都在几千万元。

　　天津艾文尹森电子商务有限公司是一家主营童装的商户。总经理滕继伟告诉记者：“我们从事电商行业已经很多年了，有较强的供应链资源和储备。目前主要经营工厂或者商店品牌方的童装、童鞋样品，将这些产品回收进行二次销售。”

　　过往从事电商的时候，滕继伟发现很多产业带里的工厂如果线下销售布局铺的比较大，便会产生大量的尾单或者展示样品回收的问题，很多打折处理不掉的就会被工厂直接当成废品处理，造成了很大浪费。滕继伟的公司这些产品进行回收，再通过电商的方式以二手商品进行销售。“销售价格有时候会比成本价格更低一些。我们通过正规的供应链工厂或者品牌回收商品，商品质量有保证，也更安全。会有一部分消费人群用很低廉的价格购买到高品质的产品。”滕继伟说，“我们还可以通过国外的跨境电商平台将产品销往国外，在消费能力不高的市场非常受欢迎。”

　　记者了解到，滕继伟目前还在规划二手奢侈品的直播电商销售。谈到二手奢侈品。滕继伟表示，以往企业要去经营二手商品是有比较大的政策风险的，做得越大，财务或者税务上的漏洞就会越大，这就限制企业很难做到太大规模。
　　“当企业做到一定规模的时候，想要去享受银行或者金融机构的金融服务也非常难，因为财务报表里会存在一定的漏洞。而现在园区能够帮助企业解决进项发票的问题，看起来它只是一个比较小的环节，但是它对于整个行业的这种改变是颠覆性的。对于企业来讲的话，我们就可以把企业正规化经营，企业规模也不再有天花板的限制。”

　　工厂尾单直播带货

　　规模做起来了，财务、税务正规化，企业就可以去和银行或者金融机构申请金融服务，做更高层级的企业规划，对于企业成长来讲，这是一个非常关键性的因素。滕继伟表示：“这是我们愿意落户到这个园区，甚至把团队全部都安排在这里的一个关键点。”

　　滕继伟不仅是落户园区的商户，同时公司也在帮助地方政府做园区的运营和建设。“在这个过程中我们发现，大多数的园区还是办公属性会更强一些，很难看到像‘二次方城市’这样的园区，从上游的供应链到专业鉴定技术端的解决，再到政策甚至财务、税务等，形成一整套的解决方案，给企业去提供相应的服务。”滕继伟说，园区给大家提供了这样的一个平台，还可以帮助企业补短板，把企业的优势最大化地发挥出来。对于一个行业的发展来讲，尤其是现在还是处于初期快速增长阶段的二手行业是非常关键的。”

　　报团取暖，商户自成“产业链”

　　2月26日是“二次方城市”商户天津市优备家选科技有限公司的“好日子”，天津首届备婚美学工厂启幕，备婚签约服务中心启动。创始人刘岳从2014年开始从事婚礼筹备相关业务，经营婚礼堂相关业务多年后衍生了帮助新人一站式备婚的想法，从头到尾去解决产品与客户之间的新经济或者共享经济平台业务链。如今，成功打造了这家一站式备婚的集合平台。

　　去年9月份落户到园区，在深入了解园区后，刘岳发现自己的经营理念和模式与园区给予的扶持政策非常匹配。“从创业DNA的角度上来说，有一些元素是相关的，一些园区的运营模式和运营方法和经验值得我们深度学习。”

　　刘岳在这个园区里结识了很多商户朋友，已经和原鉴检测达成了深度战略合作。“我们的客群主要针对的是新人以及他们的父母，以新家庭为一个数据基建模型来打造一个大数据平台。通过画像更快速匹配到用户的需求，从而降低顾客消费成本，提高消费品质。在这个过程中，我们的一些自有产品或者供应商能够提供二手或者租赁类的产品。”刘岳说，在这个过程中会出现货品的置换和迭代，比如婚纱是贴身穿的，是有迭代周期的，但新娘无法监控这件事，但是优备家选的平台覆盖了天津80%以上的B端商户，对货品来源、货品情况、穿着次数都有相应的监控，相当于给顾客提供了一个备婚信用平台。

　　“在北方市场，这种备婚尚属全新模式，在‘二次方城市’里我们有一种如鱼得水的感觉，园区给我们提供了大量的资源，也给我们提供了很多支持。从去年9月份到今天，我们有了质的飞跃和增长。”刘岳说，未来，企业还将在津云开设直播，通过园区提供的相关的供应链帮助顾客选到的更好的渠道和更好的产品，做好把关和监控。

　　乐器鉴定和维修

　　二手乐器是“二次方城市”运营方非常看重的一个板块，今年1月，刚刚引进了天津市天音乐器有限公司，并为公司安排了非常好的位置。公司总经理刘斌说，随着这两年的经济形势发展和市场需求的变化，现在越来越多的家庭闲置乐器，希望能够转卖。同时，老年人学习乐器的市场越来越旺盛，对二手乐器有大量需求，所以近两年二手乐器市场的发展非常快。

　　“以前二手乐器没有发票，大多都是个人转让销售，价格评估也没有相应的标准。主要是凭借我们个人的业务经验和调律协会共同制定一个标准，但并不是非常规范，也不统一。”刘斌希望这次能够借助园区官方背景，将二手乐器市场做得更加规范化，让老百姓买得放心。

　　乐器鉴定和维修

　　除了二手乐器销售，刘斌认为近几年乐器租赁市场也发展非常快。我们把一些收来的二手乐器进行维修翻新再租出去，可以让二手乐器循环起来。“到目前为止运行一个月的时间，虽然成交单数不多，但是前来咨询的人已经很多了，我们可以看到行业前景很可观。”刘斌对市场预期很有信心。

　　虽然刚刚落户一个月，刘斌就有了出乎意料的收获。“园区负责人帮我们介绍了很多好的资源。现在直播销售非常火爆，我们也希望以后能够开拓直播业务。我们自身有专业能力，但是直播能力是欠缺的，单独发展直播业务需要很大的成本。在园区里，我们就可以借助兄弟公司的优势，协同合作，共建共赢。”刘斌说。

　　二手电商头部企业齐聚园区

　　李小菲告诉记者：“二手行业是目前较少增长特别迅速的行业，基本每年以40—50%的速度增长。国外二手业务链条和体系已经非常成熟了，国内也发展到了这么一个阶段，需要有更多的政策来支持。目前，我们想要解决的另一个痛点就是进出口问题，目前为止在全国还没有先例。我们希望通过和海关的合作，把国内一些包包出口到国外，把国外便宜的中古包进口回国。海关方面的难点是自身没有鉴别能力，也不能保证商品的品质，所以需要第三方来对货物进行验证。目前我国还没有二手商品的报关，也没有关税标准。我们希望未来能够增加这样一个品类。”

　　经过半年多的运营发展，目前已经有50多家二手电商头部企业来津注册，最小规模的也在5亿左右，也有一些像转转、爱回收、得物这些几百亿、上千亿规模的大平台公司陆续入驻。

　　奢侈品鉴定和交易

　　“二手商品流通也是天津建设国际消费中心城市的一个亮点，符合消费、环保、循环的概念，也是一种共享经济。以前B2C做不起来，是因为没有解决信任问题。今天买了商品，后期退换、维修没有地方解决，甚至购买之前也没有地方可以鉴定。但我们这个园区是长期的、固定的，我们希望将来可以做成华北地区二手奢侈品和二手高净值产品B2 C的集散地。”李小菲说。