双重困境下的楼市破局论：恒大七折促销抢收 坚定不移降负债

　　8月以来，对房企施行“三条红线”融资监管政策的虽未官宣，但已经在业内被广泛讨论，各大开发商头悬 “达摩克里斯之剑”。

　　进入9月，沈阳、东莞、无锡纷纷出台政策，对楼市进行收紧调控。杭州更是重磅出击，对土地市场、住房贷款、税收政策、限购政策、无房家庭认定等方面内容作了进一步明确规定。

　　双重背景下，各大开发商各显神通破解难题。作为行业龙头，恒大的做法是“抢收”，打响“金九银十”促销第一枪。

　　据悉，昨晚十点恒大召开营销大会，许家印在会上正式下达了九月、十月的营销“军令”--每个月销售目标1000亿，“金九银十”要卖2000亿，并出台一系列促销“组合拳”。

　　为了实现这一目标，恒大祭出了史上最强的全国楼盘7折特大优惠政策，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。除了买房有优惠，通过“恒房通”APP每推荐他人成功成交一套恒大房，也可以获得最高3.5%的佣金回报。

　　这是什么概念？以总价100万的房子为例，全部折扣享受之后，最多可以省下42万，相当于一部豪华车的钱！房子、车子一步到位，着实让人心动。

　　从业绩数据来看，今年前8月恒大实现销售4506亿，同比增长22%，销售增幅在TOP5房企中领先。很多人不理解，没有业绩压力的恒大，为何选择在“金九银十”这个传统旺季大力降价促销？其实，这背后正是许家印高瞻远瞩的预判力。

　　今年3月底，恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，核心是通过销售高增长带动回款高增长，大幅降低有息负债。从半年报看，恒大的销售额、销售回款、回款率均创历史新高，有息负债仅一个季度便大幅下降400亿，新战略初显成效。

　　若“金九银十”能顺利实现2000亿销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿销售目标，8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成。按照上半年约90%的回款率计算，全年销售回款将达7200亿，较2019年大幅增加约2700亿，为实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标带来更大的底气。

　　楼市调控持续收紧，融资设“三条红线”，房企面临销售及融资的双重压力，安全稳健成为首要命题。恒大此次大力度促销的背后，不仅凸显了坚定的降负债决心，更向外界展示了一个更稳健、高质量发展的“新恒大”。