背景
2017年10月30日，杭州龙湖以28亿落子大江东，超出很多人的意外，因为龙湖一般都会选择较为成熟的板块进行布局，而大江东是一个较为弱势的板块，从操盘角度来看，这个项目就需要面对很多问题。
大江东，位于杭州以东，距离主城差不多30公里的距离，在板块争雄的杭州，相比于武林新城、钱江新城、奥体这些热门区域，它的存在感并不是很强，这是一个还没有被市场普遍认知的区域。
这也导致项目不乏看衰者，因为要想改变区域认知感是很难的一件事。
而经过近半年时间的准备，龙湖大江东项目也终于面世了。但是龙湖做到的程度却远远超出了很多人的想象，因为它在短短的3周内，就让杭州人重新认识了大江东。
这个项目的案名叫：龙湖·江与城，杭州龙湖这次是如何解题的？继续往下看。
1、龙湖江与城的营销策略
借势不如造势
借势是很多项目操盘中常常用到的策略，在大江东也不例外，因为本身的市场存在感较弱，无挂靠点，一窝蜂的去对标热门新城，借势热门板块，来彰显价格优势。
在这种情况下，龙湖选择了另一种方式——造势大江东，不借势，自造势，跳脱大江东，站在整个杭州的角度来看这个板块，给它的定位是：下一座杭州城
支撑点：
▲最大发展：杭州已进入 “拥江发展“阶段，钱塘江是杭州城市中轴，杭州向东发展是必然；
▲最强实力：大江东是 “城东智造大走廊“核心，2030年将实现1万亿产值，接近2017年杭州城。大江东土地427平方公里，规模等同杭州城；
▲最多红利：大江东一年近2000亿投资，和杭州同等量级配套。龙湖·江与城在江东核心，是最大体量的地铁上盖天街综合体。
基于此，第一阶段龙湖首先喊出了：
封江启城杭州兴
以杭州拥江发展的大战略和大江东的区位来看， 该项目不仅占据着钱塘江的绝版地理区位，更为关键的是龙湖将此项目定位为大江东的启城之作，体现了龙湖助力发展大江东的信心。
随后第二阶段又打出：
半壁杭州向江东
将整个大江东的幅员，产业、配套等各个方面都提升到了和杭州主城对等的位置，未来的大江东将是杭州的半边天。
紧接着一系列动作及时跟进，不断的深化大江东的湾区价值，为大江东进行造势。
从官微到城市自媒体，全面发声，进行价值认知提升。
2、传播 ：组合拳下的百万级曝光量
解决了定位问题，如何增加传播就成了下一个面临的问题，但对于龙湖这家善于营销的房企来说，一套组合拳下来，直接将大江东送上了杭州楼市的“热榜”。
一场不像龙湖的案名发布会
声势浩大的发布会，似乎是龙湖一贯的风格，龙湖式的发布会也是它的一大标签。但是这次龙湖·江与城的案名发布却显得有些“异类”。
龙湖·江与城办的是一场线上发布会，以一段70秒的视频来宣示项目的面世。
第一遍看这个视频多少会有些难理解，多看几遍才能理解龙湖对于这个项目的思考。
男为城，女为江，共舞大江东，钱塘江是杭州发展的一条新轴线，而龙湖·江与城诠释的是杭州发展的逻辑，以此来进行站位，从整个杭州城的角度来看大江东，誓为杭州立一座新城。
9种声音，立楼市情景式定制flag
紧接着，龙湖趁热打铁，邀请96.8主持人家伟，定制了9种最能代表杭州的声音。
而这9种声音可能是地产圈首个情景式的定制。
在礼品上刻上姓名就叫定制？在龙湖眼里，这可能只是定制的初级形式，龙湖江与城定制的声音更加的细微，选的声音不仅是杭州各个区最经典的声音，而且会根据每个人的生活区域和一些经历，进行情景化定制，确保你收到的是喜欢和熟悉的声音。
比如：
A是浙大毕业生，目前为媒体人，经常出差，那他收到的可能就是浙大的铃声和萧山机场的声音
B是老杭州人，喜欢老杭州式的生活方式，那他收到的可能就是灵隐寺的钟声和西湖的声音
C是住在城市核心位置，喜欢车水马龙的繁华，那可能听到的就是龙湖送出的城市繁华之音。
.......
首先，龙湖·江与城给媒体大咖送了一份礼物——耳机，同时还有一张定制的卡片，上面有媒体人的名字和专属的二维码，扫描二维码就可听到专属于他的声音，做得很是细致。
继媒体人之后，龙湖又推出你好龙湖人和你好杭州人系列，同样广受好评。
龙湖的真心与细心带来的还有无限的流量，无数的媒体人、龙湖人和普通杭州人为其站台。
在线上，一个@整个杭州人的音频H5，一上线，也在极短的时间里就引爆杭州人的朋友圈。
（点击识别二维码查看H5）
听说，当天杭州很多的人的朋友圈是以下这样的，到处在求ZAN。
6大城市展厅承接线上导流
龙湖表白杭州，客户表白龙湖·江与城
当然，龙湖的动作还不止于此，紧接着龙湖江与城的6大城市展厅在不同的区域同时启动，承接线上导流。从听杭州声音到录制声音再到喊出你的声音，环环相扣。
线上表白杭州，线下告白江与城，在现场喊出我爱江与城更是让整个推广进入了高潮，从爱杭州到爱江与城，这是营销往下落的步骤，焦点收缩聚焦到项目上来。
有了话题，就意味着传播，此轮炒作，通过两微一抖（微信、微博、抖音）的可以说是各线开花，根据各方的统计数据来看，龙湖江与城面世期间，累计传播量超过150万，十分可怕！
3、验收单：从担心龙湖到客户担心买不到！
房地产一向是以结果为导向的行业，而龙湖·江与城的验收单可以说是相当的华丽。
“江与城能买到吗？”
“首开什么时候？”
“保佑到时候能如意中签”
"看好大江东，湾区经济必然崛起"
.......
以上这些都是来自杭州人的真实留言，而这是龙湖在短短的3周内就完成的惊天逆转，好的开端已经让这个项目成功了一半，真正的未开先火。
而龙湖对于板块的认知，对于项目本身的定位，已经被现实证明是一个成功案例，也许从龙湖·江与城开始，大江东将不同，杭州将不同。
