浙江在线-住在杭州网9月26日讯(浙江在线记者 詹慧雯)9月,杭州市场降温的速度,比想象中来得快一些。

  偃旗息鼓、提前冬眠的土地市场,加速抢跑、中签率不断攀升的新房市场,挂牌激增、成交量却骤减的二手房市场。

  三四季度之交,行情的变动已不局限于网页上数据与价格的呈现,开始以一幕幕鲜活的画面,在你我身边真实上演。

  一二期价格有差异,横幅拉起、“维权”走起;新房摇号卖不完,车位优惠来相送;选房当天,到场就送伴手礼,成功选房更送小电驴......

  拉横幅、送车位、签约伴手礼,不同的配方,却是熟悉的味道。

  提醒着我们:楼市下行期来了。

  市场总是这样,一遍又一遍地轮回着。

  时间的巨轮驶到了2018,眼前是一个新的转折点。

  2016-2017的市场快速上行期,让我们时而焦虑浮躁、时而自信爆棚。

  是时候,冷静一下了。

  也是时候,来重识一下2011-2015杭州楼市“丢失的5年”了。

  ①

  精装改毛坯

  从紫藤苑“裸奔”说起

  2011-2015年,杭州楼市那些著名的“降价”事件,你还记得多少?

  一开始,“降价”总是那样偷偷摸摸,文字游戏中偷换概念。

  最经典的一招叫:精装改毛坯。

  最经典的案例,莫过于中海紫藤苑“裸奔”事件。

  2011年5月,三墩板块中海紫藤苑二期压轴房源高调亮相,借“千人大团购”之名将剩余房源以毛坯形式一次性推出。

  2011年6月9日,中海紫藤苑人民大会堂选房现场

  此前,中海紫藤苑均以精装修交付标准进行销售,均价在17000元/㎡左右。精装改毛坯,撇除掉2000元/㎡的精装标准,价格下调至14000-15000元/㎡。

  当时,市场上也呈现出两种声音:一种认为这就是主动迎合市场的降价,另一种认为这只是开发商的战略调整。当然,后来的剧情演变,早已证明了孰是孰非。

  玩“精装改毛坯”的,紫藤苑不是第一家,也不是最后一家。

  此前,嘉里桦枫居北区房源以精装形式销售,而南区房源则选择了以毛坯形式销售。

  之后,金都高尔夫艺墅(后更名为之江一号)也效仿跟进,由精装改为毛坯销售,价格直降11000元/㎡。

  2011这一年,杭州楼市还有几大经典“降价”案例。

  6月,下沙金沙湖板块德信中外公寓“起价12980元/㎡、均价14800元/㎡”低价首开,打破了金沙湖此前2万元/㎡的价格体系,也引起发了下沙、九堡后续一系列连锁反应。

  12月,桥西板块名城公馆、吉祥半岛“贴身肉搏”,吉祥半岛价格定在均价17800元/㎡,原价22300元/㎡的名城公馆立马打84折降价应战。

  2011年杭州楼市降价追踪(制作时间:2011年12月)

  ②

  “X年第一降”

  荷塘月色、北海公园,领衔龙年、马年杭城降价大潮

  不到万不得已时,谁都不想明目张胆地扛起“第一降”的大旗,成为众矢之的。

  可当市场普遍下行、集体看空时,“第一降”就成为了一种智慧的营销策略。

  2012年,领衔杭城“龙年第一降”的是方正荷塘月色。

  2月,荷塘月色推出“暖春计划”,160余套优惠房源起价9980元/㎡,半数房源控制在百万元之内,燃起了龙年杭州楼市降价的第一把火。

  这个价格,几乎是上一次开盘价的63折。

  同时,荷塘月色还承诺对老业主实行补偿差额补偿。

  “荷塘月色”模式出现之后,多米诺骨牌效应产生,去精装修、外立面减配等降低成本的措施被越来越多的开发商所效仿,楼盘降价、退还差价补偿老业主也成为事实。

  2012年2月10日,荷塘月色限量特价房预约现场

  2013年,市场稍微缓冲了一年。2014年,“马年第一降”来了。

  2014年2月18日,又是北软板块,德信北海公园正式公布了15800元/㎡的清盘均价,打响了马年杭城降价第一枪。

  此前,德信北海公园的在售价格为均价18000元/㎡。

  不到24小时,天鸿香榭里以“起价11800元/㎡、均价13800元/㎡”的价格火速应战。降价的烽火,开始在杭城各板块里若隐若现。

  马年的价格战,节奏比往年来得更快,影响也比往年更深远。

  当时,恰逢本网采编团队在广州进行楼市调研,连1000公里外的广州房产销售也和我们调侃起杭州的“马年第一降”来,可见此事件新闻传播力之远。

  当年,在本网2014年杭州楼市十大新闻评选中,北海公园“马年第一降”以压倒性的优势位列第一。新闻点评这样写道:“马年第一降”,跌出杭州,跌向全国,还跌上了《华尔街日报》,为楼市全年奠定了“降”的基调。


  2014年2月21日,德信北海公园开盘现场

  ③

  地王也亏本

  曙光之城断臂求生,春和钱塘、之江九里跌破地价卖房

  市场上行时,节节攀升的地价是最有力的销售说辞:今年不买房,明年买地王!

  可市场下行时,地王也逃不过亏本的命运。谁说“面包”一定要比“面粉”贵?

  一个教科书式的案例:滨江曙光之城。

  2012年3月15日,滨江曙光之城首开,毛坯均价15060元/㎡,精装均价19600元/㎡,毛坯均价与楼面价的差值2378元/㎡,仅比土地成本(2009年,地价12684元/㎡)高出18.7%。

  不惜重亏、闪电清盘,“断臂”的曙光之城让滨江在寒潮中获得了生存空间。董事长戚金兴那一句“没有卖不动的房子,只有性价比不高的房子”,从此成为行业的至理名言。

  2012年3月15日,曙光之城开盘现场

  还有两个代表楼盘:金昌春和钱塘、华润之江九里。

  2011年拿地的金昌春和钱塘,是彼时的钱江世纪城地王,楼面价14543元/㎡。然而,行情最差的时候,春和钱塘的最低月度成交均价仅16000元/㎡。

  2014年7月,受隔壁金色江南低价首开的影响,春和钱塘还推出过50套特价房,90方127万起,现房,房价跌破地价成本。

  无独有偶,之江板块,受地价困扰多年的华润之江九里(2009年,地价15281元/㎡),2015年3月25日,也曾借“春价行动”之名,90方小户型,130万封顶甩卖,为杭州楼市再次贡献跌破地价卖房案例。

  2014年年中,浙报传媒地产研究院曾发布一份《杭州市房地产项目成本分析报告》,结论是:杭州市区共有42个项目正处于亏损(含疑似亏损)困境。

  ④

  重回下行期

  历史剧目会否重演?

  走过2011—2015年,杭州楼市重新回归了上升期。

  2016、2017年的故事,大家都知道了。

  G20杭州峰会、亚运会的红利加持下,杭州市场一路上行,热门楼盘一房难求。

  衍生出了“全款的往里走,按揭的别堵门口,公积金的请把车挪走”等一幕幕让人啼笑皆非的市场怪象。

  直到2018年4月,杭州楼市全面进入了摇号时代。

  从一开始的万人摇、二万人摇,到现在,好多楼盘连二次选房也卖不光。

  分销早早地启动、小蜜蜂重出江湖,暗流之下是蠢蠢欲动的明降折扣。

  兜兜转转间,市场又重新进入了一个拐点,相似的历史会重新上演吗?