浙江在线-住在杭州网3月8日讯（浙江在线记者陈行利）跟早两年相比，近几年“女汉子”这个词的使用频率越来越低了，取而代之的是“女子力”。这个词是从日本流行过来的，但到了中国以后含义似乎又发生了一些变化，那些能够通过女性魅力将事业、生活经营得精致而完美的女人，就堪称是充满了“女子力”。
从“女汉子”到“女子力”的转变，说明今天的时代背景下，女性的价值越来越得到认可。今天，借着3.8节，与大家一起来近距离接触一下，房产销售领域中，一枚充满“女子力”的90后女孩。
Part 1
工作没几天就有成交
我连刷卡机都还不会用呢
女孩名叫婧婧，90后湖北武汉人。2011年大学毕业后留在了杭州，从事房产销售工作。从业近7年，如今已是某大型房企高端楼盘的销售经理。
虽然已不需要在销售一线冲锋陷阵，但回想起职业生涯中的第一次成交，婧婧记忆犹新。
“那是2011年，当时还在湖墅南路附近的一个尾盘，刚上班没几天，很多流程都还不熟悉。某一天，有位新客户到访，按例带他讲解项目，没多久这位客户很平静地跟我说，给我下单吧。”
即便多年过去，说到这一幕婧婧的脸上依然洋溢着惊喜：“我当时真的又惊喜又紧张！要知道，那时候我连刷卡的机器都还不会操作！”婧婧说，成交的那一套操作流程，换成现在可能半小时就可以搞定，但那天，她足足用了将近两个小时。
这宗成交使得婧婧对销售这份工作充满了激情，但她也清醒地意识到，像这样的成交，只能说是行情好的时候幸运女神的嘉奖，今后业绩的提升更需要依靠自己的专业能力和吃苦精神。
Part 2
最高年度业绩超2亿
年薪百万确实不是谣言
“我觉得做销售，其实男女的差异并不明显，主要还是看自己的专业能力，对客户心理的把握度，只有掌握了这些，才能给客户提供一个比较完美的销售方案。当然，勤劳肯干，这肯定是前提了。”
2014年，杭州楼市行情低迷，许多高端楼盘成交不甚乐观。当时正在市中心某高端项目的婧婧遇到了诸多难以搞定的客户。
“有那么几个客户，每隔一个星期左右就会来案场看一次房，但是来个五六次都不下单。”婧婧分析说，“确实，当时行情不好，我们房子总价基本千万左右，将心比心，很多客户不会这么草率就做决定的。”
在分析了客户心理后，婧婧开始耐心地与这些客户保持联系：“遇到过节发信息问候是少不了的，平时天气有个寒热变化的，也像家人一样给他们提个醒，慢慢地客户就看到了你的诚意。”
一路下来，凭借细心的分析，专业的业务能力，以及个人的努力，婧婧创下了年度业绩候突破2个亿的最高纪录。2个亿的业绩，在房价水涨谁高的这两年，尚且已是佼佼者，更何况是在三四年前。
个人业绩的提升，自然也为她带来了财富的增值：“在行情较好的年份里，年薪百万也是有的。”工作不到5年，婧婧就靠自己的能力购入了城西某高端楼盘，成为了外人眼中的“有钱人家的女孩”。
Part 3
同龄人买豪宅的多起来了
渐渐地能跟客户成为朋友了
从置业顾问到销售经理，婧婧用了不到5年，这5年来，她大部分的项目都是高端楼盘。毫不夸张地说，她也算是杭州城市豪宅市场变化最近距离的见证者了。
“最明显的感觉是，这两年，我慢慢地可以跟我的很多客户成为朋友了。”婧婧说，一方面是自己的阅历在增长，交友圈更广了。但更重要的是，最近几年，购买豪宅的人群发生了很大变化。
“以前买豪宅的很多年纪跟我父母差不多，但是现在80后的购买群体上来了，我很多客户跟我的年龄差距不会超过5岁。”年纪相仿，聊得话题自然也多，成为朋友的概率也更高了。
此外，敏锐的婧婧还捕捉到了一个变化：现在的房产品，特别是她接触比较多的豪宅产品，在设计环节，更注重审美和品味了。“比如说，我们项目，从外立面到室内设计，最大的特点就是，美。”
婧婧如今所在的项目，是城西申花板块某高端楼盘，其高层公寓简洁时尚的玻璃幕墙外立面，确实吸引了不少业内好评；而这个项目主打的“高级灰”设计风格，也在亮相之初就被誉为是引领了高端豪宅的风向。
“我觉得房产品设计越来越美，这跟女性地位的提升是分不开的。女性天生热爱美好的事物，看到美的产品，会有消费的冲动，房产商也是抓住了这个女性消费心理。”婧婧说。
Part 4
很看好杭州楼市的走向
也很后悔擦肩而过的那些楼盘
销售作为最一线的房产从业人员，也是最先能够感知到行情冷暖的。很多人认为，这两年楼市行情高歌猛进，销售们必定也是赚得“盘满钵满”。
说到这个话题，婧婧却一肚子懊悔。“以前太低估杭州的城市价值了，没有想到过，杭州的房价会走到今天这条水平线。”
由于销售工作节奏快，假期少，婧婧的个人生活时间其实比同龄的其他女孩子要少很多。至今还是单身的她，倒是很享受单身生活的快乐，唯一让她遗憾的是，杭州购房新政对单身一族的“歧视”。“后悔啊，早知道前两年应该多买几套房子，现在受限于单身，也只能望洋兴叹了。”
谈到楼市走向，婧婧是个理性的乐观派：“看未来房价会不会往上，我觉得主要还是看供求关系。现在杭州土地供应越来越紧缺，但随着杭州城市地位的提升，产业的集聚，杭州的人才导入却是越来越大，今后的大趋势，需求肯定越来越大的。”
从业多年，对于婧婧、甚至是她的很多女性销售同行而言，一路走来不仅仅是财富和地位的提升，更是自我价值的实现。相信凭借她们的“女子力”，她们在房产行业的职业生涯还有很长的路可以走。
