“现在还能到哪里买房子？”自从杭州实施“摇号买房”新政以来，面对屡创新低的“命中率”，“到哪买房”成为了投资客甚至是刚需购房者讨论的首要话题。以海宁、德清、柯桥为代表的环杭城市，开始承接大量的杭州楼市外溢资金，这些城市的房价和地价，也在不断刷新历史纪录。
金昌·白鹭金湾售楼部现场
最近，又一个城市被杭州投资客列入到购买清单：嵊州。这个被称为“越剧之乡”的县级市，现在凭借不到万元的房价、即将开通的高铁，以及被广泛看好的潜力，正在迎来一大波购房者的涌入。
融信·创世纪售楼部现场
嵊州项目到杭州“打广告” 售楼部里全是中介人员
从5月底开始，一个来自嵊州的房地产项目频繁在杭州刷屏。在大大小小各个二手房中介公司、新房代理公司员工的微信朋友圈里，这个叫做金昌·白鹭金湾的项目，俨然成为了外地投资客进军嵊州的“大本营”。
本周二，记者前往嵊州实地考察。从武林广场出发，驱车经杭州湾环线高速、常台高速，用时1小时30分钟，即到达嵊州城南新区，总行程约135公里。嵊州以剡溪为界，江北岸属于老城区，江南岸为新区。城南新区，是嵊州城市建设和嵊新协同发展的主战场，集聚了最好的商业、医疗、教育资源，也是目前嵊州新房最集中的区域。
在城南新区，金昌·白鹭金湾的地段属于中上，它处于新昌江、澄潭江和剡溪的交汇处，景观资源出色，而且靠近吾悦广场、国商购物广场等大型商场。下午1:30，当记者走进项目售楼处时，看到案场里满满当当全是人。记者观察发现，除了小部分是真正看房的客户外，现场大多数是中介人员，他们一边听销售员讲解项目卖点，一边快速在做笔记。
据销售员介绍，金昌·白鹭金湾总体量约48万方，由别墅和高层两种产品组成，分为四期开发，共约3000套房源，“一期1000多套已经全部卖完了，二期首批房源在6月4日开盘，小户型已经卖完了，在售房源118方起步，均价12000元/平方米。小户型后面还会加推，不过价格估计要13000元/平方米往上了。”销售员告诉记者。
记者在采访中了解到，金昌·白鹭金湾的外地购房者主要来自杭州、温州等区域。“最近售楼部每天都挤满了人，周末一天我都没有坐下过。”销售员说道。
在其售楼处门口，有几波其他项目的工作人员在“截客”，其中一人将记者当作购房者，告诫记者说：“在这个项目买房，不要通过中介，他们卖给外地人的价格要比本地人贵很多。”记者此后查询资料发现，白鹭金湾在5月份共成交了239套房源，均价为9553元/平方米。
融信·创世纪亮相嵊州 大鳄房企深耕已久
除了金昌·白鹭金湾，嵊州还有一个楼盘最近在杭州成功引起了购房者的兴趣，而且，相比之下，大家对于这个楼盘和它的开发商更加知根知底。这就是嵊州融信·创世纪。
融信早在2016年就进入了嵊州市场，截至目前，已经开发了学院府和创世纪两个项目。据了解，创世纪总体量约80万方，产品包括了高层和排屋，共有4000多户。跟其他竞品相比，创世纪位于官河南路这条城市中轴，更靠近规划嵊新高铁站，承担起嵊州城南新区的“封面”作用。
据创世纪销售人员介绍，目前项目在售高层公寓，主力户型89-139平方米，均价约9500元/平方米。“学院府去年开盘，是小高层，当时均价约8000元/平方米，现在创世纪是高层，价格上涨了1000元左右。”
创世纪在今年3月31日首开，从4月份开始进入成交爆发期，截至目前已经卖了700余套房子，在现在的嵊州市场绝对属于“大户”。据介绍，在已有的成交构成中，既有本地的改善型和刚需型客群，也有外来投资客，两者的比例大约是7:3。
不只是融信，事实上嵊州早已成为大鳄房企环伺的战略重镇。早在六七年前，以金昌、绿城为代表的浙江本土房企就已经进入嵊州开发，紧接着新城地产、碧桂园、融信、恒大等全国性大鳄也相继进驻，并且持续深耕，都开发了多个项目。目前，嵊州楼市的在售项目，主要由上述房企开发，包括融信·创世纪和学院府，恒大·未来城、越府和御府，新城·香悦半岛，蓝光·雍锦世家等。
接下来，万科将落子嵊州城南新区高铁新城，投资50亿元，打造集工业设计、研发、企业总部经济于一体的产城融合嵊新城市新中心。
房价处于明显“价格洼地”
投资客开始成群出现
在记者的采访中，“价格洼地”这个词在嵊州房产从业人员口中不断蹦出来，在他们看来，目前嵊州不到万元的房价，可以说是环杭区域中的“最低点”，这也是为什么投资客会蜂拥而来的最关键因素。
嵊州透明售房网的数据显示，5月份嵊州的新房成交均价为8350元/平方米。而中国房地产业协会发布的中国房价行情显示，嵊州5月房价为8333元/平方米，两者持平。同周边城市对比来看，仍然选用中国房地产业协会的数据，与嵊州一路之隔的新昌均价为9351元/平方米，同属绍兴的诸暨、越城、上虞等区域的价格都超过了万元。
“去年年底，碧桂园项目启动全民营销，开始有外地投资客被中介拉到嵊州来，此前这里一直是本地人为主。”嵊州某品牌房企营销负责人告诉记者，今年4月，随着金昌、新城等项目开始大规模分销，进入嵊州的外地中介和投资客越来越多。
嵊州融信·创世纪营销经理张维告诉记者，5月份开始，该项目出现了不少来自杭州、宁波，甚至上海地区的投资客。“有一部分是比较敏锐的客户，发现了嵊州市场，主动过来考察，选定后会带动一批人来。另一个是竞品楼盘会带来外地客户，有些客户会在区域内考察一遍，选择性价比更高的项目。”张维说道。
可以预见的涨价空间，是外地投资客敢于下单的重要原因。除了同周边城市相比有明显的价差之外，目前嵊州的房价，跟历史最高点相比仍有约3000元/平方米的差距。据当地资深业内人士介绍，嵊州房价的最高点是在2015年，当时城南新区的均价为12000元/平方米，此后随着土地新增供应的“爆发式”增加，房价开始回落。
“虽然嵊州的上涨空间不如二三线城市那么大，但上涨动力还是有的。而且，现在这个价格，对于投资来说没有什么风险。”该业内人士表示。
即将在2021年开通的嵊新高铁站，则给了嵊州楼市更多的底气和自信。根据规划，嵊州位于杭绍台铁路和金甬铁路的交会点，同时位于义甬舟开放大通道的中心节点，“高铁开通后，将形成‘高铁生活圈’，从嵊州到杭州最快只需半小时，不论是嵊州人民外出，还是外地居民到嵊州来，都非常方便，将会支撑房价上涨。” 业内人士分析道。
