视觉中国供图
一眨眼，2018年就接近尾声，杭州楼市也进入了最后的冲刺阶段。据钱江晚报购房宝数据统计，12月预计有超过50个楼盘入市。
房企为了年终排名，展开了激烈的竞争，促销不可避免。为了登上杭州权益销售额第一的宝座，融信喊出了“融信夺冠，每户送五万”的口号，发放5万元的购房抵用券，为房企“全面促销”开了个头。
超50个楼盘扎堆入市
天都城或成“最后盛宴”
12月主城区预计入市的楼盘，集中在城东新城。11月底，该板块4个高价地项目几乎同时入市，展开第一轮较量，据悉，12月这些项目大多会紧锣密鼓加推。
余杭区的库存量再度逼近两万套，也是目前杭州库存最大的一个区。12月，余杭区入市楼盘颇多，其中还包括像广厦天都城、中铁九逸（月初已摇号）这样的红盘。天都城被购房者称为“最后盛宴”，时隔一年才开盘，可谓吊足了胃口。
闲林、老余杭以及良渚也有不少新盘有望首开入市，如梧桐郡、悦青蓝、绿都鉴未来以及中锐招商星未来等。
最后一个月，萧山的供应量也不小，尚海湾现房入市拉开了南部卧城厮杀的序幕。接下去，德信碧桂园印江南、德信金茂佳源府、东原旭辉璞阅以及绿城九龙仓桂语朝阳等楼盘，都会争相开盘，争取“收割”一拨客户。
城东新城、南部卧城
将展开激烈搏杀
大量楼盘冲入市场，导致部分板块压力增大。
如钱江新城和艮北新城。这两个相邻的板块，出现了十多个楼盘同时争夺客户的盛况。先是招商越秀公园1872、越秀招商天悦江湾、招商武林郡三盘同室操戈，成绩有好有差。
紧接着，世茂钱塘天誉、首开东城金茂府、龙湖大家九龙仓璟宸府和三湘印象森林海尚这4个城东新城高价地项目，在短短一周时间内同时首开入市，正面对决。
璟宸府首开的是叠墅产品，选择了差异化竞争，其他三个楼盘推出的都是高层产品。首开东城金茂府均价46647元/㎡（含精装4500元/㎡），单套总价基本都要600万元以上；钱塘天誉首开均价46500元/㎡（含精装4500元/㎡），总价在600万元左右；森林海尚首开均价45300元/㎡（含精装3800元/㎡），是三盘中唯一有90㎡以内小户型的楼盘，单套总价在400多万元。
结果，钱塘天誉和森林海尚的报名人数都没有满足摇号条件。森林海尚最为惨淡，首开230套房子最终只有48组客户报名。
这个月，钱塘天誉还要加推，璟宸府也将推出高层房源。同时，仅一路之隔的公园1872和天悦江湾两个项目也将加推房源，面临直接竞争。板块的压力无疑将越来越大。
另一个竞争压力巨大的板块是萧山的南部卧城，作为近两年的“供地大户”，从2017年5月至今，该板块已盘踞了10个待售项目，隐性库存面积超160万㎡，是杭州库存最大的板块之一。
11中旬，就在尚海湾领出预售证的第二天，同板块的滨江碧桂园卧城印象也领出了预售证，392套高层，均价25200元/㎡（含精装修3200元/㎡）。
随后，德信碧桂园印江南、东原旭辉璞阅也加入战局，印江南一次性推424套房源，毛坯均价22000/㎡，中签率26.4%，而璞阅首开107套，均价25800元/㎡（含精装修3000元/㎡）。
这些楼盘的定价，奠定了目前南部卧城的价格体系——毛坯2.2万元/㎡、高层精装房源2.5万元/㎡的均价。即便这样的价格，尚海湾和卧城印象都没有卖完。卧城印象置业顾问直言，如果没有特别要求，应该都能买到。
今年拿地的融信旭辉湘湖悦章、德信金茂佳源府、德信市心府也都表示将在12月底前开盘入市，也就意味着该板块将一下子又新增几百套的供应量，对于客户的争夺将进入白热化阶段。
待售项目中，有不少楼面价在1.7万元/㎡以上，高的甚至超过2万元/㎡，按目前的价格体系销售基本无利可图，甚至面临亏本的尴尬局面。
房企为冲量纷纷促销
融信推出5万元购房抵用券
12月的销售额，也将直接决定2018年各大在杭房企的年终排名。为了争夺好名次，房企纷纷展开促销活动。
今年夏天的俄罗斯世界杯上，燃具品牌华帝的一则广告——“法国队夺冠，华帝退全款”赚足了风头和眼球，最终法国队捧得大力神杯。而融信第三事业部在本周也打出了类似的口号：“融信夺冠，每户送五万！”
钱报记者了解到，这是融信为了争夺杭州房企年度销售额权益榜第一而推出的促销活动。根据活动规则，如果融信能够力压万科拿到权益榜第一，那么在12月份认购了指定项目的购房者，都可以拿到一张5万元的购房抵用券，可抵指定项目的房款或车位款。
除了融信，更多的房企也都开始进行促销活动。一知名房企采用了返佣给购房者的形式实现变相降价，从而达到促销的目的。记者在询问该房企旗下某楼盘的置业顾问时，对方明确表示，如果成功购买，将会以“全民经纪人”这一中介活动的名义，返还两万元。
另有一个楼盘，只要买房，更是可以在车位上优惠17万元。
不知融信的这次全面促销，会不会推倒多米诺骨牌。
