浙江在线11月29日讯（浙江在线记者 方臻子）即将过去的11月，杭州的推盘量已成为年内之最——超过1万套；接下来的12月，还有一大批新房源，甚至喊亏本也要冲进市场。毕竟，年底了，销售业绩是需要完成的。

　　现在，可能是近两年来，对购房者来说最从容的时候了：热门板块楼盘中签率直线上升，当回“锦鲤”不难了；部分板块“流摇”频现，可以慢慢货比三家。

　　那么，购房者还在等什么呢？

　　大存量板块，楼盘近身“肉搏战”

　　在杭州部分板块，激烈的竞争场面，重现江湖。

　　比如，城东新城。新天地·金色时光、龙湖大家九龙仓·璟宸府、首开·东城金茂府、三湘印象·森林海尚、世茂·钱塘天誉5个楼盘几乎同领预售证，1152套摇号房源、“4万+”房源近800套。

　　同期大批量入市、同质化竞争严重，板块内开启你死我活的“吃鸡”生存模式。

　　11月21日，钱塘·天誉公布购房意向登记名单公示，365套摇号房源仅355户家庭登记，城东新城首个“流摇”楼盘诞生。

　　然后，龙湖大家九龙仓·璟宸府，92套房源、72户登记，流摇；三湘印象·森林海尚，230套、48户登记，流摇；首开东城·金茂府好一些，109套、121户登记，平均中签率90%；新天地·金色时光，370套、422户，平均中签率88%。

　　“流摇”成为新常态，即使没有流摇的楼盘，也很难说能一次售罄。

　　同区域内，11月初开盘的天城府天著，582套摇号房源，虽然有1180户家庭登记，中签率49%，但在开盘次日依然剩余了180套房源可售。

　　“一下子入市千套房，竞争当然是激烈的。”首开·东城金茂府的销售告诉涌金君，虽然登记家庭的数量略超房源数，但对“开盘售罄”，他们也没啥信心。销售电话微信不断，通知更多的潜在客户上门，因为他们也预计到，今晚开盘后，没有登记的购房者有极大的“捡漏”可能。

　　“我们这个盘，成本价是4.9万元/㎡，现在是亏本在卖。”这个曾经以3.6万元/㎡楼面价荣登板块高位的楼盘，开发商想卖5.5万元/㎡，但只拿到了加精装4.66万元/㎡的预售价，“年度销售业绩还没达到，亏本也只能卖了”。

　　板块内表现最不佳的，可能要数“三湘印象·森林海尚”了，推出230套房源却只接到了48户的登记。这是上海房企“三湘印象”在杭州的第一个楼盘，拿地时3.3万的楼面价也曾轰动一时，如今精装4.5万元/㎡的均价，却似乎无法吸引更多杭州购房者的目光。

　　昨天上午，三湘印象·森林海尚进行了开盘。下午，涌金君在该楼盘的售楼处，被告知有很大的选择余地。售楼处里，也有不少的购房者，冲着“流摇”后可直接买房而来。但他们中有多少人会下单？很多要看“货比5家”的结果。他们的心态正在发生变化，不焦虑、不盲目，多看看、再等等、比一下，接下来，房企的产品、品质、口碑，将成为房企胜出的关键。

　　另一个进入“买方市场”的板块，是“南部卧城”。

　　相比城东新城，在南部卧城里重现江湖的，除了更激烈的竞争，还有大批“小蜜蜂”——那些在路上为楼盘发传单、拉客户的人。原因很简单，同场厮杀的楼盘多达12家。

　　据浙报传媒地产研究院数据，南部卧城2017、2018年出让的10宗宅地，累积可售面积高达162.8万方，已成为杭州库存重灾区。

　　27日傍晚，纯新盘德信碧桂园·印江南，公示销售方案：毛坯均价22000元/㎡，“0门槛”登记。此前，捂盘2年号称“降价”4000元/㎡入市（毛坯均价22799元/㎡）的光明·尚海湾公示了摇号结果：545套摇号房源，2155户登记家庭，平均中签率25.3%。

　　和光明·尚海湾同时摇号的，还有滨江碧桂园·卧城印象。高层精装均价25200元/㎡，446套房源、642组登记家庭，最终开完盘，却还剩100多套房源没有选完，被“挑剩下”的都是较大户型、位置较好的房子。

　　接下来，南部卧城还有东原旭辉·璞阅、绿城九龙仓·桂语朝阳、德信·市心府、融信旭辉·湘湖悦章、德信金茂·佳源府、禹州蜀山项目、旭辉南部卧城项目、平安蜀山等项目要面市……望着密集的工地，涌金君感到板块内短兵相接的“肉搏战”，已经开启了。

　　等房价下跌，还在等房贷利率下调

　　即将过去的11月，杭州的推盘量，超过1万套，成为年内之最；接下来的12月，还有一大批新房源，甚至喊亏本着冲进市场。毕竟，年底了，销售业绩也是需要完成的。

　　这也给临近年关的楼市，带来一抹亮色。据易居克而瑞提供的数据，截至11月29日14时，杭州八区（富阳、临安除外），新房成交7847套，成交均价29673元；其中，住宅成交6037套，均价30491元。而10月新房一共只成交了4196套。

　　二手房成交也有起色，截至11月28日22点，11月市区（含富阳不含临安）二手房成交量为3167套，已经超过了9月和10月的成交量。

　　从市场上看，目前杭州楼市正处于买卖双方博弈的调整期。而对于购房者个人来说，现在是“上车”的好时机吗？

　　刚刚摇到房子的小哈，这几天却盼着签约的时间能再拖一拖：“最好拖到房贷利率的浮动下调后，再网签。”

　　因为，按揭合同签订后，房贷利率浮动幅度就不能变了。即使将来基准利率下调，也是按照新的基准利率浮动。所以，小哈如果等不到房贷利率浮动下调，就意味着永远要比后买者多付一些利息。

　　据媒体统计，目前杭州部分银行的首套房贷利率为上浮10%，最低汇丰银行上浮8%；二套房贷利率普遍在15%-20%之间浮动。

　　杭州房贷利率的下调不是孤例。10月以来，北京、广州、杭州、南京、武汉等重点一二线城市首套房利率同样出现了不同幅度的下滑。数据显示，全国35个重点城市533家银行首套房平均贷款利率为5.71%，相当于基准利率（4.90%）的1.165倍，虽然环比依旧上涨0.01%，但在房贷利率连续22个月上涨之后，今年下半年以来增速显著收窄。

　　现在看来，很多购房者在“观望”的，不止是房源的可选择性，也不止是房价的回调空间，还有房贷利率的继续下调。