候潮府交付实景
映月台交付实景
自8月份以来，杭州新盘市场的走量就出现明显萎缩。从原来“躺着卖房”到重新启动营销手段，尽管有些区域已经给出了优惠力度，可依然不见情势升温，甚至还频频出现“流摇”盘，零登记的现象也开始从外围蔓延至主城区项目。
毕竟对于经历过数轮调控的购买市场来说，这一点抹去零头的优惠幅度，已经很难在下行趋势中打动人心。尤其是在2010年前后买房的那波购房者，几乎熬了四五个年头才得以解套，现如今盲目入市，对于颇有经验的他们而言，极有可能成为又一次“套牢”的开始。
购房者阚先生就是其中之一，他告诉记者，若非十分中意的好项目或是好地段，是不会迈出置业这一步了。
不少开发商也体会到了购房者心中的这份决绝，所以如何让本轮营销行之有效，很令他们头疼。申花某盘的营销负责人坦言，若以他们的品牌，只要打开样板房并给出一个合理的价格，好卖应该不成问题，“虽然首开售罄，但实际购房者的蓄客量，确实没有我们预判的理想。”
萧山市心板块的一个新项目最近在筹划首开，对于当下的蓄客情况，开发商直言“不算满意”。“拓客电话没断过，而且早就启动了借力‘小蜜蜂’去就近路口发传单的方式，周末的客户暖场活动、老业主带新业主返现金，所有往年还比较奏效的办法，好像在现在都没多大用。”
然而，僵局总是在无意间被打破的。
一个月前，钱江新城的侯潮府迎来交付倒计时，从项目工作人员无意发出几张项目实景照开始，小区各个角度的实景照就不间断在朋友圈刷屏，有些甚至还是业主自己拍摄、自己传播的，骄傲之情溢满了整个屏幕。
为了弄清楚照片是否经过“美颜”，记者带着挑毛病的心态去到该小区实地探访。然而实际感受是，从建筑整体风格到人性化设计，确实把杭州商品房市场的交付标准又提高了一个档次。其间碰到准备收房的业主，也都流露出“超过心理预期”的表达。
该项目由融创和大家联合开发，为融创府系产品中第一个“归心社区”理念的落地项目。此番高满意度交付的同时，融创也适时抓住了这一波话题，好好为品牌理念和府系产品做了一次推广。
记者在后续跑盘的过程中发现，无论是未来科技城南的江南府，还是桃源板块的臻蓝府，都有购房者因为看到侯潮府的交付好评慕名而去，并决心因此下单。融创的其余在售、待售项目也都有类似情况。臻蓝府的销售负责人表示，或许在目前这个市场，所谓的营销手段都不如交付口碑来得有效。
除了这家公司，合景也在这两天释放了大量映月台交付的实景照片，与此同时，地处萧山市心的新项目天誉也因此受到了更多的关注。
纵观整个杭州市场，其实有不少公司都在面临着一边在交付一边在销售的同步状态。已经有公司表示，会运用好交付这个节点，打动市场、打动犹豫不决的购房者，来拉动新楼盘的销售。
看来，接下来的比拼不只限于销售策略，还有越来越被买卖双方重视的交付环节。
