首付比例放宽、新房供应量增加明显、二手房成交量下降……诸多信号似乎都在释放市场变冷的预期。

　　另一方面，在以阿里巴巴为代表的新经济、亚运会、基础城市建设大刀阔斧推进等利好下，市场上也不乏看好杭州楼市未来发展的观点。

　　未来楼市会有哪些变化，仍有很多不确定因素。不过就目前来看，市场正进入一个分化时代。

　　去年以来，“一房难求”、“全款优先选房”、“托关系才能买到房”等一度是市场常态之一，“买房难”是不少购房者最为直接的感受。

　　但从近期的市场表现来看，受市场供应量增加、购房者心态变化等因素影响，部分板块正慢慢发生变化。

　　作为市场关注度最高、高价地频出的板块之一，申花板块的房子近两个月的销售速度明显慢了很多。像去年11月份首次开盘的某项目，就卖得一般，近期续销的也以面积相对较小的户型房源为主。

　　板块供应量、同质化竞争压力等都是造成这一结果的原因。另一方面，经历了去年以来的一波高消化之后，意向购房者的数量也下降明显。“即使有购房意愿的客户，也有部分想再观望观望，看看接下来的市场走势。”板块内某项目的销售人员告诉记者。

　　类似的情况，也发生在萧山多个板块内。

　　近两年来，萧山土地供应量速度加快，其中尤以市北板块、钱江世纪城、南部卧城等板块增量明显。

　　以市北板块为例，从2016年到现在，新成交的涉宅地块就不下10宗。而且项目入市集中度较高，自然也会形成不小的去化压力。

　　“除非是产品有一定的差异化，可能会好卖很多。”有业内人士分析，目前来看，该板块内多个项目主打大面积产品，竞争压力较大。相较而言，小户型产品的去化速度就会快很多。

　　透明售房网数据显示，主打89平方米户型的融创·望海潮，去年11月份首次开盘，目前已签约近250套房源。中旅·名门府的签约房源中，也以95平方米的户型房源为主。

　　多个板块“降温”？

　　部分楼盘要买到仍不容易

　　从记者对多个板块的实地探访来看，已持续一年多的楼市高热度确实有了下降。比如不少此前宣称全款才能买到房的楼盘，在蓄客不足的情况下，不仅降低了首付门槛，还主动出击四处拓客；也有项目的营销负责人开始发愁新一年的指标任务。

　　但也有不少楼盘，想要买到仍不容易。看中了桥西某项目的沈女士一家最近就在四处托关系。“销售员告诉我们，即使我们是全款买，也不一定能买到，让我们再去找找关系，保险一点。”

　　大热的奥体板块内的几个楼盘，也是难买系数较大的项目，意向客户量远大于新推的房源量。

　　有着城西科技大走廊、阿里云谷等众多利好的三墩北板块，虽然后续还有不小的供应量，但目前来看，在售的几个项目要买到难度也不小。万科融信·西雅图就是典型之一。

　　观察发现，市场“鸡犬升天”的日子已一去不复返。新的市场行情下，不同板块之间、同一板块不同楼盘之间、甚至同一个楼盘的不同房源之间，都会有比较明显的分化。

　　“这就对开发房企的产品营造能力提出了更高的要求。”多位业内人士认为，特别是对于供应量集中的板块，已经进入了靠产品说话的阶段，那些品牌号召力弱、产品本身较差的项目，可能就会被市场最先调整。

　　因此，如何在这个分化时代找准自己的定位，找准自己的客户，变得至关重要。“市场变化的时候，这一点尤为重要。那些没有特色、定位不明的项目，很容易被市场遗忘。”