近期，有购房者反映说楼市似乎有松动迹象：前段时间还听说买房都要全款付清，首付六成以下的售楼处都不接待，现在有楼盘竟然接受三成首付。
“前两个月去看项目，接待的置业顾问连号码也不问，就客客气气地说着欢迎参观并送别，不过这个月再去看，有了很大的变化。”记者边上的多位朋友表示，最近去看的多个项目，除了登记号码外，还接到不少回访电话，“感觉市场开始有点变了。”不仅是杭州，全国不少城市都传出了“降温”的声音。
不过，专家认为，目前的调整还只是个案。即使楼市分化出现，也只能算是理性回归，并没有出现所谓的“下跌”。
有楼盘首付三成不需排队？
“全款优先选房”、“托关系才能买到房”、“看房前先验资”……自去年年底以来，楼市种种怪象频出，多个热门项目几乎不接受三成首付客户，高首付比例甚至全款买房的客户才是楼盘的首选群体。
不过随着市场供应量增加、购房者心态变化等原因，市场慢慢有了些新变化。 从记者对多个板块的实地探访来看，不少之前购房门槛“严苛”的楼盘，开始放低身段，不仅对付款方式要求放宽，还加大了电话CALL客力度，主动出击。
“我们楼盘对首付款比例没有要求，就看你个人的情况。”当记者以购房者名义探访申花板块某热门项目时，现场置业顾问表示。据介绍，该项目接下来将加推一批新房源，均为145平方米以上的大户型，目前正处于蓄客阶段。
类似的情况也发生在萧山的多个板块。
“置业顾问和我说，要想买的话还有房源可以选，就是楼层相对差一些。”最近打算买房的李女士有点诧异，“我以为最起码要等下批房源，没想到能直接买到。”
李女士所说的楼盘位于萧山较为热门的板块，近期刚推出了首批房源，从市场反馈来看，首次开盘市场接受度也还算不错。不过与前段时间市场普遍的“逢开必磬”等热销情况相比，市场风向还是有了较为明显的变化。
另一个较为明显的变化，则是近期消失已久的CALL客明显又多起来了。要知道，之前CALL客即使有，也多以酒店式公寓、商铺等为主，住宅房源的电话CALL是少之又少。
“最近一连接到多个住宅项目的推荐电话，问我房子买好了没，要不要再去看看。”从年初就开始看房的杨先生有点疑惑，不是说现在买房都得找关系、靠抢吗，怎么还有电话推销的？“对方和我说，有房源多出来主要是因为之前预定的客户退出来了，所以才有机会。”不过在杨先生看来，这更像是开发商的一种销售套路。“多个楼盘的说辞都是这个，太巧合了。”
部分楼盘仍需全款和验资
难道楼市开始转向了吗？实则不然。记者打听了一圈，不少楼盘仍然十分紧俏。
日前，记者走访了城北几个热门楼盘。即使是工作日，几个热门项目售楼处里的人也不少。不过针对付款方式问题，几个项目均表示，“不需要捆绑车位，也不要求全款，看个人需求”。
只有勾庄板块某项目，置业顾问表示“肯定是首付比例越高排在越前面”。据了解，该项目由于客户太多，现在已经暂停接收新客户资料了。“因为客户实在是太多了，不通过这种方式我们没法筛选客户。周边几个项目也都一样的，等开盘的时候肯定全款优先。”
有项目营销总监告诉记者，除了客户数量太多外，由于现在银行政策收紧、放款慢等原因，开发商也仍优先考虑全款和首付比例高的客户。“现在房子好卖，集团不像以前一样在乎销量，反倒是更在乎回款速度。”
除了付款方式，验资也仍是现在买房绕不开的话题。记者从多个售楼处了解到，多数楼盘仍要求验资，甚至有楼盘规定，验资通过后才可参观样板房。验资金额根据楼盘本身情况不同，少则二三十万，多则上百万。
据了解，之江转塘一带，由于供不应求，有项目还是要求事先验资。“存款、理财都可以，只要能证明有购房能力即可。不排除会进行第二轮验资。”
供需变化或造成楼市分化
“现在应该还是个别变化，不能说楼市出现转折。”汉嘉地产顾问副总经理陈焕春认为，以前那些全款、加价购买车位之类的方式本身就是不正常现象，现在的松动仅仅只是楼市回归理性。
在陈焕春看来，杭州楼市在短时间内还是供不应求的，不会发生太明显的变化。
但是，如果接下来楼市出现什么松动或者变化，一定不是以刚需或改善的标准来区分，而是从供需结构的不同来区分。“前两年供地量集中的区域和板块，有可能由于供需原因出现松动。”而这些区域中，又以号召力弱、产品本身较差的项目最先开始调整。
实际上，供需变化也证明一系列调控手段起到了作用。一方面，在限购、限贷等严控政策作用下，投资需求得到了有效遏制。另一方，政府及时增加供地也改变了供需局面。两相结合，杭州楼市正在慢慢回归理性。
回看杭州楼市的历史，也曾出现过不少追涨的热门板块，当年漏夜排队的场面和现在的全款买房相比，有过之而无不及。但是，在后续调整过程中，那些没有实际支撑、仅靠概念炒作的区域，往往也是最先应声而跌的。有业内人士直言，楼市不可能一直保持亢奋状态。
