01
什么才是购房好时机？
这一个永远考验着每一个准购房者的问题。
巴菲特曾引述过《击球的科学》中的一段话：“击打棒球最重要的是等待合适的投球，在挥棒舒适区击打，打击率最高。”
买房道理类似，所谓上好时机要满足两个大要素：
1.是否处于市场底部的“窗口期”。
2.是否能选择到适合自己的房源。
回顾过去几年，很多人错过市场低谷期的购房上好时机，懊悔不已。
而今，楼市调控持续高压，市场触及底部，上好的购房“时间窗”又一次打开。
传统十月，楼市新一轮开盘高峰，开发商纷纷拿出压箱底的好货，其中，不乏前期高关注度的项目。但是，公布的价格简直是贴地飞行。
10月30日，平湖市场上传闻许久的“春江天玺”终于盛大开盘。
16000元/平方米的惊爆价，首付只要36万，让整个业内为之哗然。
作为新开楼盘，春江天玺是整个平湖乃至嘉兴地区被限超严的项目之一。
在买房时机上，有一条值得推崇的理论：当你纠结你只需观察自己真正需求的少量楼盘，当其价格在你满意区间时，就可以出击了。
政策把机会留给了购房者。
真正的全好楼盘出现时，就是出击买房的上好时机。
02
平湖南市新区，行车驶过市政府，到达南市路和怀橘路交叉口，是一片热火朝天的工地。
这就是“春江天玺”项目。
贴着业内默认的“平湖豪宅”标签，卖的却是改善型物业的价格，这让开发商很是无奈。
要理解开发商的不舍得，必须得知道他们的拿地价格，以及他们的内心期值。
2017年7月，龙湖以8.8亿元的总价拿下了这块约4万平方米的宅地。因为需要配建保障房1600平方米，这块达到90%溢价率的地块，实际的楼面价接近破万。
土拍新政后的平湖首拍，也成为政策背景下楼市的一个绝佳解读口。
即便刨去龙湖这个全国性品牌的溢价因素，按照常规操盘逻辑：保本价+合理利润=房价。业内对春江天玺的预期，是至少卖到2万。
这也是开发商内心底价，就算对限价做了充分的心理准备，对这个价格还是有一定的信心。
最终1.6万的均价，明摆是亏本卖了。
03
王先生，是附近一家医院的员工。他说，自己盼着春江天玺快有一年了，终于等来了开盘，想不到还是一个惊喜价。
因为楼盘被限价，王先生早早准备好的购房款，省余近50万元。他说，平心而论，春江天玺这次确实卖便宜了。
9个月前，龙湖·春江天玺低调地打了个亮相。
平湖楼市整个就燃了。
一千多组的意向客户来电，售楼处的电话被快打爆了。
“不少客户来售楼处看了好几趟，都在催问我们为什么还不开？”龙湖销售人员哭笑不得，对于拿预售证这件事，客户明显比他们更心急。
爱春江天玺的平湖人，都是打心底认同南市板块，认同龙湖品牌。
南市新区，是平湖城市骨架扩展而发展起来的核心城区，汇集了总部经济CBD、国际五星级酒店、沪乍杭高铁(规划中)等诸多利好。
春江天玺一墙之隔便是平湖盛名的初中—东湖中学(育才校区)；步行7分钟，就是17万方体量的吾悦广场，这也是平湖超大体量、人气极高的购物中心。
可以说，南市新区聚合了平湖极致的教育、商业、行政、公园等资源配套。
平湖人喜欢把南市新区，类比上海的浦东新区和杭州的钱江新城。
曾经一片滩涂的钱江新城，现在摇身变成住宅单价8万+的CBD。王先生认为，钱江新城的现状，就是南市新区看得到的未来。
04
春江天玺的定位是，一个要刷写平湖住宅品质史的作品。
顶着市政府旁的低密花园洋房社区，龙湖高端天字系产品，超大江南水乡特色与四季主题花园等光环，春江天玺天生瞩目。
龙湖的“天字系”产品，是专为一线城市显赫地段量身打造的塔尖奢居之作。
北京龙湖·天璞，开盘创造163天即清盘的神话，房价从开盘的7万，涨到现在十几万，且在二手房市场上一房难求。
杭州龙湖·春江天玺，8个月劲销50亿，是半年度的全国楼盘销售冠军；龙湖·天璞，开创开盘5秒售罄的楼市纪录，以及当天所有房源全款付清的销售奇迹。
首付36万，就可以买到平湖极致好的房子。
龙湖“天字系”产品的畅销神话有望在平湖得以延续。
就像王先生所说，春江天玺满足了他对地段、配套、产品的全部需求。
在南市新区，有个投入超1亿资金的明湖公园，离春江天玺不到百米，这也是平湖超级城市生态绿化公园。
明湖公园就像是杭州西湖和钱塘江的融合体，既有规模相当的音乐喷泉，也有媲美江岸的灯光秀，四季赏花游玩更不在话下。
一条南市河从西到东流淌过整个新区，沿岸是市政修建的南市青影生态绿廊工程，全长约12公里，最宽处近250米，绿地面积约100万平方米。今后，春江天玺业主可以在此骑行、步行、憩息、游乐，就好比拥有了一个无比大的私享正花园。
拥有大湖和河景的南市新区，开发商还需要专门做园林景观吗？
素有“园林大师”的龙湖自然觉得还不够。龙湖认为，生活就是要与自然亲近。所以，春江天玺又不余遗力地在园区里打造了将平湖典型的江南水乡特色与四季主题变换相融合的景观。
对一个家庭来说，尤其是有长者和孩子的那种，小区内的活动空间也很重要。
春江天玺的童梦江南儿童乐园和梦施星河运动乐园就是为孩子们准备的。
四季主题花园则是长者们逗留最多的地方，“等到樱花盛开的时候，落英缤纷，在树下坐坐都是极好的。"
350米长的阳光慢跑道，是崇尚运动的年轻业主最爱。
难怪有同行要感慨：春江天玺这是在不惜成本打造园林！
05
限价直接影响到了开发商利润和定价。
春江天玺这种预期卖2万的盘，只能领出1.6万元的售价，楼面价和加上各项成本，怎么算开发商都是亏本价在卖。
选择品牌开发商的好处，就在于无论市场怎么变化，都会坚守品质底线。
春江天玺在南市呈现的是龙湖天字系标杆之作。
因为地块的审批量较为严格控制，低密度产品一向在市场上很“圈粉”。
春江天玺作为平湖南市在售低密洋房住区，是龙湖目前最高端的第四代洋房产品。不同区域周边项目高密度的住宅，项目有着超大的楼间距，栋与栋之间通风采光极好，视野开阔，大大提升了居住舒适度。
有人会觉得春江天玺外立面很眼熟，没错，轰动一时的上海宝华城市之星，也是同样的外立面，宝华城市之星的在售单价超10万，这样算起来，买平湖春江天玺的业主简直赚大了。
春江天玺高达6.4米门头，部分石材干挂打造，有别于平湖以往常见的楼盘设计，给到业主极致的尊荣感。
春江天玺的户型也很出彩。
89方户型，三室两厅一厨两卫，三房朝南，客厅连着宽景阳台，利用率极高。主卧做出超级豪华的套房模式，还配有超大走入式衣柜。
“限价”背景下，被质疑的是那些牺牲房屋质量的开发商，真正的品牌房企，从来不怕干扰。
拥有整个城市不可复制的极好资源配套；明明可以卖豪宅的价格，最终以卖着改善型的价格；还是全国性品牌开发商的经典作品，这样的产品想不火爆都难。
政策按住了房价，对准购房者来说，买入心仪房源的上好时机到了。
