让“过去”为“将来”奠基！市场开新局时，房企如何破浪逐新？

　　住在杭州网2月24日讯（记者 李世嘉）对于中国楼市来说，刚刚过去的一年，是艰难前行的一年。当然，这一年也并非全无希望。

　　有一些房企凭借着非凡的定力、悟力和胆识逆势而为，在“生存”中谋求“发展”，面对复杂多变的形势，做出了亮眼的答卷。

　　那么，在当下全新的市场局势中，他们要如何破浪逐新？又如何再一次占据市场的高点？

　　“乘风破浪·机遇与挑战”论坛

　　2月23日，潮新闻“新征程 新机遇”2023城市高质量发展与未来人居论坛盛会开启，其中一场分论坛的讨论主题是“乘风破浪·机遇与挑战”。

　　主办方潮新闻邀请到了建发房产杭州事业部总经理马政纲、兴耀房产集团总经理王奕、众安集团副总裁兼杭州区域公司总经理潘磊，与浙报传媒地产研究院院长丁建刚共同参与沙龙， 探讨对过去一年的感悟及对未来的期许。

　　兴耀王奕：心怀敬畏

　　以品质行稳致远

　　在兴耀房产集团总经理王奕看来，过去的2022年，杭州还是相对比较平稳的市场。

　　王奕表示，兴耀作为本土企业，90%以上的货值都在杭州，对市场也比较熟悉，所以能把“修炼内功”做到极致，依靠自有资金稳健发展。他认为行业没有所谓的“弯道超车”，高周转、高杠杆看似是弯道超车，实际上是醉酒飙车。

　　从数据来看，近两年兴耀每年均保持20-25%的业绩增长，发展速度一直在不断提升。在去年市场下行的环境下，兴耀在大江东仍卖掉了2200套房子，每个月保持近200套的流速；不久前开盘的湖翠里项目定价较周边楼盘相对略高，于是在产品上做加法，首开即罄。

　　王奕认为，这样的成绩，一方面来源于兴耀始终保持着对市场的敬畏，对客户的敬畏，不断提升内在管理和产品品质，另一方面离不开与滨江的良好合作。

　　兴耀房产集团总经理王奕

　　去年，兴耀重点放在商品房开发，布局领域侧重市区，5宗地有4宗在市区内。今年，兴耀仍然坚守持续、稳定发展，争取20%增速这一发展目标不变，同时更注重写字楼租赁、商场经营、酒店经营等资产运营板块的业绩增长。

　　会上，王奕表示，他对于今年经济复苏抱有极大的信心，并提出兴耀的资产运营板块今年整体营收规模预计破4亿。

　　“下一步我们想做城市运营商，持续做好我们自己份内的事情，把资产运营这块业务，包括轻资产运营这块业务再上一个新的台阶。”王奕说道。

　　众安潘磊：做健康的企业

　　寻找“稳健”与“激进”的平衡

　　1997年，众安房产诞生，彼时适逢国内房改大潮及亚洲金融危机。2007年，众安上市，随后依次经历了2008年国际金融危机、2014年行业低谷……丰富的阅历，给了众安直面挑战的经验和智慧。

　　“做企业就如做人，健康很重要。健康的重要指标是效益，没有效益就没有未来。”众安集团副总裁兼杭州区域公司总经理潘磊认为，只有产生效益，才能有更大的空间精研产品，才有扩大规模、实现高周转的能力。这也是过去两年里，众安沉淀出的质朴而有力的思考。

　　众安集团副总裁兼杭州区域公司总经理潘磊

　　那么，25岁多的众安是如何定位自己的？其发展步调又是如何因势而变的呢？

　　回顾众安发展的历程，潘磊告诉记者，近期众安复盘最多的是如何“在稳健中激进，在激进中稳健”。

　　“2020年我们决定走出杭州、布局浙江，是在考虑到浙江有稳健的基础的情况下进行了激进的尝试。而当我们走出浙江，就又在激进中谋求稳健，开始衡量自己适合在怎样的舞台上做擅长的事情。”潘磊认为把握“稳健”和“激进”的分寸至关重要。

　　同时，潘磊还认为无论是从市场变化、竞争格局上来看，还是站在未来人口趋势、城市的发展趋势的角度，“做好的产品”都会成为房企生存的必需品。

　　提到对于未来的憧憬，潘磊表示“已经感觉到马上可以喝一口温开水了”。他由衷地希望，在新形势和新格局下，众安留给人们的印象能够是一个具有新形象、新精神气的老牌房企中的新兵。

　　建发马政纲：做一成一

　　快速适应杭州市场

　　“我们公司有一句话，做一成一，这个市场再怎么变化，做每一件事、每一块地、每个项目、每个产品，做一个要成一个。不管是利润多还是利润少，一定要做好。”

　　在建发房产杭州事业部总经理马政纲看来，建发之所以能快速适应杭州市场，就是因为建发的这种“做一成一”的特质。

　　为了证实这点，马政纲以紫璋台举例，他表示，因为限价的原因，这个项目基本上是不赚钱的，但建发并没有因此而降低成本，而是在不断的加成本。“我们董事长过来，从来没有说因为限价问题减配，反而在很多地方不断修整不断加码。”马政纲说道。

　　建发房产杭州事业部总经理马政纲

　　纵观这些年建发在杭州的产品，绝大多数都有中式的元素。在论坛上，马政纲明确表示会将这种鲜明的特点继续保持下去。

　　马政纲特意提到了缦云这个项目，他说在拿到这个项目的时候，领导就给了他一个任务，外立面不要有滨江绿城的影子，要有创新，为了达成这个目标，他和设计院足足讨论了一个月。

　　“在现在国际化流行的情况下，我们还是坚持中国元素，国际化+中国元素+科技，做好我们的产品，让更多人认可我们，在杭州能够继续深耕下去。”