绿城小镇20年，一个厚积薄发的故事

　　住在杭州网1月24日（记者 盛哲徽）地产行业真的变了。

　　以往大家更多的是比拼“速度”，而现在除了速度，大家更多比的是“耐力”，谁能沉得下心、耐得住寂寞，才能走得更远。

　　在这场“耐力跑”中，绿城小镇无疑是值得被关注的企业之一，依靠扎实的产业运营能力，在过去这一年，绿城小镇取得了可观的成绩，年度经营指标都实现了超额完成。

　　当越来越多的企业逐渐步履艰难，绿城小镇却显得愈发的有活力了，而小镇的成功和所有励志的故事一样，背后只有一个道理：厚积才能薄发。

　　岁末年初，我们与绿城小镇集团总经理蒋安绰进行了一次谈话，对话的地方选择在了今年绿城在城市更新赛道上成功突围的一个项目吉祥里，在百年的祥符桥、千年的宦塘河畔，一起见证了一家优秀企业的成长底色。

　　蒋安绰对话浙报传媒地产研究院院长丁建刚

　　多数小镇已实现良性内循环

　　在当前环境下，对以文康旅产业为核心的小镇行业冲击较大，很多特色小镇挣扎在生死边缘。

　　而绿城小镇完全不同，从2023开年，海南蓝湾小镇、安吉桃花源等多个小镇项目就有明显的销售提升，尤其海南蓝湾小镇，单单一个春节的销售额，基本就赶上了2022年全年。

　　海南蓝湾小镇

　　按照蒋安绰的说法，市场的变化，的确在一段时间内“暂缓”了人们对小镇的需求，但绝不是“打击”，也不会“消除”，而这种“暂缓”，反而在后面激发了更多的需求。

　　“疫情改变了很多人的消费观念，以前说到买房置业，大家总会先想到保值增值，甚至有很多投资、投机的想法，但现在，随着市场逐步回归理性，大部分客户尤其小镇的客户考虑的是买来自己怎么享受。”

　　海南蓝湾小镇

　　当然，对于绿城小镇所取得的成绩，消费观念的转变只是起到了助推的作用，以产业为先导、“双轮驱动”的小镇营造模式，才是小镇制胜的基石。

　　纵观绿城小镇相关的项目，几乎都遵循产业导入思路，通过植入核心产业，继而带动区域的发展，最终实现生产、生活和生态的“三生相融”。

　　而在这基础之上，绿城小镇还在不断的做着优化，例如海南蓝湾小镇中心的开街、安吉桃花源轻文旅模式升级、杭州桃源小镇商业业态的更新等等。这些产业经营的提升，使得产业驱动轮更加稳定，即便传统房产市场出现一些波动，小镇的整体经营还是能够平衡。

　　安吉桃花源

　　如果说没有产业支撑的小镇营造是授人以“鱼”，成本小、收获快但持续性不足，那绿城小镇的营造模式则是授人以“渔”，前期对产业的扶持固然耗钱耗力，但发展起来后就能持续产生正向回报。

　　蒋安绰判断，小镇的产业扶持周期大概在3-5年左右，过了这个周期，就有良性的内循环了，可以自由生长了。“现在除了新开工的几个小镇可能还要扶持下，其他成熟的小镇都已经可以稳定运转，产生比较好的回报了”。

　　政企合作，城市更新领域从0到1

　　吉祥里，绿城小镇在杭州打造的首个城市更新项目，也是我们此次对话的地方。

　　不得不说，这是个很独特的所在，这里有商业的消费场景、有民宿酒店的业态、有文化产业的落地、还有康养业态的引入，但更重要的是这里还有旧时杭州市井的味道。

　　围坐在店门口烤火的商家、在祥符桥头拍照的舞蹈团、暖阳下磕着瓜子的周边居民……这些画面都是老底子杭州人最熟悉不过的。

　　吉祥里一角

　　而这种独特气质的由来，归根结底还是因为这个项目运用到的还是“小镇模式”。

　　什么是小镇模式？——通过商业、康养、文化、文旅等产业资源的引入，赋能杭州城市更新、复兴文化。

　　吉祥里夜景

　　仔细观察吉祥里商业的引入，你会发现，无论是传递文化生活美学的谷雨、苔古美学等国潮品牌，还是代表杭州传统茶道文化的一时清茶馆、山外事等，或是老头儿油爆虾、游埠小馆等地方美食、亦或是全国规模最大的康养品牌——九如城，都是契合当地传统文化的。

　　吉祥里部分品牌展示

　　“小镇的模式，我们一直提倡内容为王，其核心就是要装载生活所需的内容，这里面既涵盖传统建筑的建设和改造，也涉及商业、康养、文化、旅游、教育等内容的引进，所以它和城市更新所需的要素是相通的” 。

　　吉祥里是一块跳板，完成了绿城小镇在城市更新领域从0到1的跨越，而回顾这个项目来时的路，蒋安绰认为更为积极的意义在于找到了一个理想的“合作模型”。

　　城市更新是一个系统工程，会涉及到政府、企业等多个参与主体，这种多主体参与的项目需要有很恰当的管理模式，只有磨合的好，才能实现1+1＞2的结果。

　　在吉祥里这个项目的打造上，政府和绿城小镇的分工是非常明确的，双方都专注于自己的优势，也正因如此，才真正的实现了优势互补。

　　中心化管理+公司化经营

　　产业运营也要“两条腿”走路

　　怎样做好产业的运营，这是小镇这条赛道上永恒不变的一个课题，而在这点上，绿城小镇似乎已经抓到了窍门。

　　以商业这个板块为例，绿城小镇旗下的几个小镇项目，海南蓝湾小镇中心、杭州吉祥里达到90%以上的在营率，舟山如心小镇、杭州桃源小镇的在营率更是达到95%和100%。

　　桃源小镇缤纷里

　　能够实现这样的在营率，关键还是在于绿城小镇的在内容运营上，首先满足了客户的“需求”。

　　“小镇的商业是一镇一策的，这个策不是我们团队决定的是，是周边的居民、小镇的业主甚至小镇里的游客提供给我们的，他们需要什么，我们经过研究分析去装载相应的内容，所以小镇里的很多业态，会受到消费者们的喜爱，因为都是来自于他们的需求。”

　　杭州桃源小镇的社区商业缤纷里就是最典型的例子，虽然整个小镇在营销界面已经完全清盘，但是绿城小镇依然在业态上不断升级，在提升改造的初期，团队并没有急于招商，而是花了2个月的时间走访调研，一对一上门拜访，去了解每一位居民的需求，再结合调研中出现的高频词汇，如餐饮、邻里交流、市集活动等，尽力去装填。

　　桃源小镇缤纷里

　　“有些业态，小镇还会进行孵化，比如有些品牌商户就是从过往的小镇里孵化出来的，然后在其他小镇里扩大规模，和小镇一起成长，我们也很乐于见到这样的模式。”

　　在这之外，绿城小镇还给予了商家更多的自由度。

　　“在产业运营上，绿城小镇更多的是一个管理者，而不是经营者，具体的经营还是在商家手中，很多时候，商家的想法比我们更全面，市调比我们更专业，对于他们，我们应该只是思想上的引导，而不是动作上的约束，要充分发挥他们的主观能动性” 。

　　天台山雪乐园实景图

　　为了更好的提升产业运营，绿城在2021年成立了产业管理中心，2022年又成立了绿城美好产业发展有限公司，通过职能化进行管控指导，通过专业公司进行落地运营，产业经营也需要两条腿走路。

　　小镇模式还能有更广泛的业务范围

　　从2003年绿城初次打造海宁百合新城开始，小镇有了雏形，到现在，不知不觉间，绿城在小镇营造这条路上已经走到了第20个年头。

　　也是在这20年里，小镇逐渐由一个乌托邦式的理想，逐渐的成为了可感可及的真实生活，万般美好正在“小镇”这个词汇下落地生花。

　　吉祥里夜景

　　谈及小镇的未来，蒋安绰认为要坚持它的“可复制性和不可复制性”。

　　可复制的是它的经验和模式，小镇的内核和美丽乡村、城市更新、未来社区都是相通的，可以有更广泛的拓展；而不可复制的是产品，小镇必须因地制宜的去做产品创新和落地，小镇绝不能简单的做复制。

　　而更关键的则在于维持初心，要坚定不移的在小镇的这条赛道上走下去，将它作为企业的一大IP来进行打造，以契合绿城中国打造“理想生活综合服务商”的愿景。

　　很多人在谈论一家企业的强大时，喜欢看利润、规模这些数据。但事实上，一个真正强大的企业，其核心竞争力在于输出价值，并与更多的人分享它所创造的价值。

　　绿城小镇就是这样的一家企业，在它所创造的价值中获益的，有业主、有合作伙伴，有乡村、也有城市，小镇依然是那个“比城市更温暖，比乡村更文明的地方”，是一种更符合未来人们美好生活需求的“模式”。