王奕：善待城市的年轻人

　　住在杭州网12月25日讯（记者 吴洵非）12月12日，在杭州土拍解除“双限”后的首场出让会上，兴耀房产在20多家房企中脱颖而出，一举将大热的铁路北站地块收入囊中。

　　这份迅捷与果断，让人对兴耀的新品倍加期待。近年来，从临平山北到金沙湖，从奥体到大江东，兴耀的产品力在全杭州有目共睹。

　　同在12月，刚刚面市的月琉璃，又在“2字头”新盘中卷出新高度，赢得同行、媒体的广泛赞誉。

　　洗尽铅华方见底色。如今房地产行业面临严峻时刻，市场仍在持续筑底，行情未见明显复苏。能够在逆境中坚持初心的房企，值得市场的认可。

　　经历了突飞猛进的一年，兴耀依然保持了一贯的稳健与谦逊。他们要让城市的年轻人更有尊严、更有品质地去生活，还要从产业运营的角度，更好地助力城市高质量发展。

　　在月琉璃项目崭新的公共示范区，我们与兴耀房产集团总经理王奕展开对话，全方位了解这家本土民营企业的发展之道、战略之思、未来之问。

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　　突飞猛进

　　丁建刚：兴耀是一家老牌本土房企，最近几年持续发力，无论产品，还是市场驾驭能力，还是对节点的把控，都令人眼前一亮，那么今年实现了怎样的成绩？

　　王奕：今年是兴耀近几年发展变化最大的一年，相较去年实现了30%以上的增长。

　　从显性的数据来看，1-11月份全口径销售已经突破180亿，权益也突破了80亿，从目前整体的市场排行来说，全国的排名已经到了71位，杭州三榜全部进入了前十。

　　丁建刚：你们今年确实是突飞猛进的一年。

　　王奕：这取决于对市场的整体判断。比如说年初整个市场没有回暖的时候，我们在临平山北拿地，2月底拿地，5月份首开，到8月底全部去化，基本上从一个楼盘拿地到销售完成，也就花了7个多月时间。

　　观麓里示范区实景图

　　然后月琉璃项目也一样，也是在3个月以内取证销售的。我们内部有一句话叫速度是抵御风险最好的方法，这是第一。

　　第二是做好自己，修炼内功，产品创新，做好产品落地。月琉璃项目，就是我们今年最新一代产品系C33首发作品，无论是建筑美学，还是落地的施工标准，都形成了自己独立的风格，实现了完全迭代的创新。

　　我们的观点是，售价不是区分豪宅和刚需盘的标准。可以自信地说，月琉璃会超越市面上的多数豪宅。

　　月琉璃示范区实景图

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　　坚守“两个30”

　　丁建刚：现在是一个严峻的时刻，所谓百年未有之大变局，房地产市场仍然在筑底，还没到明显复苏的阶段，你们未来有什么战略来应对这样的市场？

　　王奕：最大的战略在于应对变化的能力，具体来说有两点。

　　第一，保持长期主义的企业经营方针。

　　首先是做好企业的安全性管理，就是坚守自己的财务控制线，这是一个坚守的底线，甚至是极限。

　　其次是刚才说的极限思维，极限思维就是坚守“两个30”：一是“3个月0销售”，能不能扛过去；二是整体存量货值折损30%，能不能挺过去。

　　第二，保持产品的长期主义。就是不断应对市场的变化，推出适应市场发展变化的新产品。

　　打个比方，在限价没有解除的情况下，怎么样在有限的成本范围之内做出豪宅，这是一个课题。

　　市场是永远变化的，政策也是永远变化的，我们要有坚定的能力和自己的坚守，去应对这种变化。

　　月琉璃示范区实景图

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　　善待城市的年轻人

　　丁建刚：你认为像月琉璃这个项目也是豪宅，只不过地段、价格是刚需的，但如果你把它移到热门的地段，那实际上它就是豪宅。

　　王奕：我们自己的开发理念中最重要的一条，就是善待城市的年轻人，要让城市的年轻人更早地享受品质生活。

　　这是我们这代地产人的一种责任和使命，要让城市的年轻人更有尊严、更有品质地去生活。

　　也许年轻人的房子面积小了一点，也许它的地段不一样，但它的品质是一样过硬的，甚至是超越的。这是我们自己的理念，我相信我们会获得市场的回报。

　　月琉璃示范区实景图

　　丁建刚：我们的经济发展水平到了今天，城市化进程到了今天，确实应该善待年轻人和新杭州人。

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　　复合地产

　　丁建刚：最近20年时间，大家对你们的一个印象是做复合地产的能力非常强，那么在这方面，杭州未来还有机遇点吗？

　　王奕：我一直觉得各个行业始终都存在着机遇点。说到兴耀的复合开发能力，实际上今年我们有两个重头项目。

　　第一个就是兴耀科创城，这是一个完全自持的项目，体量有19万㎡。

　　兴耀科创城实景图

　　这个项目实际上在做城市产业运营的思考，打造的是杭州首个双碳园区，我们提供的是空间载体，但培育的是一个行业，这是今年复合地产的第一个重头项目。

　　第二个重头项目，就是我们和萧山交投合作运营的产业园区，这个项目叫无限公园，在风情大道上，这是一个绝好的地段，做了一个特别有意思的产品。

　　无限公园实景图

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　　2024核心命题

　　丁建刚：你们基本上都在杭州布局，未来会怎么发展？

　　王奕：我们要适应市场的新变化和新形势。

　　今年杭州的市场产生了两极分化，既是土地市场的两极分化，也是住宅销售市场的两极分化。

　　如何在两极分化中，去寻找市场的机会和切入点？我们始终坚持一种经营方针，就是有些盘是求利润的，有些盘是求现金流的，这种组合既能保证公司的安全性，又能实现公司的利润。

　　在将来的市场中，我们认为改善类的产品还是持续有机会。

　　兴耀·望阙立面效果图

　　怎样更好地切入到改善市场，然后在改善市场有兴耀的一席之地，这是2024年的核心命题。