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天阳地产蔡学伦:匠心20年 杭派精工的新版图

2021-01-08 15:59 来源:住在杭州网 / 记者:王玛咪 / 编辑:周杭

导语

天之广博谓无极,阳之极致谓太阳,这股温暖包容的力量,让天阳始终向上向前。

  浙江在线-住在杭州网1月8日讯(浙江在线记者王玛咪)梧桐叶在街面投下斑驳光影,不远处传来轮船的笃笃声,坐落在大运河历史街区里的时尚综合体D32,人来人往,静谧中升腾人间烟火,缓慢中酝酿生活万象。  

  2021新年第一个工作日,我们来到位于这“最杭州”一隅的天阳地产总部,与带领企业走过20年而今迈入新起点的掌门人蔡学伦,展开了一场对未来满怀期冀又不失敬畏的对话。

  “现在很难说是对是错,但天阳抓住了窗口期。”历数过去20年发展,稳健之下主动变通,克服路径依赖,以杭派精工打开更大市场,穿越周期,是天阳坚定而漂亮的一步。

  “坚持杭州产品标准,适配当地市场,不做简单复制,也绝不牺牲品质。”蔡学伦不认为下沉到三四线城市是“降维”,而是对天阳一次全面的考验。自2017年启动外拓步伐,天阳以快节奏、短半径、高密度布局深耕浙江省,目前除舟山、湖州,已落子全省所有地级市,是省内布局颗粒度最高的杭派房企。

  2020年,天阳全省共7个项目同步交付,以产品力赋能品牌真正落地。超90%的交付率,是市场给天阳的高分,也是天阳交给业界的答卷。园丁深谙修剪树枝会让树长得更好,蔡学伦明白,只有走出舒适区,企业各种能力才会倒逼滋生。

  “无利润支撑的品质可以一时,但无法长久。企业实现有质量的增长,是对客户负责,对城市尊重。” 作为土生土长的杭州人,蔡学伦骨子里有着江南人天然的务实与细腻,这种基因让他能冷静看待机会,在理智和疯狂间划出一条细细的红线,不局限,不固守,不负气,不盲从,在保持口碑和谋求规模间,控制着精妙的平衡。

  “要以制造业精细管理模式来建造房屋产品。”在市场各方以亢奋感强调着房地产的金融属性时,穿一身黑衣胸口挂着1号工牌的天阳“老蔡”,更像一个“车间主任”,守护着勤奋、坚韧这些根本的品质。

  抱持积极的心态和稳健的节奏,蔡学伦愿意和时间做朋友,不急不燥地经营着天阳。在这个过程中,天阳不止收获规模和效益,更有品牌美誉、行业认可、多方共赢。

  天之广博谓无极,阳之极致谓太阳,这股温暖包容的力量,让天阳始终向上向前。

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  定格中的20年 锚定品质

  “选合适的地点,在合适的时间,造合适的房子”这句通俗的话语,贯穿着天阳在地产业走过的20年。

  2001年,以明珠公寓、明珠商业中心和30万方棕榈湾的开发,天阳开启品质之路;2008年,上河项目打造出杭州第一个90方三房,“户型专家”由此扬名;凤起、文晖、武林邸等精装修项目持续交付,更让天阳在以品质为先的杭州跻身主流;2017年走出杭州,深拓全省市场……

  梳理20年的企业历程,“合适”两字作为注脚,是顺势而为,是创造革新,更是敬畏市场、坚守品质。在杭州这个逼着房企拿出好产品才能立足的市场,规模不如绿城、滨江的天阳,凭借稳扎稳打的产品输出,在品质房企排行榜上稳占一席。

  一直拿制造业对标地产开发的“老蔡”,20年来,将大部分的精力投注在产品端的研发和打磨上。2008年,在上河项目,天阳开发了杭州市场上第一款“90方三房户型”;2014年,天阳朗系产品更在三房两卫户型中增设独立储物间,升级小户型功能;2015年开始,天阳则在精装产品上不断实践对户型功能的细分,在户型进阶上,天阳始终呈现引领姿态。

  对户型的创新和精研,是天阳聚焦品质的一个锚点。顺应客户端需求的变化,以差异化的产品亮点,不断进阶的产品力立足市场,构筑自身竞争力,是刻入天阳发展中的企业基因。

  标准化很多时候与市场真实需求相违,完全标准化的产品无法满足个性或地域需求,“老蔡”深谙此理,为此,他始终贯彻标准化与半标准化并行的管理手法。

  在前期准备和节点把控中施行标准化,压缩周期增效益;而在产品营造中坚持半标准化,灵活对接变化中的市场需求,在设计和建筑施工的过程中严苛以对,以保证质量和品质。

  “现在很多项目合作开发,工程环节不是我们负责的,我们也会参与品控。”蔡学伦表示,合作中以开放和尊重伙伴为原则,但品质上不能让步,即便增加沟通和时间成本,也要严守品质线。

  “天阳的社区营造也在持续升级。” 2019年武林邸交付,天阳正式开启“打造有温度的社区”。

  从产品户型的进阶、适配市场需求的产品设计、提升的社区配套服务……一系列动作,都指向“品质”,这是天阳的原点,也是企业安身立命之本。

  以坚守品质为企业信条,天阳孵化了产品更新和社区运营的新能力,在更高的层面上,还影响着企业的布局和拿地策略。

  企业要生存发展,一面要扩大市场份额,一面要控制经营风险。正因为不愿以牺牲品质为代价来博取短期内规模爬升,天阳选择主动从杭州走向更广大的市场,寻求有质量的增长。

  以“工匠精神”锚定品质,定格了天阳的黄金20年,某种程度上,也促成了天阳新的发展格局。

  走出去的3年 重塑规模

  一直自诩太过“保守”的蔡学伦,在2017年下半年,意识到杭州市场日趋严峻的竞争压力和持续收紧的限价影响,让严控风险的天阳失去了“做大规模”的机会。他带领天阳迅速应变,另辟蹊径,转型升级,调整战略布局,拉大投资半径,全面开拓大浙江。

  经过3年的下沉积淀,天阳已完成对浙江省内各重点城市和潜在市场的布局。目前,除杭州外,天阳已进驻嘉兴、宁波、绍兴、台州、温州、丽水、衢州、金华等8个浙江省地级城市,在售和待售项目40余个。

  “走出去”战略是否成功,来自销售端的表现最具说服力。

  在杭州桐庐,天阳曾创造了“每卖出10套房,其中有8套是云栖梅林”的销售热点。在金华,观澜江境以单盘超16亿的销售额助力天阳跻身当地房企流量前十。在衢州,澜岸铭邸、云栖珑庭成就天阳当地TOP5房企阵营的一员。在温州,天阳也凭借榕华福邸、雲天美筑、世新铭邸的热销,打开区域市场。

  2019年,天阳销售额突破百亿。2020年全年销售额提升至200亿+,在杭州本土房企中,天阳的增速表现令人刮目。

  “客户的认可,让我们有持续深耕这些城市的动力。”相比喜人的销售业绩,蔡学伦显然更看重来自市场端的反馈。

  由2017年启动的全省布局,经过3年的开发周期,天阳在2020年迎来了交付大年,也是品牌真正的落地年。

  为了保障交付的顺利进行,天阳制定了一套严格的标准化流程。从组织客户提前验房、到后续维护所有细节,再把基本无瑕疵的成品交至客户手中,最大限度地呈现杭州精工的做派和价值。

  “宁波永丰天第是我们走出杭州的第一个项目,2020年9月交付,交付率近100%。”蔡学伦和我们分享着喜悦,他说宁波市场并不好做,又是布局宁波的第一个产品,面对地价高又限价的市场环境,天阳始终坚守品质、不减配,最后来自行业、客户和市场的赞誉,让他觉得当初的坚持是值得的,天阳在宁波的品牌也由此树立。

  2020年,天阳在全省交付的7个项目,全面践行天阳“交付100 满意100”的交付理念。“我们丽水、兰溪交付的产品均受到了市场和业主的肯定,后续复购率很高。”就在杭州双限之下一房难摇的市场现状下,活跃在省内其他城市的天阳,仍在享受着老带新比例超过20%的幸福感。

  来自市场和客户的宠爱,从来都不是平白无故的。天阳能在短期内扎根省内多个城市,得益于其“一城一策”的打法,和坚持“区域精品”的理念。

  “浙江各个城市的消费需求和市场差异性还是非常大的。”经过3年的沉潜摸排,天阳更深刻地理解了各个城市和市场的特性,以“一城一策”为指引,针对不同城市、不同市场、不同项目,对销售、案名、示范区、售楼处等环节做个性化定制,实现流量和效益的均衡,从而夯实并扎根到已落子区域。

  ”区域精品”是近期蔡学伦提到频率较高的词汇。在他看来,新一轮对三四线市场的争夺已启动,把握结构性机会变得尤为重要,作为已经提前布局的天阳,除了提升综合能力,更要从产品端占据市场顶流,每一产品都要力争做到区域内的标杆。

  开发半径的放大,重塑了天阳对规模的想象。同时,反哺了企业多种能力,伴随产品革新、区域管控、融资成本控制等内功的不断修炼,天阳将获得更多的市场机会和发展空间。

  开启中的2021年 聚焦未来

  2021年,天阳在区域的拓展上,仍将以杭州为大本营,深耕浙江。

  进一步寻求合宜规模的同时,围绕房地产开发主业,天阳将在产品端保持领先优势,强化核心竞争力。

  杭州,作为企业大本营,一方面以开放的姿态加大合作力度,降低拿地苛刻程度,关注周边区域,更重要的,要以产品研发为锚点,聚集起各种资源优势,从外立面、园区、服务等方面深化产品优势,打造具有适配时代和市场需求的前沿产品。 

  天阳倡导的创新,还体现在对社区、服务和商业综合运营方面进行更多探索和实践,旨在培养支撑未来的复合型多元化业务能力。

  以D32为起点,天阳开始聚焦商业开发和运营领域,力图把商业板块做大做强,使其成为住宅业务的有力补充,实现“两条腿走路”。

  洞悉到改善时代的新需求,2018年天阳启动 “暖暖”社区理念,打造童乐空间、休闲书吧、茶吧等社区空间,从园区营造、功能设计、物业服务等方面提升核心竞争力。

  “正在积极关注未来社区的发展。”对于未来社区,蔡学伦透露,本身就具备社区和商业运营经验支撑的天阳亦会择机参与。

  拥有品质营造、品牌溢价、制度体系等综合优势的杭派房企天阳,从价值原点出发,在进击新路径的途中,将遇见更多的惊喜。

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