市场分化，产品为王！绿城、蓝城桃李系力作，征服“品质控”
导语
约108方精装洋房，首付55万起，不限购
住在杭州网7月13日讯（记者 王彬）从桃李春风，到桃李湖滨，再到现在的桃李望湖，一步一个脚印，打造一个又一个爆款产品。
奋斗不息，品质不止。这是过去7年，绿城和蓝城品牌，在临安走过的路。
前一阵子，桃李系最新产品桃李望湖首开，便惊艳了市场。其成为临安上半年首个摇号盘，给临安的市场带来了信心。
为什么又是桃李系？这个系列的产品，到底有何现实魔力？
近日，蓝城集团副总裁、桃李望湖总经理杨吉和浙报传媒地产研究院院长丁建刚做客本网《名家访谈栏目》，一起探讨了临安的发展和价值，解锁了桃李系产品的“热销密码”。
融杭5年，临安正在蝶变
Q：今年，临安迎来撤市设区5周年。经过5年融杭发展，临安已从杭州郊区山城蝶变为宜居宜业现代化新城。在新时代背景下，请丁老师先谈一下，怎么看待临安现在的整体变化？
丁建刚：随着杭州城西科创大走廊的成熟，我们整个城市结构非常像伦敦，东西拉开一个近一百公里的城市骨架，现在杭州可以分为东杭州和西杭州，西杭州，包括余杭区和临安区。
紫金港科技城、未来科技城、青山湖科技城、滨湖新城，构成了西杭州的一条轴心带，现在又加上了杭州西站建设，可以说，西杭州羽翼渐丰。
接下来，随着机场快线的开通，以及杭州西站的开通，西杭州和东杭州之间将建立起快速连接，临安也会加快融杭州步伐。再加上临安有着非常良好的天然禀赋，山水资源集聚的优势，以及快速的城市建设，使得临安这几年，确实发生了翻天覆地的变化。
图片来源：浙江新闻客户端
Q：在今天的杭州，临安的房子，还值不值得买？
丁建刚：目前杭州市场在分化，每一个板块每一个区域都在分化，每一个品牌每一家开发商都在分化，在这种背景下，不同情况不同需求，就有不同的解决方案，很难大而全说值不值得买。
但如果聚焦临安本身来说，我的看法是，首先，临安，在杭州十区里，是最低价格的区域之一，而且还不限购。这意味着全省乃至全国的人，都可以在这里买房。
其次，临安的面积也有3000多平方公里。在这样一个区域的中心位置，如果是最好的产品，最好的开发商，那当然是值得买的。
桃李望湖何以树立市场信心？
Q：杨总，从桃李春风开始，您和您的团队在临安已经深耕7年。这次又带着桃李望湖而来，这种坚守尤为难得。现在，桃李望湖首开表现不俗，受到客户广泛追捧和认可，您认为这是为什么？
杨吉：我们在拿到一块土地时，并没有去考虑结果。更多还是考虑这块土地，客户为什么会喜欢它？交付以后，业主入住以后是怎样的状态？它的服务和环境，能不能与客户匹配？正如宋卫平董事长所言，要看业主愿不愿住下来，会不会沉淀，能不能从第二居所变成第一居所。
桃李望湖有了更多城市资源。在这里，你可以看到苕溪最美的夜景，也可以感受到滨湖新城最繁华的景象。同时，它离两大shoppingmall和地铁都非常近。居于城市核心的生活与自然，在桃李望湖体现的淋漓尽致。
桃李望湖，有了更多改善属性，或者说更多一些城市高端住宅的属性。我们并不追求户数多，更多是去追求：邻居是你想要的邻居，每一个客户都会被关注。
产品开间非常大，还做了大方厅，让居住有更多的可能性。而在精装修方面，我们的交付标准远高于杭州市区。来过桃李望湖展示区看过我们精装修标准很多客户都反馈称，桃李望湖是非常值得买的，性价比极高。
Q：正如丁老师所言，市场在分化，临安的市场也在分化。我们今天的主角桃李望湖，成为临安上半年首个摇号盘，对于这一现象，说明什么？对此，丁老师怎么看？
丁建刚：同样的产品，在临安，卖两万多的价格，但如果把它平移到钱江新城，那可能二手房就能卖十万，它可能比限价七万的新楼盘还要好。
桃李望湖，无论是硬件还是软件，无论是建筑规划，还是景观、外立面，都可以感受到“品质”。外立面非常干净，有大面积的窗墙比，酒店化的归家客厅，实际上都是在提升居住者的舒适感、尊崇感和幸福感。所有这些东西叠加起来，当然会加大人们对这个产品的认同。
Q：请杨总谈一下，选择桃李望湖的客户，都是什么样的客群？他们为什么会选择桃李望湖？他们与桃李望湖的相遇，又有哪些故事？
杨吉：我们深耕临安7年，做了三个项目。有一大批客户，一直在追随，一直在购买。
此外，临安当地的高端改善客户，也在不断增加。他们为什么会选择我们呢？主要还是产品力好。无论是高端的外立面，还是优质的物业服务，健身泳池等优质配套，还有入户玄关以及生活服务之廊等产品细节，都使得他们向往在桃李望湖的生活。
同时，我们也有上海来的客户。这个客群可能看中的是：既然来了临安区环境这么好的地方，就要买当地最好的房子。
不限购+绿城精装洋房，首付仅55万起
Q：想问下丁老师，您认为在今天杭州市场上，桃李望湖的优势是什么？绿城和蓝城品牌，为什么在临安有强大的号召力？
丁建刚：除了自然优势和区位优势外，这个地块质地非常好，是一个薄宽的地块，能放两排房子。前面一排，基本上是七层到十层，得房率很高，洋房后边一排是十七层高层，这样南低北高的建筑布局，非常漂亮。我认为除了临安本地以外，城西科创大走廊，甚至说整个西杭州的客群，都适合于去买。
绿城在全省和全国都非常知名，蓝城从桃李春风开始，这么多年在临安青山湖又备受认可。再加有宋卫平董事长的基因在这里，最后呈现出来的作品也都很惊艳，所以大家有这样的信任。
Q：作为桃李深耕临安的又一力作，桃李望湖所处的市场环境，与桃李春风和桃李湖滨当时相比，已经不一样了。但市场对你们的产品期待更高了，如何面对这种此消彼长的情况？有什么新的迭代创新？创新过程中，又遇到了什么样的挑战，如何克服的？
杨吉：两万多的价格，同时又有很好的品质和生活服务，这在当下市场是非常难得的。还有，为了让孩子以及父母受到更好的照顾，在绿城服务整个大体系下，我们在不断尝试，呈现更好的一种园区服务设计。我们也是临安目前唯一一个一梯一户的设计，空间感和私密性非常好。
这样的产品，无论在什么样的市场行情下推出，它的属性决定了我们要把它服务好，把它做好。只有把产品做好，才能在这个市场上经受住大浪淘沙的考验。好的产品你还是会看到，我们相信在这个区域你找不到第二家。
至于挑战方面，更多还是产品在不断改进创新。比如服务、建筑景观以及业主今后入住室内精装的每一个细节等，但我们会做好的，到时业主都能感受到我们的诚意，以及相信我们是在引领这个市场的。
Q：最后，也请杨总介绍下桃李望湖的项目信息。
杨吉：桃李望湖只有300多户，主力户型是130多方到178方。
尤其值得一提的是我们108方三房的产品。108方的产品，均为洋房，户型非常好，根据第三方网络测评得房率高达94%。虽然是桃李望湖的起步户型，但是层高、精装等一以贯之。
户型最大的特点是南北一线拉通的通透感，南阳台开间6.7米，双卧朝南，预留的储藏间和家政空间满足了储藏需求。
108方的产品，首付仅55万起，不限购的住宅，还是绿城品质的精装洋房，这在当下的杭州相对稀缺了。
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