上半年“2万+”楼盘销售排名TOP3，绿城这个大盘项目深受年轻人欢迎

　　住在杭州网8月4日讯（记者 武恒光）近两年，杭州新房市场有一个很明显的特征：市区改善需求爆发。无论是望江新城、江河汇，或是申花、三塘、文新等板块，改善产品总是会吸引一大批购房者参与摇号。

　　改善难、改善热度高，是当下市场的普遍共识，这也就出现一种“幸存者偏差”现象：杭州新房市场以改善需求为主。

　　其实，这种认知并不准确，从全杭州来看，市场上首改群体的需求会更大。今年上半年，杭州十区商品住宅成交TOP10楼盘中，首改类项目就占了七成，可见首改类楼盘是上半年成交主流。

　　在这些成交量最多的首改类项目中，又以少数均好度更高的楼盘最受购房者欢迎。

　　数据显示，今年上半年主城均价“2万+”的首改类项目中，成交排名TOP 3的楼盘集中在临平、萧山科技城，虽然这些板块项目均价都在“2万+”，但榜单中有个项目引起了我的注意。

　　这个项目是星桥板块的绿城月映星语园，在上半年“2万+”首改项目成交榜中排名第三。

　　月映星语园效果图

　　之所以引起我的关注，是因为该项目二季度才首开，其成交量不仅位列上半年成交榜单TOP 3，而且是临平区二季度的销售榜首。不久前，项目第四次开盘，选房当天全部售罄，去化速度很快。

　　一般来说，新楼盘在市场上要想引发一定热度，无外乎具备地段、产品、价格这几大因素。如果身处牛市，这几大因素只要占据任何一方，也能受到购房者欢迎；但放在如今的市场上，如果不是三种要素都具备优势，很难有较高的热度。

　　我很好奇，月映星语园为什么能在众多竞品中胜出？都是哪些人在买？凭借哪些购房要素受到购房者的青睐？为了解答这些疑惑，我以一个购房者的视角对项目进行了调查研究。

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　　对于大多数购房者来说，地铁是重点考虑的购房要素之一，是否为地铁盘甚至是购房决策的关键。作为地铁3号线星桥站TOD的月映星语园，具备天然的优势。

　　在杭州地铁线路中，地铁3号线很特别，线路所经过的区域，住宅分布密集，都是已经发展成熟的板块；同时，3号线也是最能体现杭州韵味的线路，它串联了杭州东西向，途经武林、西湖、西溪等商业圈和地标景区，是最具杭州特色和人文底蕴的轨交线路。

　　杭州地铁3号线走向示意图

　　月映星语园作为TOD项目，距离地铁口直线距离约300米，可以说，未来抬脚上车就可以直达杭州最老牌的商业中心、最潮流的年轻人打卡地。

　　地铁3号线另一个特别之处在于，和其他热点板块相比，地铁3号线沿线途经区域的二手房价格较为坚挺，受到市场环境影响较小，比如丁桥、五常、星桥等板块，在二手房市场下行的环境下，房价影响较小，随着3号线的开通还有小幅上涨。

　　当然，地铁3号线最大的吸引力在于，不用换乘即可直达市中心，前往西湖文化广场、武林广场可一路直达。这对于在市中心工作的人来说是极大的便利，所以有不少在市区工作的新杭州人，会优先选择3号线沿线楼盘。

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　　近年来，杭州新进人口不断增加，已经成为一座千万级的特大型城市。未来还有更多新杭州人来杭工作生活，由于杭州对人才引进政策较为宽松，这些新杭州人中又以年轻人为主。

　　随着地铁3号线的开通，这些年轻人落户安家有了更多选择。不过，当他们在地铁3号线沿线楼盘中转了一圈后就会发现，月映星语园不仅避不开，而且最合适。

　　月映星语园效果图

　　事实也证明，年轻人确实更认可。据了解，月映星语园的购房者中，年轻的新杭州人占比很高，因3号线的市区通达性，购房者也不局限于某个区域，来自西湖区的业主占比30%，还有来自滨江、萧山区的购房者。

　　他们为什么选择月映星语园？其实，除了地铁3号线通勤的便利性，月映星语园本身就具备不小的吸引力。

　　如今，被称为“Z世代”的95后年轻人逐渐成为购房主力，这代人是在多元文化环境成长起来的一代，生活方式与过去有了很大的改变，对生活品质有了更高的要求，他们往往更喜欢产品新、居住环境现代时尚的小区。

　　月映星语园本身就是一个体量约21万方的大盘，园区既有泳池，也有阳光草坪，准确把握住年轻人的喜好。同时，作为品质房企绿城开发的项目，在年轻化的大盘打造上有丰富的经验，更受新杭州人的认可。

　　未来在月映星语园周围，小区门口就是大体量市政绿化公园，步行就到了体量约5万方的七彩小镇，家门口就能满足吃喝玩乐一条龙。

　　纵观全杭州，月映星语园都是最适配“Z世代”对理想居所需求的选项，不仅项目均好度高，最重要的是，总价也处于年轻人的承载范围内。

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　　现在，“Z世代”年轻人买房也在追求首套一步到位，想要户型大一些，但总价又不能承受太高。“95后”小赵就是其中的代表，虽然是首套房，但在买房前就坚持至少要120方以上的四房户型。

　　而过去，年轻人的首套更多会以89方为主，这是不同代际人群居住观念的变化。

　　月映星语园根据当下年轻人的需求变化进行产品迭代，产品定位也偏向于首改户型。

　　比如月映星语园建面约125方户型，四房两厅布局，分布在小区东西边套。这个户型最大的优势在于进深长，能够将室内的每一寸空间都利用起来，空间利用率高。另外，住过边套的人都清楚，采光度很高，而餐客厅横厅的设计又增加了室内的采光面，整体通透性更好。

　　同时，建面约125方户型在价格上的优势也比较突出，总价260万起，对年轻人比较友好。而在月映星语园周边二手次新房中，同样总价只能买到100方以下的房源，相比之下，月映星语园价格优势还是比较明显的。

　　所以建面约125方户型既有总价较低的优势，还能兼备满足大户型自由的需求。

　　值得一提的是，月映星语园即将5开的房源中，建面约125㎡户型房源所在楼幢处于园区中心位置，可以坐在家中欣赏到园区中心的景观带以及泳池。看来，这批次125㎡户型房源估计又不愁卖了。

　　月映星语园效果图

　　新房市场从来都不缺供应，“2万+”的项目在杭州也能寻到，但是要想兼备交通的便捷性、产品的年轻化，以及总价上的优势，这样的项目并不多，但月映星语园却能精准击中年轻人的购房痛点和需求。这也就不难解释，它能够在众多“2万+”项目中脱颖而出的原因了。

　　对于购房者来说，手中的每张房票都很珍贵，所以更应该根据自身需求选择合适的产品、性价比更高的产品。尤其对年轻人来说，能够一步到位满足居住需求的月映星语园的确是一个值得考虑的首选项。