“930新政”实施两个月，不仅传统“银十”不见踪影，连锁反应之下11月份的成交总量也在低位徘徊。近期，多个楼盘低调开盘，去化不足，项目陷入蓄客难的尴尬窘境，也使得年底楼市蒙上一层“冬霜”。

　　成交低位徘徊同比下跌7.3%

　　限购限售，信贷收紧，土地限价等一系列调控组合拳下来，楼市越调越涨的声音逐渐消失。据第三方数据统计显示，“930新政”实施后，市区商品住宅总共成交6944套，销售面积896454平方米。其中，10月份全市商品住宅成交3249套，成交面积421728平方米，环比下跌34.1%；11月份全市住宅成交3695套，成交面积474726平方米，而这个数字与去年11月份成交的511888平方米相比，下跌了7.3%。

　　二手房方面，在“930新政”出台后也出现了明显的回调趋势，买卖双方心理处在微妙的博弈阶段。一方面，贷款利率的上调和贷款难度的增加影响着购房者的入市欲望；另一方面，二手房业主在限售政策和缺乏高回报的投资方式下，不愿降价出售，从而导致二手房交易量下滑，价格横盘。

　　开盘去化不足项目遭遇“蓄客难”

　　据不完全统计，“930新政”实施以来，仅有包括万象府、姚江金茂府、中海宁波湾、堇州府、北宸府、融创涌宁府、绿地观堂、荣安桃花源、桂语里等在内的15个楼盘新开或加推，大部分去化率均不足50%，此前“开盘售罄”“疯狂抢购”的“日光”现象不复存在。尤其是圈内多个高端改善项目平均去化率约30%，各自环比下滑在10%左右。

　　记者走访了几个售楼处了解到，除了一些热门楼盘仍通过各类营销手段吸引客户上门咨询外，售楼处接待的看房人次整体有所减少。“来电减少了近6成，售楼处几乎没有人气，很多项目都是零成交。”鄞州区一房企营销负责人透露，“连月来，案场普遍反应客户目前购房紧迫感不强，售楼处一度陷入‘非营业’的尴尬”。

　　随着政策效应进一步显现，未来一段时间内，各楼盘“蓄客难”的情况可能会越来越明显，不少开发项目已经安排置业顾问转战大型购物中心进行楼盘推介，并利用第三方平台或渠道获取更多客户信息进行“拓客”。

　　年底冲刺平价走量或成主流

　　现在还是不是买房的好时机？很多人开始纠结了。

　　市场人士分析，10月份以来宁波楼市需求持续下滑，前三季度尤其是上半年有效客户的集中消耗，使得目前的刚性需求逐渐减弱，投资客离场，圈内有价无市，圈外热度渐退。

　　每年临近年底，不少大型房企为了冲刺全年业绩，都会适当在推盘上加大力度、加快节奏，甚至还会有部分楼盘推出“优惠房源”进行低价促销。

　　记者粗略统计，12月份预计将有20余个项目开盘或加推，区域囊括了江北、海曙、鄞州、镇海、北仑等。而此时开发商在楼盘定价上也会相对谨慎，以确保项目冲量和年度指标的完成。因此，12月份的销售情况，令人期待。