浙江在线12月28日讯(浙江在线记者 任思思 楼肖桑 孙晨)2018年的杭州楼市,用风云变幻来形容不为过。从年初人满为患的售楼处,到大排长队报名摇号,逐渐演变为部分楼盘流摇,开发商纷纷抢跑,甚至有项目雇人报名充数……起起落落之间上演了一出出颇为魔幻的剧情。回顾2018年楼市,身处其中的开发商、购房者、专家们有何感触呢?

  开发商:急转弯的公路

  对于2018年一整年杭州楼市的波动,作为地产营销人,Z总用“急转弯”来形容。

  去年楼市的火热延续至今年,4月摇号出台之后的两个多月,购房者的热情再次被点燃。但Z总的营销团队,在7月初突然感受到市场的凉意,发觉行情开始下行。“当时就决定尽快开始蓄客,加速整个推广节奏,先把外展点铺开,能抢一批是一批。”Z总说。

  尽管如此,Z总项目的两个外展点,开放时间仅仅相差2周,来访量和意向客户量就有了明显的差距,后开放的展点即便选址人流量更大、展示界面也更好,人气已然不如先开放的点位。“我们马上决定把开盘时间提前,不再等待样板区开放,并且密集加推。”

  Z总认为,2018年的杭州楼市,是一条急转弯的公路,在这种情况下,能够试炼出那些对市场敏感、并且能够迅速决断的操盘手,只有提早做准备,快速调整销售策略,才能在急转过程中安全超车。

  购房者:买涨不买跌

  购房者刘琪(化名)从创世纪开始,今年参与了8个楼盘的摇号,从奥体看到未来科技城,从单价接近4万元/m2的改善盘到2万多元/m2的刚需盘。

  刘琪说,刚摇号那会儿,基本上每个楼盘都要验资,门槛还不低,动辄上百万元的资金冻结,“有时候我几十万元就一直冻结在银行,可能几个礼拜都不拿出来,如果这笔钱拿来理财,也有1000多块钱呢。”

  等刘琪看到下半年尤其是这两个月来很多楼盘不用摇号,他反而觉得买房这事儿没那么急了。“人就是买涨不买跌。行情差了,很多楼盘不用摇号,反而买房的人就开始观望;之前托关系买不到,越是这种情况,越要挤进去买。”

  购房者中也有聪明人。赵居(化名)说:“我有一个朋友是上海的,他跟我说,之前上海摇号之初的情况也和杭州差不多:低中签率,排队报名,万人摇号,但到了后来楼市慢慢降温,越来越多的楼盘不用摇号。”

  于是他等待杭州楼市降温,果然杭州没有走出独立行情,只是比上海晚了半年。“我准备明年下半年入手,那时候说不定大部分楼盘都不用摇号了。

  专家:魔幻的连续剧

  2018年杭州楼市的最大热词无疑是“摇号”。在双赢机构总经理章惠芳的眼里,即将结束的这一年充满了画面感。从“九旬老太摇号买房”到“公证处门口购房者烧香拜佛”,再到“为了冻结验资有人排队晕倒在银行”,章惠芳说:“尽管如今行情已经逐渐平静下来,但是这些镜头就像一出荒诞的连续剧,有点类似英剧《黑镜》,让人记忆犹新且感触颇深。”

  中房数据资源中心首席企业咨询师陈焕春表示:“今年楼市从顶峰逐步回落,这种变化对市场的长期发展十分必要。可能一年只有几个盘需要摇号,这才是正常的市场表现。”

  浙报传媒地产研究院院长丁建刚认为,2018年是中国房地产市场重大转折年。上半年购房者还挤破脑袋想“上车”,下半年变成拿着首付再等等,甚至还有购房者因为楼盘降价而维权,要求退房。开发商也变了,拿地开始慎之又慎,溢价封顶、拼自持的情况越来越少。