一二线热点城市的拿地难度已越来越大。

　　杭州也是典型的城市之一。据统计，截至目前，杭州市区今年共推出了67宗地块，其中涉宅用地34宗。而成功拿到这些地块的房企，仅有23家，还多以实力雄厚的国企、央企们为主。

　　以往的“常客们”却或主动，或被动缺席了土地市场。这其中，杭州本土房企最具代表性。据统计，今年以来仅天阳、杭房、广宇等部分本土房企在杭州土地市场有所斩获，而大部分本土房企开始把目光转向周边市场，也有房企开始在新领域作新拓展和探索。

　　长三角区域成布局重点

　　当杭州土地市场拿地难度系数越来越高，部分本土房企不再单恋杭州市场，而是把周边的三四线城市作为主战场之一，以湖州、嘉兴、绍兴等为代表的城市一度成为热点。

　　“这不是说我们就放弃杭州市场了，深耕杭州的战略不会变。”多位本土房企负责人表示。目前来看，大家、德信、天阳等房企都是积极走出杭州的代表。

　　6月28日，湖州集中推出了19宗“限房价”宅地。这也是湖州有史以来规模最大的一次土地出让会。当天约半数地块由杭州开发商拿下，其中大家房产就拿下了3宗。之后，大家继续重仓湖州市场，这个月又先后拿下长兴以及市区仁皇山地块，至此，大家在湖州市场储备地块增至5宗。此外，大家还在台州、绍兴等城市相继落子，加快周边城市布局。“除了杭州市场外，我们还在关注很多城市，其中长三角区域是目前关注重点。”大家房产企划总监黄怡华介绍。

　　一直深耕杭州市场的天阳也开始尝试走出杭州。今年以来，除了在主城区丁桥板块内拿下一宗宅地外，天阳在宁波市场也拿下了一宗地块。

　　“去年开始，我们就四处考察市场。”天阳地产副总经理石焱介绍，这个转变主要是基于市场变化以及公司发展战略调整。“当然，杭州市场下半年也会继续找机会拿地。”据透露，仅今年半年时间，天阳就已考察了省内主要城市、环上海的一些苏南城市以及安徽合肥等城市。“基本上都在看地，下半年预计在省内以及其他重点区域会适时拿一些好的地块进行储备。”

　　德信的布局则更早一些。早在2013年，德信就开始积极开辟新战场，目前已在宁波、温州、台州、衢州、丽水、舟山、瑞安、乐清、德清、义乌、武义、玉环等省内多座城市拿地，去年以来更是以一个月两块地的速度完成了其战略版图的快速扩张。“立足杭州，深耕浙江，拓展华中”将是德信未来一段时间的核心拿地策略。

　　事实上，不止杭州本土房企，一些在杭州发展多年的外来房企也陆续开始开拓省内其他城市市场，万科、新城、中梁、祥生等房企都是典型代表。

　　“这样一定程度上可以对冲杭州高价拿地的风险，也可以扩大企业规模，维持企业发展。”有业内人士直言。

　　多领域发展为方向

　　除了开拓外地市场外，也有房企在把房产之外的“副业”做得有声有色，积极营造多元化业态。

　　已许久未在杭州土地市场拿地的金都，近日与嘉善县有关部门签订了5700亩的土地流转协议，计划打造一个面向长三角的“田园综合体”项目。这也是金都积极转型、深入推进多元化发展的又一新尝试。

　　据介绍，该项目位于嘉善干窑镇，预计将投入6个亿，打造为集绿色农业、休闲观光、餐饮娱乐、健康养老等为一体的“田园综合体”项目。

　　近几年来，面对新的市场环境，金都一直在探索多维度的发展，目前已形成绿色建筑、物业服务、新农业发展、实业发展等复合地产之路。

　　今年迎来上市10周年的广宇，在房地产业务的基础上，也结合行业及自身特点开始其他领域的探索。2015年，广宇经研究确定将大健康事业、环保产业作为公司发展的第二主业。目前，由广宇投资成立的杭州全景医学影像诊断中心已经开业。与此同时，广宇还在积极探索健康产业园等房地产开发与健康领域相结合的投资机会。

　　不过在这一波市场变化中，也有部分本土房企选择去地产化或降低地产比重，在其他产业领域谋求发展。一位本土开发商相关负责人就坦言：“接下来会看看养老、旅游等领域有没有发展空间，房地产市场可能就不会涉足了。”