近一周，广州楼市的网签量一反常态，飙升至3600多套，成为今年周均数一数二的高位。网签量高说明楼市成交变好，既然楼盘卖得好，那么年底这段时间商家是不是底气十足？
有业内人士认为，网签量高也要具体情况具体分析，事实就是，年底不排除有一些急需资金回笼的商家会选择降价走量，比如开盘价比吹风价低10%左右，这对于想购房的刚需买家而言，也是一个不错的机会。
个盘一周网签过千套？特殊楼盘拉升而已
近期一直在中等甚至偏低水平的一手住宅周均网签量，本周却突然发威。
合富辉煌跟踪的统计数据显示，11月20-26日，广州十一区一手住宅网签量达到3638套，是前周的2.5倍。其中，外围区域仍占主流，网签量达3170套，占总成交量近九成，对比前一周的712套增加了345%。
网签暴增的背后，其实是增城一个叫南山丰景花园的楼盘集中网签所致，仅这一个楼盘就网签了1168套单位，相当于以往一周广州各区的总网签量。阳光家缘显示，该楼盘的实际拥有者为增城市新塘工业加工区开发总公司，户型以80-103平方米的三房单位为主，均为确权现楼，网签均价仅6000元/平方米；而同区的赛宝花园也网签了400多套，网签均价仅为3600元/平方米。这两个盘均为单位员工居所，他们集体网签，直接拉升了广州市一周的网签总量。
当然，除此之外，祈福缤纷汇、广州亚运城和广州万达城等盘，都有613套、247套及155套的网签量。中原地产项目部总经理黄韬表示，这些都是今年的畅销盘，这周集中签约，其实是它们一直以来都卖得比较好的真实表现。
估计会有更多楼盘以价换量
像上述楼盘的表现，眼下并非个案。“在货量比较集中的南沙区，近期新货的开盘价都比吹风价低，由此获得比较好的成交量。”黄韬对羊城晚报记者表示。
据介绍，在南沙，有一开发了十多年的大社区，“原本商家想卖3万元/平方米，但近期的开盘价是2.7万元/平方米，调整幅度为10%。还有一个滨海新盘，当初定开盘价是2.7万元/平方米，但开售时调整为2.5万元/平方米，降幅约7%，推出的几百套单位一天就卖光了。”
黄韬认为，广州楼市实施的调控措施会一直存在，威力不可小觑，虽然，目前楼价还算平稳，但预计会有越来越多楼盘会加入到以价换量的行列中来，特别是年底需要回笼资金的商家。现在广州楼市是量跌价稳，但到2018年1月、2月，就极有可能出现量价齐跌的局面。
中地行市场研究部的相关负责人也介绍，根据他们对开发商的调研了解，基于房企冲业绩和加快回款速度的需求，降价促销的楼盘或将更多。而且，年底会有更多开发商选择走量，价格不会怎么降，但也不会明显上升。
调控让库存量增加，对开发商不是好事。广州克而瑞的统计数据显示，自今年“3·30”新政出台，从4月份开始至10月份，广州一手住宅库存量不断增长，基本保持在681万-752万平方米水平；去化周期也在加长，截至10月底，全市去化周期为8.4个月，比最短时的5.4个月，多了3个月。该行分析认为，楼市成交量变少，会让部分库存堆积，加上每个月都有新增供应，库存量自然就会越来越多，去化周期也会随之加长，因此他们预计开发商价格松动的情况会有所增加。
地铁大盘推新，售价比吹风价低了5000元/平方米
周均网签量的暴增，虽然无法说明广州楼市的火爆，但合理的定价正成为各大楼盘热销的主要原因。
近日，在大学城上班的黄老师有些犹豫，不知道是不是该咬牙买套三房单位，诱发点是他们一直在看的番禺地铁大型盘，新货报价比此前的吹风价低了很多。
“我们前一个月去看盘，销售人员当时的报价是2.8万元/平方米，一套109平方米的三房单位，总价要305万元，超出我们的预算。但近日销售人员来电，说新货价格大概是2.3万元/平方米，单价足足便宜了5000元/平方米，现在总价只要251万元。”
虽说前者只是吹风价，但销售人员说“楼价只会往上，不会往下”，使黄老师很为难，因为他确实很想换套大一点的三房单位。眼下，一下子便宜了5000元/平方米，让黄老师喜出望外，因为总价少了50多万元。不过，对于这样的报价，楼盘方面却要分房款和装修款两笔款支付，特别是装修款，黄老师感到有些压力，所以还在犹豫该不该咬咬牙入市。
据记者了解，该盘这个报价，已吸引不少首次置业者和换房者预约登记。之所以会这样定价，除了新货景观不及上一期产品，楼盘人士含蓄地表露两个原因：“一是要听政府的话，二是要听市场的话。”
