现在开发商老板的左右脸上写满了两个词，一边是焦虑，一边是不安！这四个字充分说明了现在开发商面对市场变化出现的一种心态。

　　到底2018年的市场将会怎么样？有人说，明年是“小年”，大家可能都不太好过。实际上，我们不要悲观，但也不要乐观。根据我多年的经验进行判断，以及考虑到政策的变化，有8个字可以讲：就是“稳中有变，变中求稳”，实际上就是一个字：“稳”，稳字当头。

　　可以从10个方面进行阐述“稳”与“变”的关系。

　　1.从整个的房价来看，明年的房价比较平稳。不会有大的上涨，也不会有大的下跌。但是现在的价格，是市场政策调控的结果，如果调控一旦放松，那么价格可能进行反弹，而且会报复性反弹。但是明年，调控政策退出的可能性不大，大家不要盼着价格会有暴涨，也不会有暴跌。

　　2.明年市场的成交量可能会比今年要降低。降低的主要原因是市场的供货量少。由于2017年去库存，很多地方已经无房可卖，但是后续土地供应较慢，加上环境治理、工期延后，很多工程跟不上，房子建不出来，拿到销售许可证比较慢，进入市场的可售房屋量比较少。

　　3.从整个政策层面，明年的市场会逐步走向长效机制的建设，而且会继续深化和加强。

　　4.整个产品方面的供给要分化与提升。怎么分化与提升？首先由于成品房政策的实施以及客户需求的提高，所有的产品的品质会提升、品种会增加，科技将大幅度提升；其次，整个产品市场进入三级市场，公寓等租赁式的产品会兴起，政府会大力支持发展租赁式住房。

　　5.整个开发运营、管理模式、管理机制、分配机制要发生重大的变化。比如，碧桂园和中梁的跟投机制，万科的合伙人制度等，未来在其他地方、在一些中小企业也将大行其道。

　　6.房地产开发市场行业集中度不断加深，每一个城市很快就会形成寡头开发的状况，不断上演“快吃慢、大吃小”的情形，特大公司在下沉的同时，不断“抢地、抢人、抢客户、抢钱”的四抢将更厉害。

　　7.资金投放上可能会偏紧。对于明年的房地产市场，资金还是比较吃紧的，所以，融资及加快现金流的回款是很重要的。

　　8.营销模式将发生重大变化。由于互联网的影响，C2B将正式登场，渠道与联结将是营销中的重中之重。

　　9.特色小镇将会被整顿和清理。特色小镇的核心是产业，产业不能快，只能慢，而且是需要大量的资金沉淀，那些投机做小镇的开发商可能会深陷其中。

　　10.物业管理服务模式将发生重大变革。分享机制、互联网、人工智能会被充分利用在物业管理中去；物业公司的收入模式也将发生改变，不再依靠单一收取物业费的形式；物业公司的服务水平将会提升一个阶段。