01
现阶段的购房心态特别适用一个词：伺机而动。改善型客群能够按照自己的需求和节奏，去精挑细选一套房子。
选房，考究的是眼光；见好就上，要的是决断的魄力。
这不，“双十一” 没有为400亿贡献任何销售额的老郑，悄悄地憋着大招：
城市武林东的某个项目就要开了。他准备送家人一份大礼。
老郑，年龄40+，身家上亿，人生阅历丰富，有点不成瘾的小雅癖，典型的城市有产一族。
用他的话说，人到中年，没了剁手狂欢的购物瘾，更在乎体验真实的质感。
龙湖大家九龙仓·璟宸府，是老郑认为直抵人心的项目，初见就有“下单冲动”。
和现今楼市上主流供应的高层公寓大不同，龙湖大家九龙仓·璟宸府是一个城市中央的低密叠墅产品。
核心地段的新物业越来越少，核心地段的稀缺新物业更是少上加少。
执念于低密产品的改善型客户们，会觉得龙湖大家九龙仓·璟宸府很特别。
对于金字塔尖的圈层来说，“稀缺性”，是他们追逐的永恒主题。
02
叠墅产品有多稀缺？
在杭州主城，地块主流的容积率基本上在2.5左右，热门区域土地的3.0容积率已经成为常态。
受此影响，杭州的叠墅供应量一直稀少，库存量常年保持在三位数，在售的叠墅项目更是只有个位数。
有些地块就算打破主流的“高层+洋房”的产品搭配模式，拼劲极限做出叠墅产品，也只有很少量的四五十套。
这样看来，容积率2.2、有约250套叠墅的龙湖大家九龙仓·璟宸府简直就是一个特例。
杭州城市中心，龙湖的明星产品，纯粹的低密度墅区，这三点迭加，足以对市场产生不可拒绝的吸引力。
说到纯粹，这恰恰是老郑在意的。
大到世界国家各种联盟，小到地产买家，圈层无所不在。
每个人都自带集合的社会性，这层社会性来源于内心强烈的自我认定体系。加入一个“门当户对”的住区圈层，邻里互融发展提升，暗含了人与人彼此间潜意识的动态协调平衡。
龙湖大家九龙仓·璟宸府的叠墅，户型建筑面积约在166-174平方米之间，总价千万级左右，未来入住的都是“纯大户改善圈层”，典型的城市新中产聚集地。
相比有些高层住区，零星点缀几幢别墅、排屋或叠墅，龙湖大家九龙仓·璟宸府十幢叠墅的体量，堪称主城惟一在售的墅区大盘。
03
有天有地、颇具情调，灵动又宜居，市中心的叠墅绝对是大多数人的终极改善住宅。
如果说，两年前开发商做叠墅，是为了卖产品溢价多赚点钱，那么，在如今的高地价和产品限价背景下做叠墅，开发商更多是为了品牌美誉度和用户需求。
龙湖大家九龙仓·璟宸府在主城中心不仅选择做了叠墅，还把其中80%的占地划为了墅区。
杭州主城区的叠墅产品，历来珍稀，价格不菲。
距离璟宸府直线5公里外，凤起潮鸣的合院和华家池的华墅，起步门槛就是6000万，滨江叠墅也要1300万以上。
璟宸府当初拿地的楼面价31000元/平方米，业界最初给出的预估价是1000万左右。
因为限价，刚拿出预售证的龙湖大家九龙仓·璟宸府叠墅均价定在46000元/平方米，个别房源更是低贴着4.2万元/㎡起，这在城东新城仅仅是一套高层的价格。
这样一来，比购房者原先预算中的总价整整低了200万。
所谓的富人思维，不是对价格不敏感，而是对花钱的方式明显更有计划性。
已经有准业主从璟宸府上削减的预算开支，重新搭配了新的购物清单。
据说，龙湖·璟宸府叠墅的价格一公布，周边的高层项目很内伤。
同样的是4万+的均价，低密度，高赠送，大面宽的叠墅，和高层相比较，舒适度与私密性更高，空间利用率也更高，就算是毛坯战精装，那也是完胜！
04
叠墅，可以说是当代中国的“原创型”住宅。
为什么龙湖要选择在璟宸府造叠墅？
要知道叠墅的产品创新最显开发商功底。
基于城市内核区域的土地禀赋与客户素描，用25年的造墅经验的龙湖，将高端的府系产品落在了这里。
龙湖大家九龙仓·璟宸府有可能是目前杭州市场上，建筑风格将现代与古典结合的非常好的叠墅。
远远望去，龙湖大家九龙仓·璟宸府的金属大屋檐，凝固中显欲动，有中国古建筑亭台楼阁扑朔欲飞的身影。
整个外立面又是现代简约风格，大面积的玻璃铺陈，光线可以肆无忌惮地进入，参与生活场景的设计。
这面高大的玻璃落地窗也吸纳了窗外的景致，譬如那9000亩的郊野公园。
以纽约曼哈顿切尔西公寓为设计灵感的龙湖大家九龙仓·璟宸府，通透又视觉冲击力很强，杭州的顶豪武林壹号、蓝色钱江也有类似的视觉建面。
风格独特的建筑之外，龙湖所擅长的造园和生活服务也在这里发挥到极致。为了满足墅区高净值人群的社交需求，璟宸府光会所级别的会客厅就做了三个。
想象一下：卸下白日快节奏的工作，回到城市绿肺边的家中，在全球顶尖酒店为灵感的会所中信步闲庭，邂逅或同行或跨行的高层精英，攀谈相交。
理想状态的居所，难道不就是给予人们更多回归群体生活的可能，让每一个生活在符合自身需要的社区里？
