年底，杭州改善型楼盘井喷。
虽然楼市限价，但是面对琳琅满目的可置换楼盘，也让不少购房者在选择上产生困惑，身边的朋友A总便是如此。
A总住在钱江新城，想置换一套大户型做改善自住。最近一直转辗于城东两个楼盘，同样是建筑面积约139方，一个单价4.7万元/㎡，一个单价4.3万元/㎡，但是总觉得还是有些别扭，迟迟没有决定。
“总价在接受范围内，单价也挺实惠的，据说都已经是亏本价了，但感觉还是缺少点什么。”A总说不出所以然。
刚好赶上璟宸府叠墅产品登记，面积相对大了些，建筑面积约170方，但是总价并没有超出她的预算，于是我便建议她去比较看看。结果，第二天电话那头便欣喜地告诉我，她已经在售楼处验资好了，并且锁定了中叠建筑面积约170方户型，总价700多万，则算成单价，4.1万元/㎡都不到。
其实，在此之前，我也没去现场看过。怕自己推荐有误，事后我主动陪A总再次去了趟实地，也终于知道她为什么决定如此神速。
A总告诉我，她不属于冲动型消费。其实，她要的就是这样的叠墅产品。买房真的要赶对时间，特别是在限价红利下，对她来说，我的推荐解了她的燃眉之急：本想趁着“限价”赶紧入手买个划算的平层做普通改善，结果却找到了终极改善的房子。“建筑面积约139方没法终极置换，但建筑面积约170方叠墅却截然不同。”A总坦言。
她还告诉我，之前也听说过这个楼盘，但是一直觉得这样的房子总价超出了预算，于是便没有作太多考虑，结果实地一看，产品和总价都让她心动不已。
No.2
的确，好的产品会自带截客功能，特别是对于高端改善的客户来说。
在目前买房市场，杭州高端客群就这么多，买高端楼盘也讲究性价比，一些性价比高的楼盘一开盘，就会影响周边的同列产品，甚至截留了同类产品的客户。之前差不多同一时间开盘的绿城沁园，就让城东某地王项目遭遇销售尴尬。
璟宸府，也属于这样的高截客率楼盘。我也问A总,璟宸府最打动她的是什么？她开玩笑地说：“颜值和价格，就跟买东西一样，很简单。”
璟宸府的叠墅，的确在杭州主城都属于少有的高颜值产品，在城东板块更是唯一。据了解，璟宸府是目前主城区唯一在售的低密度墅区大盘，整个小区80%的占地面积都用于低密度叠墅的打造，并且整个小区的容积率才做到2.2。
最打动客户的应该是属于下叠产品，建筑面积约170方建面享300方实际空间，地下建筑面积约80方面积却做到了5.3米层高，可按照业主的喜好隔成两层，一楼带入户大花园；而要说到性价比，上叠和中叠产品属最高，上叠赠送大露台，中叠也做了很多的赠送空间。
特别值得一提的是，对标目前城东在售高端项目，叠墅产品更让业主有了居住的升级乐趣。
“同样700多万的总价，在我之前看中的城东两个高端楼盘中，估计就只能买到建筑面积约139方，而在璟宸府，却能买到建筑面积约177方的双层空中叠墅，而且得房率在85%以上，相比高层得房率要高很多。”A总觉得对比了之后，璟宸府显得尤其划算！
170方，总价700多万就可以买到，还是叠墅产品，璟宸府显然成了城东的“截客王”。和A总在售楼处现场，发现络绎不绝都有客户进来，交谈中有三四个都是和A总一样看了周边高层后过来登记的，一对七堡老夫妻张大爷就表示，这样的房子，和孩子一起住都可以，以后还可以享受三代同堂的天伦之乐，关键还是在主城区。
据悉,璟宸府公示的预售价也给客户一个很大的惊喜。原先以为都要1000万以上一套的叠墅，但因为政府限价，最后拿出的价格却只要700多万起步，这更是让客户吃了一颗定心丸，“买了肯定保值”，这也是目前限价下的红利。
No.3
对于一个高端产品，地段也很重要。
没去现场看过，我本以为性价比这么高，璟宸府应该离主城还是有点距离的。陪A总实地踩点，发现真的很方便。从庆春东路出发，沿着秋石高架路，再转德胜快速路，大概20分钟即可抵达项目现场。沿途路过已经交付的城东大盘滨江金色黎明，大概离璟宸府就1公里。
从地理方位来看，这里刚好是杭州主城东扩和钱江新城2.0发展的交汇处，离武林商圈大概10分钟车程直达，距钱江新城也就10分钟，20分钟即可抵达奥体博览城，火车东站就在附近，还能实现“沪杭同城”和长三角1小时候生活圈。
据了解，2021年，项目附近还将开通地铁4号线笕新路站，直接对接钱江新城和火车东站站点，还可以换成1号线和2号线连接武林门及城西核心。去杭州大厦，万象城以及城西银泰城等都在可控制的地铁短时间内实现。
而璟宸府的交付就在2020年年底，交付后不等装修入住，估计家门口的4号线就已经开通。
对于璟宸府，还有一个利好消息，那就是项目附近的德胜互通收费站将要被废除，这也预示主城核心区的范围将进一步扩容，未来璟宸府将更拉近与主城及东站的关系。
而对于这个板块，未来房价也很值得期待。据悉，距离该项目2公里处，龙湖于今年2月份以36252元/㎡楼面价拿下彭埠单元R21-14地块，未来的保底房价估计都要5万元/㎡以上。按照龙湖惯用的操盘模式，低开高走，越往后越贵，此次开盘价起步才4.6万元/㎡，再加上推出房源量仅92套，估计是要被市场抢滩了。
要知道，旁边金色黎明目前高层二手房成交价都已经在4.5万元/㎡，按照容积率换算，璟宸府叠墅对标价在5.5万元/㎡也不稀奇。
据悉，璟宸府还有5幢小高层打算后续压轴再推，估计也是在目前限价下的无奈之举，想必未来小高层的价格都要赶超叠墅了吧。
No.4
一个好的品牌，会影响一片区域，甚至一座城市。
龙湖就是这样的品牌。
记得龙湖刚入住杭州，她的景观园林打造都可以秒杀杭州的大牌房企，看过龙湖的售楼处景观及样板房的客户，都会为之心动，因为这是在杭州之前众多楼盘中鲜有的，包括名贵的树木，花卉的百来种类。
作为低密度墅区，璟宸府是龙湖体系内最高端的府系产品，也是杭州的首个府系产品，这意味着其产品规格最高。据悉，璟宸府的景观设计中将樱花元素切入到小区里，在小区里建造了一个樱花景观会客厅，在未来入住后，可以漫步在樱花树下，也可以邀三两好友在樱花浪漫时喝茶，随便发个朋友圈都是一道亮丽的风景线。
而从外围景观环境来看，龙湖选此做叠墅还真的有她的“小心机”。今年1月份龙湖拿下的这块楼面价3.1万元/㎡的地块，当时地价命名就是“笕桥生态公园地块”，周边有草庄公园、郊野公园，可以说是主城区难得的生态环绕的地块。对于很多来看璟宸府的钱江新城客户来说，在自己熟悉的板块附近要想找到一个终极改善楼盘，而且又是有着大牌影响力的，恐怕也就只有这个了。
龙湖的影响不仅仅是产品，还有溢价空间。记忆最深的就是金沙湖板块的龙湖滟澜山，当时开盘价几乎是周边楼盘价格的双倍，但还是热销不已，从目前二手房房价来看，滟澜山仍是下沙板块的标杆楼盘，溢价空间非常之大，有些好的户型二手房价格都已经在4-5万元/㎡了。
所以，特别是在现今限价市场下，能买到璟宸府应该就是赚到了。据了解11.22—11.24璟宸府将启动全城意向登记。对了，A总还不能高兴太早，因为还要参加摇号碰运气。
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