年底,杭州改善型楼盘井喷。

  虽然楼市限价,但是面对琳琅满目的可置换楼盘,也让不少购房者在选择上产生困惑,身边的朋友A总便是如此。

  A总住在钱江新城,想置换一套大户型做改善自住。最近一直转辗于城东两个楼盘,同样是建筑面积约139方,一个单价4.7万元/㎡,一个单价4.3万元/㎡,但是总觉得还是有些别扭,迟迟没有决定。

  “总价在接受范围内,单价也挺实惠的,据说都已经是亏本价了,但感觉还是缺少点什么。”A总说不出所以然。

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  刚好赶上璟宸府叠墅产品登记,面积相对大了些,建筑面积约170方,但是总价并没有超出她的预算,于是我便建议她去比较看看。结果,第二天电话那头便欣喜地告诉我,她已经在售楼处验资好了,并且锁定了中叠建筑面积约170方户型,总价700多万,则算成单价,4.1万元/㎡都不到。

  其实,在此之前,我也没去现场看过。怕自己推荐有误,事后我主动陪A总再次去了趟实地,也终于知道她为什么决定如此神速。

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  A总告诉我,她不属于冲动型消费。其实,她要的就是这样的叠墅产品。买房真的要赶对时间,特别是在限价红利下,对她来说,我的推荐解了她的燃眉之急:本想趁着“限价”赶紧入手买个划算的平层做普通改善,结果却找到了终极改善的房子。“建筑面积约139方没法终极置换,但建筑面积约170方叠墅却截然不同。”A总坦言。

  她还告诉我,之前也听说过这个楼盘,但是一直觉得这样的房子总价超出了预算,于是便没有作太多考虑,结果实地一看,产品和总价都让她心动不已。

  No.2

  的确,好的产品会自带截客功能,特别是对于高端改善的客户来说。

  在目前买房市场,杭州高端客群就这么多,买高端楼盘也讲究性价比,一些性价比高的楼盘一开盘,就会影响周边的同列产品,甚至截留了同类产品的客户。之前差不多同一时间开盘的绿城沁园,就让城东某地王项目遭遇销售尴尬。

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  璟宸府,也属于这样的高截客率楼盘。我也问A总,璟宸府最打动她的是什么?她开玩笑地说:“颜值和价格,就跟买东西一样,很简单。”

  璟宸府的叠墅,的确在杭州主城都属于少有的高颜值产品,在城东板块更是唯一。据了解,璟宸府是目前主城区唯一在售的低密度墅区大盘,整个小区80%的占地面积都用于低密度叠墅的打造,并且整个小区的容积率才做到2.2。

  最打动客户的应该是属于下叠产品,建筑面积约170方建面享300方实际空间,地下建筑面积约80方面积却做到了5.3米层高,可按照业主的喜好隔成两层,一楼带入户大花园;而要说到性价比,上叠和中叠产品属最高,上叠赠送大露台,中叠也做了很多的赠送空间。

  特别值得一提的是,对标目前城东在售高端项目,叠墅产品更让业主有了居住的升级乐趣。

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  “同样700多万的总价,在我之前看中的城东两个高端楼盘中,估计就只能买到建筑面积约139方,而在璟宸府,却能买到建筑面积约177方的双层空中叠墅,而且得房率在85%以上,相比高层得房率要高很多。”A总觉得对比了之后,璟宸府显得尤其划算!

  170方,总价700多万就可以买到,还是叠墅产品,璟宸府显然成了城东的“截客王”。和A总在售楼处现场,发现络绎不绝都有客户进来,交谈中有三四个都是和A总一样看了周边高层后过来登记的,一对七堡老夫妻张大爷就表示,这样的房子,和孩子一起住都可以,以后还可以享受三代同堂的天伦之乐,关键还是在主城区。

  据悉,璟宸府公示的预售价也给客户一个很大的惊喜。原先以为都要1000万以上一套的叠墅,但因为政府限价,最后拿出的价格却只要700多万起步,这更是让客户吃了一颗定心丸,“买了肯定保值”,这也是目前限价下的红利。

  No.3

  对于一个高端产品,地段也很重要。

  没去现场看过,我本以为性价比这么高,璟宸府应该离主城还是有点距离的。陪A总实地踩点,发现真的很方便。从庆春东路出发,沿着秋石高架路,再转德胜快速路,大概20分钟即可抵达项目现场。沿途路过已经交付的城东大盘滨江金色黎明,大概离璟宸府就1公里。

  从地理方位来看,这里刚好是杭州主城东扩和钱江新城2.0发展的交汇处,离武林商圈大概10分钟车程直达,距钱江新城也就10分钟,20分钟即可抵达奥体博览城,火车东站就在附近,还能实现“沪杭同城”和长三角1小时候生活圈。

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  据了解,2021年,项目附近还将开通地铁4号线笕新路站,直接对接钱江新城和火车东站站点,还可以换成1号线和2号线连接武林门及城西核心。去杭州大厦,万象城以及城西银泰城等都在可控制的地铁短时间内实现。

  而璟宸府的交付就在2020年年底,交付后不等装修入住,估计家门口的4号线就已经开通。

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  对于璟宸府,还有一个利好消息,那就是项目附近的德胜互通收费站将要被废除,这也预示主城核心区的范围将进一步扩容,未来璟宸府将更拉近与主城及东站的关系。

  而对于这个板块,未来房价也很值得期待。据悉,距离该项目2公里处,龙湖于今年2月份以36252元/㎡楼面价拿下彭埠单元R21-14地块,未来的保底房价估计都要5万元/㎡以上。按照龙湖惯用的操盘模式,低开高走,越往后越贵,此次开盘价起步才4.6万元/㎡,再加上推出房源量仅92套,估计是要被市场抢滩了。

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  要知道,旁边金色黎明目前高层二手房成交价都已经在4.5万元/㎡,按照容积率换算,璟宸府叠墅对标价在5.5万元/㎡也不稀奇。

  据悉,璟宸府还有5幢小高层打算后续压轴再推,估计也是在目前限价下的无奈之举,想必未来小高层的价格都要赶超叠墅了吧。

  No.4

  一个好的品牌,会影响一片区域,甚至一座城市。

  龙湖就是这样的品牌。

  记得龙湖刚入住杭州,她的景观园林打造都可以秒杀杭州的大牌房企,看过龙湖的售楼处景观及样板房的客户,都会为之心动,因为这是在杭州之前众多楼盘中鲜有的,包括名贵的树木,花卉的百来种类。

  作为低密度墅区,璟宸府是龙湖体系内最高端的府系产品,也是杭州的首个府系产品,这意味着其产品规格最高。据悉,璟宸府的景观设计中将樱花元素切入到小区里,在小区里建造了一个樱花景观会客厅,在未来入住后,可以漫步在樱花树下,也可以邀三两好友在樱花浪漫时喝茶,随便发个朋友圈都是一道亮丽的风景线。

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  而从外围景观环境来看,龙湖选此做叠墅还真的有她的“小心机”。今年1月份龙湖拿下的这块楼面价3.1万元/㎡的地块,当时地价命名就是“笕桥生态公园地块”,周边有草庄公园、郊野公园,可以说是主城区难得的生态环绕的地块。对于很多来看璟宸府的钱江新城客户来说,在自己熟悉的板块附近要想找到一个终极改善楼盘,而且又是有着大牌影响力的,恐怕也就只有这个了。

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  龙湖的影响不仅仅是产品,还有溢价空间。记忆最深的就是金沙湖板块的龙湖滟澜山,当时开盘价几乎是周边楼盘价格的双倍,但还是热销不已,从目前二手房房价来看,滟澜山仍是下沙板块的标杆楼盘,溢价空间非常之大,有些好的户型二手房价格都已经在4-5万元/㎡了。

  所以,特别是在现今限价市场下,能买到璟宸府应该就是赚到了。据了解11.22—11.24璟宸府将启动全城意向登记。对了,A总还不能高兴太早,因为还要参加摇号碰运气。

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