作为中国房地产市场的典型城市之一，过去一年，杭州楼市经历了重要转向。“万人摇”、“九旬老太排队”、“最贵商地”……不断涌现的热点，刺激着人们的眼球。站在全新的局势下，眺望远方，未来的篇章已然在谱写。

　　2019年住杭年会，和地产人以及这个行业，站在新的局势下，俯瞰未来。

　　融信集团副总裁 融信第三事业部及第一事业部总裁 余丽娟：

　　融信资金链“最紧张的时刻”已经过去了

　　2018对于地产从业人员来说，是迷茫、困惑的一年，2018年这个市场是“空前的”，希望最好也是“绝后的”。

　　2019的布局还是以浙江为主、以杭州为主，辐射周边。在布局上有几个维度的考量：一个是内生型的市场；一个是客户活跃度比较高的板块；一个是有产业支撑的地方。

　　很多人担心融信资金链紧张，但其实融信的资金链比大家想象得更健康。

　　其实，在2018年中，融信的投资已经及时刹车、喊停，为得就是要“安全”。2018三季度左右，是资金链最紧张的时候。但是现在，资金链“最紧张的时刻”已经过去了，融信最近已经开始重新拿地了。

　　杭州滨江房产集团股份有限公司总经理 朱慧明：

　　坚持“房住不炒”，做有品质的开发商

　　在房地产市场上，产品“品质感”是一个越不过的话题。如何提升产品“品质感”，也考验着广大开发商。

　　滨江作为开发商，始终在践行“房子不是用炒的，房子是用来住的”定位和追求，也坚持让我们开发的房子，其“居住”的属性和价值得到最大程度保障。

　　作为开发商要学会“换位思考”，真正坚守住产品的品质，对得起业主，对得起我们的社会。只有坚持“做责任担当的开发商，做幸福生活的营造者”，才能走得更长远。同时希望购房者理性看待市场，共同遵守法律和契约精神，政府在这方面也应有所作为，否则会成为社会不稳定因素。

　　碧桂园集团副总裁、浙江区域总裁欧阳宝坤：

　　未来要转型为科技主导的综合型企业

　　在房地产领域占据第一并不会降低碧桂园的动力，因为碧桂园的目标早已超越了这个范畴。围绕房地产实现整个产业链的领先，才是碧桂园的终极追求，这也为什么，碧桂园在这两年里一直在谋求转型的原因。

　　目前主力在拓展的是现代农业和人工智能。为什么选择这两个领域？主要是因为它们和碧桂园的主业房地产有着密切的关联，像人工智能，它其实能在一定程度上改变房地产行业需要大量人力的现状，改善建筑工人的安全，机器人的作业提高建筑标准化水平和建筑质量。

　　当然，转型不是说碧桂园不再重视房地产行业了，碧桂园的根基还是在房地产上，转型的前提是稳固自己在主业上的领先位置。

　　华润置地杭州公司总经理 方朋：

　　希望杭州主流地段，都有华润的商业项目

　　华润进入杭州的时间比较早，2005年进的杭州，拿下了钱江新城杭州万象城项目，可是后来由于种种原因，华润在杭州又“失去了10年”。2009年拿地的之江九里项目，我们受伤比较深，以致于后来在杭投资节奏放缓。

　　但是从2017年初开始，华润又重新把杭州确立为全国战略城市。几个城市副中心，以及有轨道交通概念的TOD项目，都是华润看好的。2018年12月，华润在杭州又拿了北部新城TOD项目，这个项目过10年回过头来看，一定会是一个非常好的投资。

　　凭借着2017、2018年华润在杭的积极储备，我们有信心在杭州努力找回丢失的10年。

　　华润希望在杭州的主流地段上，都有我们的商业项目。2018百亿地王百井坊项目，我们也报名了，后来没拿，一个是因为武林广场已经有和绿城合作的杭州中心了，另一个原因，百井坊地价实在太贵了，华润还是想把子弹留着点。

　　德信地产集团常务副总裁 方静：

　　不盲目追求规模，实现高质量增长

　　房地产是一个春夏秋冬四季轮转的周期性行业，作为一家持续经营的企业，必然经历市场的起起伏伏，关键是做好自己，练好内功，希望能跑马拉松。2019年，德信将着力“两个转变”，实现从拼规模到拼内功转变，从高速增长到高质量增长转变。

　　在这个过程当中，德信不会盲目追求规模，既要面向全国扩大布局面，又要灵活调整省内城市的布局策略，会更多关注人口导入型及内生型城市，形成杭州1/3，省内1/3，省外1/3的市场布局。一方面抓住关键节点上助推企业升级的窗口机会，一方面规避风险。

　　不管市场怎么变，品质是永恒的。德信一直秉承“杭派精工”理念，在打造标准化成熟产品的同时，不断创新，适应市场的变化及响应不同类型客户的需求，拉长产品线，树立标杆作。未来，德信要将“杭派精工”品质带到更多的城市。

　　天阳地产有限公司董事长 蔡学伦：

　　不后悔“走出去”深耕杭州立足浙江

　　深耕杭州17载，见证了杭州楼市几度沉浮。作为杭州老牌房企之一，从2017年下半场开始，天阳走出杭州，迈向浙江省内多个重点城市。2018整年内连拿9宗地，深耕杭州，新拓宁波、丽水、桐庐、绍兴、台州、金华等市场，实现了多点布局，进一步扩大发展版图。

　　尽管这段“走出去”的经历，包含了酸甜苦辣的不同体验，但天阳并不后悔。通过布局三四线城市，天阳进一步锻炼了企业自身的综合竞争力；同时，天阳始终坚持用产品说话，在更多的城市建立了广泛的良好口碑。

　　2019年，天阳将进一步深耕已经进入的城市、深耕浙江。另外，长期看好杭州市场，择机拿地。房地产如同制造业一般，把控品质，打造好产品以立足市场。在这方面，天阳也将继续向滨江、绿城这样的老大哥在汲取经验。

　　中海地产（杭州）有限公司总经理 孙文治：

　　修炼内功，继续深耕杭州

　　中海地产较早进入杭州，前期开发了中海钱塘山水、中海金溪园、钱塘帝景、寰宇天下等多个项目，取得了一些成绩。这之后，中海御道的投资节点可能存在一些偏差，留下了遗憾。

　　杭州的市场让许多开发商“爱恨交织”。一方面，大家都普遍看好未来的发展前景，另一方面，也让不少房企“交了学费”，现在历史已经翻篇。

　　中海依然看好并坚持深耕杭州。在2018年，中海重回杭州土地市场，连下两城。吸取经验，中海重新出发。在市场下行期，练好内功，不负宝地，争取回归杭州主流开发商行列。

　　金科地产浙沪区域公司董事长 单磊磊：

　　看好杭州，2019一定再拿地

　　大起大落的房地产时代已成为历史，以后的市场还是会以健康、理性为主。在这种大背景下，金科会顺势而为，选好城市、做好产品、做好服务，这是根本。

　　金科目前的战略是，立足于浙江省三个最重要的城市：杭州、宁波、温州，以这三个城市为原点，以点带面、做大做深。

　　杭州是金科全国战略布局的核心城市之一。虽然，金科进入杭州的时间比较晚，但金科觉得杭州正面临着历史性的机遇，广阔天地、大有所为。同时，金科也敬畏杭州。杭州这座城市的房地产开发水平在全国位列前列，金科来杭州是抱着学习的心态，希望向绿城、滨江以及其他的房产同行学习更多的产品、服务经验。

　　金科目前在杭州已经落子了运河新城、艮北新城，2019，金科在杭州一定会再拿地。