吴 觉 CFP供图
金九银十，历来是传统的楼市旺季。不过，今年嘉兴市本级的楼市却略显暗淡。随着新房源源不断地入市以及土拍市场的转凉，二手房市场更是出现了大转折。
昨天，记者从君越、超越、立好信等多家中介获悉，最近各家中介门店成交量大幅下滑，市场观望情绪严重，有些急于卖房的房主更是降价求成交。面对当前行情，业内人士告诉记者，现在一二手房价格倒挂现象缓解，而二手房具有小区成熟、眼见为实等优势，要是遇到心仪且价格合适的房源，市民还是可以入手的。
多家中介称成交量下降
“最近真的冷清，我们公司还算好，每个月都有成交。听说，有些门店已经几个月没开过张了。”嘉兴市君悦房地产经纪有限公司的负责人李小柱说，最近嘉兴二手房市场堪比“入冬”，成交量大概只有上半年的一半。
这是普遍情况吗？昨天，记者走访了多家中介门店。在南湖区一家中介门店，店内没有一位顾客，与之前门庭若市的场景完全不同，有些工作人员正在打电话推销房子，有些则悠闲地玩着手机。接待记者的一位工作人员告诉记者，现在行情确实差，因为一二手房价格倒挂等因素，很多客户更愿意买新房，关注二手房的人比较少，最近本来有个客户都谈得差不多了，结果又一个电话打过来说不买了，“越来越多的购房者陷入纠结。”
嘉兴市超越房地产经纪有限公司的总经理张军委表示，现在行情确实挺差的，成交量只有前段时间的三分之一左右，市民的观望情绪浓重，“购买二手房的客户基本以刚需为主，投资客较少。这样的行情可能还要持续一段时间，具体到什么时候，要看政策等各方面的因素。”
不过，张军委也介绍，相比新房，二手房有独特的优势，小区相对成熟，入住率、物业管理、小区实景、周边配套等都能眼见为实，挑选的时候心里有底。而且，二手房选择空间大，尤以名校周边的二手房受青睐。
一些房主主动降价求成交
当然，不是所有房主都能“卖卖看”，一些着急的卖家已经松了口。李小柱坦言，近两年来，火爆的行情透支了一定的购买力，目前市场需求减少，再加上大量新房入市，二手房的价格确实出现了一定幅度的松动，“不便宜个几万元，在现在这个行情下很难卖掉。一些着急卖房的人会大幅降价，最近经我们手就卖掉了一套南湖区面积近120平方米的房子，原先这套房要价200万元，最终170万元成交。”
“在行情好的时候，有些房主给出的价格虚高，甚至会出现坐地起价的情况。近段时间，二手房的价格有所下滑，大概有10%的降幅，逐渐回归理性的价格区间，一二手房价格倒挂的现象也因此有所好转。”张军委说，虽然存在部分急于回笼资金的房主大幅降价销售房子的情况，但是，总体来说二手房价格还是较平稳的，而且这一平稳态势应该会持续一段时间。
那么，对于想要买房的客户来说，现在入手合适吗？张军委建议，现在有更多的选择余地，也不用担心“一房难求”，想要购买二手房的刚需客户可以静下心来从生活品质、学校、户型、物业、自身经济实力等方面进行考量，适当观望，如果遇到心仪的房源，且价格比较合适，就果断拿下，毕竟嘉兴未来的发展还是被看好的。
买卖双方开始博弈
市民王先生在南湖新区有一套近90平方米的房子。从8月份起，王先生陆陆续续跑了市区十余家中介，挂上出售信息。为何要“广撒网”呢？王先生直言，之前，他也在网上挂过房屋信息，但是效果不明显，他只好多跑几家中介，让更多的人帮他把房子赶紧卖掉。
不过，这样操作的成效也不明显，两个多月过去了，这套房子依然没卖掉。“不知道‘凉凉’的行情要持续多久，如果价格能接受，我还是想快点出手的。上半年我听说有邻居以1.7万元/平方米的价格卖掉的，我现在如果降得太多，心理上实在接受不了。而且这个小区周边配套比较好，交通便利，5年之前我花了近20万元装修，要是卖得太便宜，我确实不舍得。先卖卖看吧，实在卖不掉么就继续出租，反正每个月的租金也有2000元。”王先生说，他感觉现在的购房者开始挑剔起来，而他也不愿意过多降价，因此这套房子一直鲜有人问津，至今尚未找到下家。
意向购房者张阿姨则是“观望派”。其实，张阿姨手头已有两套房子，不过都是多层的高楼层房源，为此，她一直想要购置一套电梯房。“现在新开的楼盘离市区都比较远，我还是想住在配套相对成熟的地方，之前，苦于一二手房价格倒挂严重，一直没买。最近，二手房的价格开始下滑了，我又有些犹豫，觉得可以再等等，说不定房价还会继续下滑呢。”张阿姨说。
不少中介业内人士表示，当下，二手房的买卖双方出现了博弈，王先生的“卖卖看”和张阿姨的“等等看”正是较为典型的两个案例。
嘉兴中介行业或迎来洗牌
前段时间，网上传出“上海中原地产10月1日起，针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整，所有岗位的福利待遇减至5折发放，多部门佣金打8折发放”的消息。对此，中原地产回复，这是源于行业生存危机的主动改革。
回看嘉兴，从7月开始二手房行情逐渐转冷，嘉兴市建委等10部门也在前段时间印发了《关于在全市开展打击侵害群众利益违法违规行为治理房地产市场乱象专项行动的通知》，重点打击投机炒房行为和房地产“黑中介”。
未来，嘉兴房产中介是否会迎来洗牌呢？嘉兴市立好信房地产经纪有限公司的总经理李上旭说，如果行情一直这样的话，优胜劣汰是必然的，肯定会有一批门店关掉，中介从业人员自然也会流失一批。
“据我了解，现在已经有中介门店关门了，从业人员流失的情况也表现得越来越明显。从我们旗下门店以及我了解到的其他门店的情况来看，有10%至20%的人员已经改行了。”李小柱说，在行情不好的情况下，中介从业人员更要练好“内功”，学点专业知识。
而谈及10部门的“出招”整治，张军委表示，过去中介进入的门槛低，从业人员素质不高，存在一些乱象，经过这次洗牌，相信一些不正规的中介将面临关闭。另外，为了保证买卖双方的权益，他建议大家选择规范的中介机构。
