国庆营销新打法？看世茂如何用“组合拳”拿捏流量

今年国庆节前夕，降准、降存量房贷利率、降二套房最低首付比例等重磅“组合拳”齐发，中共中央政治局会议更是指出“止跌回稳”。随着楼市政策利好接连来袭，房地产市场迅速迎来大反攻。

当政策“组合拳”遇上国庆营销节点，传统的促销路径显然不足以达成最佳结果，开发商纷纷亮出各类创新优惠动作决战国庆，铆足劲头，要抓住机遇创造些不一样的玩法。

世茂首发超长保价 提振客户信心选择

国庆期间，世茂江浙沪紧跟新政热点，大胆创新多重举措，借势推出超长价保政策，让购房者更安心。其中杭州世茂璞云东方、淮南世茂城市公园及世茂观天下项目，为最大化降低客户购房门槛，实行千元定房，保障客户锁定国庆优惠，提升客户信心，同时针对市场预期悲观但仍有购房意向的客户，给予阶段性无理由退房政策，成功消除购房者疑虑。

唤醒品牌记忆  打卡国庆红色之旅

世茂集团，近年来不断尝试新的方式吸引消费主力军的眼球，国庆期间通过“山河万里 与世同行”国庆活动落地南京City Walk系列特别企划活动，并在新媒体矩阵宣传端口形成品牌效应，实现曝光破百万。

创新体验赋能  强化社群效应

社群营销，是数字营销的重要手段，也是各家房企最关注的焦点。国庆期间，南通璀璨未来项目将社群营销与假日打卡有效融合，通过“线下社群+线上曝光”的方式，引爆热销浪潮。

在中央定调“促进房地产止跌回稳”及一系列利好政策下，南通璀璨未来项目应势加推，通过国庆专属优惠，线上+线下多通路协同，开展“清澈山海 爆红漫步”红色路线citywalk活动。同时连接已交付小区资源，激发社群活力，展开国庆七天红色主题暖场、社区露天红色观影专项活动。

媒体话题曝光  定制周边打卡路线

此次国庆假日，世茂不仅将“红色旅游打卡”注入案场，借力假日曝光，而且首次联动网易云，推出专属主题曲目，实现了流量的“引燃”。

苏州上林项目，通过“山河万里 与世同行”系列活动，结合黄金周置业利好，强化客户价值认可及市场信心。同时联动网易云签约歌手&苏州媒体人释放citywalk主题曲，结合项目周边市政配套包装专属打卡路线，极致放大曝光，配合线下打卡活动，精准刺激客户，实现线上曝光达10w+。

地标摄影打卡  破界营销出圈造势

品牌破圈的核心，在于打破既定的品类和人群圈层，吸引新的用户群体，从而实现业务的增量，这也一直是地产营销不断探索的命题。

国庆期间，杭州世茂智慧之门项目结合自身地标实景优势举办“天际追光”拍摄大赛，与祖国母亲共贺华诞。比赛信息一经发布，立即吸引近400组摄影爱好者参与，纷纷拍摄智慧地标双子塔和山河美景，掀起一阵风靡杭州的摄影热潮。杭州世茂璞云东方项目，邀请各路大咖讲师，举办“手机摄影培训”、“秋季养生讲座”等社群活动，跨界联动，引爆流量。

近年以来，房地产营销互联网化，线上营销发展迅猛，线上线下结合越来越多，借势、跨界、新技术等在地产营销领域得到了广泛而深度的应用，营销传播不再只是房企的事，更多是受众、用户、粉丝的事。

无论是强化社群效应，还是拥抱新媒体、联动新资源，都充分彰显了世茂营销在客户需求和客户触达上的深度思考。未来，将是存量市场竞争的时代，如何在有限的市场“卷”出无限，世茂已然给出了一份自己的答卷。