在总想躺平的时代里，保利还在稳步前行

　　今年双11，大家战绩如何？

　　长达十几天的促销大战，从线上弥漫到线下，包括楼市也是优惠满天飞，各大房企都铆足了劲儿地给金主们上“硬货”。

　　比如说央企派代表保利浙江区域，今年就主打一个“心愿”玩法，接连推出心愿接利节、心愿小店集卡送礼、直播间抽锦鲤清空购物车等福利，让购房者既玩得有趣，又拿到了实打实的钜惠。最终，保利浙江区域也交出了超10亿的双11成绩单。

　　在五花八门的福利里，我捕捉到了一条很有价值的购房政策——11天无理由退换房( 具体以项目实际执行政策为准）。

　　有的人可能不以为然，但要知道，当下这个市场行情，房企都巴不得多卖一套是一套，保利浙江区域却愿意给购房者“反悔”的机会，要做到这点，光靠责任心可远远不够，关键得有雄厚的企业实力支撑。

　　走得远比走得快更重要

　　我们都知道马拉松比赛，比起速度，更重要的是保证足够的体能和耐力跑得更远。保利就是这样一位追求“走得远比走得快更重要”的马拉松赛手。

　　以前行情热的时候，它没有选择高杠杆、高周转、高负债的发展模式往前冲，一步步稳扎稳打，夯实根基。

　　当市场回归理性，一味追求速度的对手相继掉队，面对留下的实力派，保利开始发挥积蓄的力量，逆势前行，果断反超至领跑位置，并始终保持。

　　据克而瑞研究中心最新发布的2023年1-10月中国房地产企业榜单显示，保利在操盘金额榜、销售金额榜皆位列TOP1。

　　数据来源：克尔瑞

　　此外，2023中国房地产百强企业TOP1、连续十四年荣膺“中国房地产行业领导公司品牌TOP10”、连续十年获上交所信息披露最高A级评价等诸多荣誉，从多种维度彰显保利的强劲实力。

　　包括此前公布的《保利发展控股2023半年度报告》，除了销售额名列行业首位，市场占有率、利润率、营业收入、土地储备等方面都取得了稳定增长。

　　图源 保利发展控股

　　身处挑战艰巨的市场阵痛期，依然实现稳健高质量的发展，这背后离不开保利深耕长三角、大湾区等高能级核心区的战略。

　　浙江作为经济强省，又占据长三角中心地位，显然为保利重点布局的区域。

　　从2007年首入至今，保利已经在全浙布局11城80盘，今年也是先后拿下了7宗新地。这些土地上生长出来的作品，就像一个个里程碑，记录着保利在浙江从无到有、从有到优、从优到全的产品进化之路。

　　产品永远是真正的底气

　　有一说一，纵使保利有央企“滤镜”，在大众信任度和好感度上处于行业领先水平，但要赢得购房者的真正认可，还得靠产品说话。

　　与浙江共同成长的16年里，保利潜心钻研实时变化的人居需求，打造杭州澄品/上品/天汇、舟山自在海、宁波天悦、宁波和颂望悦、绍兴都会云上府、绍兴和光屿湖、4城4座大国璟等囊括不同定位、不同风格的标杆作品，引领保利式美好生活的进化。

　　杭州澄品实景图

　　舟山自在海实景图

　　绍兴和光屿湖实景图

　　尤其当房地产重回“品质时代”，供求关系进入“买方市场”，购房者对房子的要求不断提升，保利对产品力的持续精进、对人居诉求的精准把握等优势，得到进一步的展现。

　　比如保利现阶段着重搭建的“新人文社区”，即是基于全龄全域的客户调研，聚焦人们对更高精神层次的居住品质追求，不断推演新的生活场景，从而提炼出3大住宅产品系列、3大服务场景、12款产品美学，为新时代的美好生活提供整套生活方案和系列生活体验，全力创造传承与前瞻兼容、创新与普适并蓄的高品质中国人居新模式。

　　示意图

　　在保利的思考里，新人文社区的内核，应当实现人与文化的联接、人与空间的联接、人与自我的联接、人与未来的联接、人与生命的联接、人与人的联接；

　　所以在产品中，可以非常明显的感受到城市的融合、场景的交互、艺术的注入和情绪的满足。

　　典型如今年亮相的杭州和著薇棠轩、和著文华轩，就通过把城市高级烟火气融入社区场景，让富有高辨识度的社区与城市无界交融，让每一个生活场景的发生都符合当下城市家庭的流行文化，成为打动和吸引客户的核心魅力所在。

　　杭州和著文华轩实景图

　　和著薇棠轩还凭借综合表现出色的产品力，成功入围克而瑞2023年度全国十大品质作品评选。

　　来源于克而瑞

　　一个富有想象力的社区，能让生活变得更具生命力。你可以在和著薇棠轩亲近西溪湿地的诗意韵律，探索「九宫格」景观布局园林的自然妙趣，沉浸ampm社区全日营的纯粹松弛；

　　杭州和著薇棠轩实景图

　　也可以在和著文华轩借运河的风，开启一场随性的街区剧场city walk，和邻里共度半开放式全龄主题架空层的和乐日常等等，享受慵懒和闲适的RELAX生活。

　　房子不是一堆钢筋水泥，而是文化内涵、精神高度、艺术价值、人文关怀的集成。

　　杭州和著文华轩实景图

　　保利用数十年如一日的创新与颠覆，贯彻精益求精的品质筑居，滋养当代生活的美好内核，由此树立起强大的产品自信，这便是敢于承诺“无理由退换房”的底气所在。

　　做得多一点 再好一点

　　总结来看，对保利最简单而精准的概括，就是非常质朴的一句话：做得再多一点，再好一点。

　　因为这个出发点，保利造房子、造剧院、造商业，发展文化、康养、教育等事业，所以我们才有感触，好像生活里保利无处不在。

　　杭州临平大剧院实景图

　　嘉善银福苑实景图

　　保利公寓实景图

　　对待大众，保利是柔软的。连续十五年落地“和乐中国”文化IP活动，每年暑假为大家带来国际级的艺术文化盛宴，让高雅艺术走进我们的生活；推出『保利浙江区域·美好拉勾计划』、『保利舟山·千岛计划』等公益品牌。

　　活动实景图

　　以身作则，带领大众从力所能及的小事做起，传递爱与温暖；长期开展春甜购房节、给利无猫腻·追光计划、热爱淘金行动等活动，诚心给购房者发福利……

　　对待自己，保利又是严苛的。每件作品的诞生，必然历经从研发到施工无数次的打磨、调整，甚至为求更好的推翻再造；每个交付社区的运营，是“业主至上”的服务初心，365天对上千条物业服务条例的贯彻执行；

　　杭州天汇实景图

　　每次热销成绩背后，积淀了销售团队日复一日的产品研究、市场调研、技能培训、营销复盘等系统性的营销提升……

　　刚柔并济乃平衡之道、和谐之道。保利在追求“做得再多一点，再好一点”的路上，始终不忘走得稳、走得踏实。

　　“黑天鹅之父”塔勒布在《反脆弱》中表达过一个观点：即未来是非线性，演化过程是高度复杂、不确定的，赢得未来不是靠预测和规划，而是自身的稳定性和反脆弱能力。

　　股神巴菲特也说过：“大潮褪去，才知道谁在裸泳。”

　　即使不了解房地产行业的人，通过这几年的深度洗牌，也能看出谁手持一把好牌，并打得出彩、赢得漂亮。保利的稳中有进，相信在未来的竞争中，依旧会发挥出强劲的优势。

　　如今，市场风向又迎来新的变化，连一向管控严格的杭州也放开限购区域、执行全域认房不认贷等政策，对房企和购房者而言无疑是双重利好。

　　再加上年终促销节点将至，购房者大可以抓住窗口期，拭目以待身为浙江市场“风向标”的保利，后续将带来怎样的诚意。