破局谋新生！变局之下，房企的“创新之道”

　　住在杭州网1月17日讯（记者 武恒光）当房地产市场开启新局面，支撑市场运行的底层逻辑也随之改变，旧的思维模式、开发模式急需调整适应。

　　面对市场未有之变局，一些房企大胆突破，在战略布局、开发思维、产品打造等方面，他们革新破局，以谋新生。

　　1月16日，潮新闻“变局·新生”2024城市高质量发展与未来人居年度论坛盛会开启，其中一场分论坛的讨论主题是“创新之道”，建发房产、兴耀房产、众安集团，以及浙江大学中国新型城镇化研究院参与讨论。

　　圆桌沙龙：创新之道

　　建发房产杭州：

　　要抓住客户的心理和需求

　　以产品力推动楼盘销售，建发房产杭州事业部总经理马政纲深有感触。

　　2023年，建发在杭州之江板块打造的云启之江，3070套住宅只用了4个月清盘，销售额突破180亿元，不仅成为杭州单盘销冠，更是登顶全国商品住宅套数、金额、面积三冠王。

　　马政纲在谈到这个成绩时，坦言自己其实也没有想到，而在他看来，这其中一个很重要的原因，就是建发房产这些年来在产品力上持之以恒的投入。

　　除此之外，马政纲表示，对于客户心理和需求的把握，是建发能在浙江和杭州取得成功的另一个关键。

　　“这个行业的多数人都在问，未来市场会怎么变，但我们关注的是未来什么是不变的，我们所考虑的是10年后20年后，客户还关心什么，哪些是他们追求的。我们把这些抓住了，无论市场怎么变化，都能坚持发展下去。”

建发房产杭州事业部总经理 马政纲

　　兴耀房产：

　　持续实践学习并创新

　　兴耀房产集团总经理王奕认为，创新就是在实践学习的基础之上，形成自己特有的内核。

　　“最近几年兴耀‘集百家之所长’，一直在学习优秀企业的做法。在房地产开发中，学习了滨江的质量、绿城的迭代和创新、万科的生活理念、建发大门的仪式感等。”

　　王奕认为，杭州作为全国房地产市场居住产品最“卷”的城市，云集众多头部品质房企“华山论剑”，在这种环境下，兴耀下一步也要想想如何加入“论剑”，在实践学习中总结创新。

　　“只要你在这个领域能做出自己的特别好的产品和特别好的服务，找到自己的市场，找到自己的客户。”王奕表示。

　　兴耀房产集团总经理 王奕

　　众安集团：

　　战略布局凸显创新价值

　　作为成立已有27年的老牌企业，“稳健”是众安始终如一的坚持，众安的创新首先凸显在战略布局，在房产、商业、服务、建筑、资本五大板块均有布局，高质量发展。

　　在众安集团副总裁陈芳看来，当前地产行业正在迎来变革。行业新常态之下，战略布局构建了企业的稳固底盘，综合能力是长期主义的制胜法宝，众安会持续发力，为更多家庭营造美好生活。

　　另外，在产品和服务上，众安也一直围绕客户需求做创新。

　　“这些年我们一直在努力做产品、做服务，今天的我们比昨天的我们好一些。面对严峻的市场形势，面对多样化的客户需求，保持虚心、与时俱进，打造更符合时代的好产品、好服务。”

　　陈芳表示，2023年众安完成了中式合院产品线的研究，未来还将持续精研产品，提升营造能力，继续积极拓展核心区域市场，在发展中创造更多好的产品。

　　众安集团副总裁 陈芳

　　浙大中国新型城镇化研究院：

　　从打造产品到打造资产

　　在浙江大学中国新型城镇化研究院院长助理邹永华博士看来，要想给老百姓提供更美好、更健康、更愉悦的生活，需要通过行业不断创新才能实现。

　　在创新层面上，除了目前房企普遍在做的产品创新，邹永华还提供了另一个思考方向：创新对房地产的认知看法。

　　“房地产不仅仅是产品，更是资产。企业若能给老百姓提供保值增值的房地产，显然是最具有前景的创新方向。”邹永华认为，全行业对房地产的认识应该及时转向，也就是对房地产的认识从工程、到产品、再到资产的转向。

　　对于当前房产市场走向，邹永华表示，房子之所以卖不出去，一个主要原因是老百姓担心房子买来后会贬值。

　　“购房者希望购买的是能给他们提供美好生活的房子，但更希望购买能给他们的资产增值的房子，我相信这是未来房地产行业创新的主要方向。”

　　浙江大学中国新型城镇化研究院院长助理 邹永华