“828新政”后，绿城的第一块地拿在了杭州

9月29日，绿城联合海威以总价9.46亿元竞得杭州云谷板块双桥单元地块，成交楼面价13682元/㎡，溢价率33.05%。

当多数房企还在等市场信号时，绿城已率先出手。

值得注意的是，同一天滨江集团也以溢价23.1%竞得市北地块。而在此前9月17日，海威已联手中天摘牌拱墅石桥地块，成为828新政后首家在杭州拿地的房企。

绿城、海威、滨江三家实力房企接连出手，给一度谨慎的杭州土拍市场注入了一剂强心针。

优质地块开始被重新估计

828新政后，土拍市场整体底色仍是谨慎。现房销售要求、资金占用周期拉长、回款节奏变化，使房企拿地更审慎，多数企业不再轻易扩张，而是更关注现金流安全、去化确定性和利润边界。

但谨慎不等于没有机会。从近期全国土拍行情看，核心板块的优质地块仍能吸引资金实力较强、产品能力成熟的房企参与。以杭州、上海等城市为例，绿城、滨江、招商等房企仍保持较高的拿地活跃度，但它们并非不计成本抢地，而是更看重城市能级、板块成熟度、去化确定性和安全边际。

换句话说，当前市场进入一种“选择性积极”状态：房企仍看好后市，但不再追求规模扩张，而是更强调拿地纪律。绿城此次在杭州拿地，正符合这一逻辑。

杭州熙海棠交付实景图

作为长期深耕浙江的房企，绿城对杭州的判断来自多年布局形成的板块认知、客群理解和产品经验，比短期进入者更清楚哪些板块有真实需求、哪些地块具备产品转化空间。

这也是为什么在不少房企仍观望时，绿城敢于在云谷板块溢价拿地。绿城擅长的，正是把地块条件、板块需求和产品能力结合起来，拿的不只是土地，而是能形成后续销售承接的项目机会。

杭州悦海棠示范区实景图

因此，绿城此次出手并非情绪化“看好后市”，而是在政策窗口出现、市场信心修复、核心板块确定性较强的节点，按自身标准做出的一次有纪律的投资选择。据统计，今年以来绿城已经在浙江区域拿下20宗地块，同时覆盖杭州、宁波、嘉兴、台州、上虞、东阳、瑞安等地，用持续加仓的动作，把对市场的信心落到了每一块土地上。

把每一块地做成“对的地”

看懂一块地，只是绿城出手的前提。真正支撑溢价的，是它能否把一块地做成“对的地”。

这一点，在浙江大本营体现得最为完整。过去，房企开发多是各环节依次推进，客户需求往往到后期才被听见。绿城在浙江把产品经理、营销、客研乃至社群主理人前置到拿地阶段，让开发从“接力跑”变成“并行协同”。据其内部口径，需求传递准确率已从不足60%提升至95%以上。客户还没进场，生活需求已经进入图纸、配置和成本表。

落到项目上，变化更多发生在客户真正会用的细节里：杭州和萱庭增设中考体测专区、完善下沉篮球场；宁波菁园反复调整篮球馆灯光；义乌潮鸣海上为恒温泳池增设水质监测大屏。

杭州和萱庭下沉篮球场示范区实景图

站在现房销售即将开启的节点上，绿城的实景兑现能力同样值得关注。2022年，绿城就在杭州率先打造行业首个全维实景示范区；今年，这一体系进一步升级为“全维全景园区体系”，从交付后再运营转向开放即运营。实景不再只是展示，而是把未来生活提前运营一遍。

宁波菁园示范区实景图

更重要的是过程。实景呈现背后，意味着资金占用、施工节奏、供应商管理等问题都要提前解决，这本质上是一种“准现房模式”的探索。因此，当现房销售把行业推向更真实的竞争时，绿城并非从零起步。此前在客户需求前置和实景呈现上的积累，已经让它在新一轮竞争中具备了先发条件。

数据验证投资逻辑

信心最终要靠数据说话。

828新政之后，浙江市场的“绿城时间”仍在延续。杭州方面，由老宋亲自执笔的枫丹玫瑰园，首开79套低密房源一抢而空，二期火热加推；星映金沙首开基本售罄，持续体现绿城的“金沙号召力”；和萱庭首开去化同样超9成，成为板块热点。宁波方面，沁澜园热卖近9成，菁园更是首开即罄，两盘劲销超10亿元。（数据统计：案场）

宁波沁澜园示范区实景图

这些数字的意义，不只是热销本身，更是对绿城产品判断的一次集中验证：什么样的板块值得拿，什么样的产品能承接需求，市场正在给出反馈。

接下来，绿城在浙江及重点城市仍有充足储备。杭州沁芳庭、娃哈哈西项目、玉湖项目、宁波蘅园、嘉兴晓澜玉华等14个新品将陆续亮相；杭州溪径恒庐、杭州知海棠、慈溪凤起潮鸣、义乌潮鸣海上、嘉兴云栖玫瑰园等项目也将持续加推，覆盖从300万级首改到1500万级终极改善的全业态需求。

杭州星映金沙示范区实景图

从已开项目的市场反馈，到后续新品的陆续登场，绿城这一轮动作并不是孤立事件。它更像是一条已经跑通的链条在新周期里的继续延伸：深度研判拿地、共创校准需求、实景兑现品质、销售验证判断、交付兑现承诺。

观望者看到的是波动，绿城看到的，是波动之下那些仍然成立的判断。当多数房企还在等政策细则、等市场信号、等更明确的胜算时，绿城已经用持续的投资、产品和推盘节奏，给出了自己的答案。市场越是不确定，越能看出谁在被动等待，谁能主动布局。坚持长期主义和产品主义，绿城从不犹豫。