龙湖张旭忠：十年，精彩刚刚开始

　　浙江在线-住在杭州网12月26日讯（浙江在线记者 詹慧雯）与龙湖集团副总裁、浙江龙湖总经理张旭忠的采访约在工作日上午10点。

　　张旭忠的办公室位于钱江新城核心区写字楼内，面积不大，与窗外豪华的江景视野相比，简约质朴。室内简单地陈列着鱼缸、实木茶桌、办公桌和书架，书架上还放着浙江龙湖足球友谊赛的合影。

　　办公室隔壁是会议室，在我们到来前，张旭忠和他的团队刚刚结束上一场会议。

　　龙湖员工开玩笑说：“经常，我们在会议室开会开着开着，跟下一个会议时间撞车了，就跑到隔壁来，把张总的办公室临时征用了，继续开会。”可见，成立多年，龙湖依然保持着令人羡慕、如创业公司般简单、务实的工作氛围。

　　2019，龙湖进入杭州整十年。

　　从最早的滟澜山，到现在全杭州拥有20多个地产开发项目、在浙江范围内更是达到近50个，与此同时，龙湖天街、龙湖冠寓也遍布城市的角角落落......地产开发、商业运营、长租公寓和智慧服务，四大主航道业务齐头并进。

　　这是一支永远年轻、时刻保持高昂战斗力的团队；这是一家不断创新，时常能给你带来兴奋点的房企。

　　从最初惊艳杭城、深受女性喜爱的五重园林，到快销售、屡创奇迹的龙湖速度，再到天街转念即达的欢乐入口。

　　龙湖就像一盒缤纷多彩的巧克力，你永远不知道下一口是怎样的惊喜。

　　① 业绩

　　四大主航道齐头并进

　　2009-2019，是龙湖进入杭州的十年，也是龙湖深耕浙江的十年。

　　十年来，从首入杭州，到成功布局杭州、宁波、绍兴、嘉兴、温州五座省内城市，龙湖的城市版图在不断扩大，航道业务也在不断地扩展。

　　截至目前，龙湖浙江五城累计已有40多个商品房开发项目，截至11月底销售金额约320亿，2019全年目标冲刺380亿。在土地储备上，2019年龙湖杭甬温嘉绍全面开花，五城一共拿地9宗，补充货值300亿。

　　与地产开发齐头并进的，是商业运营、长租公寓和智慧服务。

　　龙湖在浙江共布局了7座天街，2019年龙湖天街首入宁波；长租公寓龙湖冠寓在浙江共运营19个项目，累计开业约7000间房源，其中杭州开业量市场第一；智慧服务业务年度管理规模增长105%，到2019年底管理面积达到1445万㎡。

　　此外，龙湖还进一步开拓了酒店及产城业务模块。

　　目前已持有3座酒店，滨江天街假日酒店11月全新开业；同时还运营了2个产城项目，其中西溪蓝海引擎·海马创新办公预租，租金水平达到区域第一。

　　沉甸甸的成绩单，让张旭忠又一次踌躇满志。

　　② 产品

　　红盘热销背后的逻辑

　　2019年，龙湖在杭州市场上的几个在售项目，成绩抢眼。

　　江与城，杭州“万人摇”红盘，每每摇号都是个位数的低中签率；春江天越，区域天花板洋房价格，依然实现8个月清盘的高去化水准；武林上城，18天内两开两罄清盘，个位数中签率成就板块摇号史上新低；璟宸府，2019年全杭州卖得最好的叠墅......

　　在一二手房倒挂空间越来越小，市场日趋理性的2019杭州市场，龙湖依然凭借着自身实力，造就了多个现象级红盘。

　　张旭忠认为，红盘的背后是龙湖对于项目价格逻辑的洞察和营建。

　　最核心的有两个：一个是从城市出发的地段价值逻辑；另一个是从客户出发的产品逻辑。

　　地段逻辑，这两年龙湖重点布局的TOD发展模式，正是一个强大的地段提升武器。与龙湖天街相配套的住宅、酒店式公寓，往往一经面市就受市场热捧，显示出强大的产品竞争力。比如，江与城、武林上城、紫金上城。

　　产品逻辑，让客户需求来指导产品类型，以“逆生长造房”模式来做产品开发。这种模式不仅能精准把握区域客群，还能激发出新的客户需求，比如，龙湖景粼天著创新性的庑殿顶中式豪宅，此前在杭州市场从未有过，依然受到客户的广泛认可，10月份获得城东三冠王。

　　“我们希望用自己在景观、户型、立面上之所长，在充分调研市场需求、客户需求的基础上，去为板块量身定做产品。这样出来的产品，往往在市场上能够拥有一定的竞争力。”

　　不过，对比前几年的春江彼岸、春江郦城、春江天玺，龙湖这两年在杭州市场上的“神盘”却少了。

　　对此，张旭忠也坦言：“神盘”少了不一定是坏事。

　　他表示，“神盘”是特殊时期的产物。一方面，现在出让土地规模普遍小了，楼盘体量中等或偏小，单个项目货值不突出。另一方面，龙湖在杭的产品多了，全年业绩不可能完全依赖某一项目去实现。龙湖在杭项目整体水平在提升，不会特别凸显出哪个项目是“神盘”了。

　　“我们希望更加均衡一点，希望每个片区的项目都能热销，都能成为明星项目。”

　　龙湖集团副总裁、浙江龙湖总经理 张旭忠

（摄影：牟嘉 董庆鹏）

　　③ 天街

　　每座都有独特个性标签

　　12月，龙湖在杭州的第三座天街、第四座天街相继开业。

　　12月6日，西溪天街开业，开业三天总客流43万人次，销售额突破5715万；12月21日，紫荆天街开业，开业两天总客流量30万人次，销售额突破2200万。值得一提的是，这两座天街的整体出租率、品牌同步开业率均达到100%。

　　以西溪天街为例，西溪天街的300家品牌，有50余个为杭州首进，60%品牌为区域首进，这其中，美食品牌就有近百家！火锅：凑凑、捞王、玖隆坡、谭鸭血、老爷锅、左庭右院；奶茶：喜茶、SEVENBUS、奈雪的茶、伏见桃山、小野寺......

　　“在天街，你能吃一个月不重样！”张旭忠幽默地说道。

　　从金沙天街、滨江天街，到西溪天街、紫荆天街，龙湖天街凭借着超强的品牌号召力和强势的差异化运营能力，成长为杭州商业地产中的流量IP。

　　并且，龙湖天街的意义不仅仅在于商业。天街的所在地，往往是板块核心区，天街对于整个板块的价值提升，起着至关重要的作用。这一点在金沙湖、滨江板块价值提升上均有了印证。

　　每到大型商业用地土拍，不少板块居民都翘首以盼着天街的到来。

　　在张旭忠看来，除了基于TOD发展模式选址、多年积累下来的品牌联盟外，基于对大量前期客研和消费习惯大数据，在商业规划设定上将每座天街都赋予独特的个性标签，这也成为天街运营的一大亮点。

　　“未来天街会更多地注重体验式消费，吸引更多客户重复来访，并做好天街与住宅、冠寓、智慧服务、酒店、产城等龙湖内部其他业务的联动。”

　　截至目前，龙湖已在杭州布局6座天街，下沙、滨江、西溪、三墩、丁桥、大江东皆有龙湖天街的身影。

　　“我们希望每个板块都有我们的天街。”张旭忠透露，计划在2024年，目标在浙江实现18座天街的布局，租金收入超30亿。

　　④ 预判

　　2020年市场以“稳”为主

　　2020年，龙湖依然在杭州手握着高昂的货值。

　　东潮府、紫金上城之外，蜀山项目、萧山南站项目以及与葛洲坝合作的现房销售项目中国府均将陆续面市。

　　谈及哪个项目有可能成为爆款时，张旭忠表现出了龙湖人一如既往的自信。

　　“都挺好，都会爆，销售我倒是不太担心。”

　　未来，龙湖也将继续深耕杭州、布局全省。对于浙江龙湖而言，杭州是坚定不移的重心，与此同时也会开拓更多的省内城市。

　　而除了住宅开发外，龙湖则会重点关注TOD项目的开发和运营，把“空间即服务”理念（打造有生命的空间、提供有温度的服务）贯彻下去。

　　对于2020年的杭州市场行情，张旭忠认为，还是会以“稳”为主。

　　“杭州相对全国来讲都属于市场比较好的城市，无论从经济实力，客户购买能力、消费信心、以及对房地产的信心都比较强。我相信未来一段时间，还是会维持比较稳定的状态。我们对杭州有信心，对市场有信心！”