研判市场形势！16家在杭房企大佬闭门会，透露了哪些内幕？

（摄影：曹杨 牟嘉 视频制作：杨烁 戴利强）

　　浙江在线-住在杭州网8月1日讯（浙江在线记者 詹慧雯）2019年上半年，浙江全省范围内，大多数地市都呈现出土地高热。多个城市刷新了土地楼面价纪录。

　　复苏的还有各地新房、二手房市场。

　　时至年中，“谨防房地产金融化”的官方声音出现。

　　随后，网传多时的杭州“限房价”政策随着九宗地块的挂牌正式落地。根据浙报传媒地产研究院7月展开的浙江省各地市调研情况，2019年中形势颇有转向征兆。

　　市场的预期发生了微妙的变化。

　　7月的最后一天，已连续举办6年的浙报传媒地产研究院高端闭门研讨会，邀请到了16家在浙房企掌门人共同研判市场形势、研究应对策略。

　　与会房企大佬们合影（摄影：曹杨 牟嘉 视频制作：杨烁 戴利强）

　　浙报传媒地产研究院院长、住在杭州网首席评论员丁建刚分析回顾了上半年政策和市场变化逻辑，特别是银保监会23号文件、郭树清陆家嘴论坛讲话及730政治局会议的政策进行了解读。

　　浙报传媒地产研究院为本次闭门会量身定制的《特殊时期的生存与发展浙江重点城市调研》报告，受到与会嘉宾的广泛好评。

（摄影：曹杨 牟嘉 视频制作：杨烁 戴利强）

　　夹缝之中

　　放平心态，顺势而为

　　就在本次闭门会举办的前两天，杭州连续进行了两场“限房价、竞地价”新政下的土地出让，房价预期被锁死了，可见的利润空间越来越薄，夹缝之中，开发商该如何生存？

　　“地产到了这一步，我们都得按照平常心去对付它。”天阳地产董事长蔡学伦一句话点开了大家的困惑。他指出，如今的房价已经是明牌，以后这样的形式可能会常态化，我们唯一能做的是调整好自己的心态，积极面对它。

　　无独有偶，同样强调该放平心态的还有融创中国副总裁、东南区域集团董事长陈恒六。

　　“心态放平和，不要抱怨，要敬畏市场。有钱就买地，没钱就卖房。”陈恒六认为，无论市场再怎么难，房地产行业的形势也要比其他行业好很多。

　　在与会嘉宾们看来，时下的杭州楼市已经没有周期性规律而言了，市场周期完全紊乱，就像汽车开到了十字路口，不知道前方是红灯还是绿灯了。怎么办，在调整心态的同时，顺势而为也很重要。

　　德信地产集团总裁费忠敏提到，今年德信的大方向是审时度势、练好内功，稳中求进。

　　“心态调整好，预期利润不要太高，顺势而为，且走且珍惜。”费忠敏分析说，要先生存、后发展，不拿地王，总是相对要安全一点。今年刚上市的德信，战略也相应调整，以前90%都在浙江，接下来，会立足浙江、深耕长三角、拓展全国二线城市。

　　对于杭州的双限地，融信第三事业部总裁王卫持积极、谨慎的态度，他认为在“后G20 前亚运”时代之下，杭州城市发展和对人才吸引依然潜力巨大，双限让房企站回同一起跑线，也对大家的内功修炼提出了更高要求。

　　“既然不能逆周期，那么就顺着周期，让周期对自己的影响更小一点。”

　　阳光城浙江区域总裁李晓冬对杭州土地市场也持谨慎乐观态度，认为金华、台州、绍兴等强三线的市中心以及环杭、环沪、环宁，可能会是机会点。

（摄影：曹杨 牟嘉 视频制作：杨烁 戴利强）

　　复杂形势下

　　勤练内功，坚守品质

　　形势复杂，前路迷茫，房地产行业越来越趋向于制造业，越来越考验大家的成本控制能力，如此背景下，多家开发商不约而同地提出要练好内功、坚守品质的观点。

　　“品质是绿城坚定不移的公司战略。”

　　绿城中国助理总裁肖力表态，无论市场大环境怎么变，无论公司内部业务板块怎么调整，绿城还是会坚定不移地把品质作为公司长期生存中最重要的“核心竞争力”。再难也会坚持下去，在夹缝中也要趟出条路来。　

　　“产品为根，客户为本”，新希望地产杭州公司总经理宋延安谈到， 对杭州充满敬畏，长期看好杭州这座城市的高质量发展，与城市共同生长的初心；企业要基业长青，不仅充分关注短期政策的愿景与市场的变化，更要有所坚持：坚持长期深耕，坚持精致产品的打造，坚持稳定的品质与放心的服务。

　　“房子最终会回归到自己居住的属性。”中国金茂上海区域副总经理、杭州公司总经理关翀也谈到，“品质地产是值得推崇，值得做下去的，到任何时候都不能放弃。”

　　在具体操作层面，与会嘉宾们则更加倾向于要把钱花在刀刃上，改变过去“贵就是好”的旧思维，更多地把成本放到购房者们关注的地方去。

　　远洋地产杭州公司总经理汤凯犀利地指出，现阶段不适合比“壕”了。应该将品质坚持花在实处，更多地注重一些园区和业主互动的细节，包括提倡一些健康元素的标签等等。

　　同样，在装修美观度和实用功能性上，大家房产也选择功能性优先。

　　杭州城市建设开发集团（大家房产）总经理顾飞提到，“要以客户居住的实际体验为导向，要让他们买到真正未来满意的房子，而不仅仅是漂亮的房子。”

　　绿都地产杭州事业部总裁王树栋则表示，希望把一些制造业的经验、管理模式，透明的管理动作，搬到房地产开发条线上来，需要更加重视产品品质以及后端对客户的软性服务。

　　如何穿越周期

　　发挥自身特色，多条腿走路

　　未来几年，政策多变会成为常态。如何平稳地穿越周期性调控，以不变应万变，与会开发商们充分发挥企业特色，各显神通。

　　“在做传统住宅的同时，也会坚持做一些有龙湖自己特点的持有型商业，综合体项目，这是我们比较擅长的。”龙湖集团副总裁、浙江公司总经理张旭忠如是说道。

　　2009年入杭、在杭已经有6座天街的龙湖，有机会还会继续拿综合体地块。此外，在长租公寓、养老地产等方面龙湖也有涉足，今年还准备去杭州以外的城市寻找机会。

　　同样以商业开发见长的，还有2005年入杭、开发了杭州第一座商业综合体万象城的华润置地。

　　杭州是华润置地的战略核心型城市，目前华润置地在杭州已拥有6个万象商业综合体、5幢地标写字楼、3幢持有物业写字楼。华润置地杭州公司总经理方朋坚定地认为，“华润置地在杭州不能光靠住宅，住宅、商业、写字楼三条主业要齐头并进。”

　　安徽置地浙江区域公司总经理柴伏斌也表示，要发挥安徽置地在超高层写字楼、酒店及开放式街区商业上的优势，与住宅业务并肩前进。

　　深圳是招商蛇口的发祥地，产业园是招商的强项，如何发挥产城方面的优势，杭州公司也在努力探讨。

　　招商蛇口杭州公司总经理钱建国提出，“招商系统内，除了邮轮母港没有落地外，其他长租公寓、酒店等都有涉足，我们也想培育一两点相对来说比较擅长，能够持久发展的产业。”

　　“在目前的经济形势和政策环境下，房地产行业的整体利润率持续下行是必然的。中海地产目前还是会坚持以住宅开发为主业，但也会逐步布局一些运营型的产业。”

　　中海杭州公司总经理孙文治谈到，杭州是中海不可能放弃的重点城市，未来中海会持续加大在杭州及环杭地区的投资，中海在房地产上下游全产业链上有一定优势，希望能有多一些机会深入参与城市建设，比如TOD、旧改等项目。