杭州刚需盘顿悟，小区豪华不如价格便宜

住在杭州网8月22日讯（记者 武恒光）杭州全面取消住宅限价以来，不少板块新房都在涨价，与此同时，新入市的楼盘品质也在不断升级，无论是改善盘还是刚需项目，大门、会所、架空层等都做得很豪华。

不过，近期亮相的刚需盘中，有的则不再设计豪华的地下会所，而是在有限卷品质的基础上，通过价格给购房者实惠。

刚需盘配豪华会所 购房者开始不买单了

今年初起，不仅均价6万+、8万+的高端改善楼盘卷品质，就连均价2万+、3万+刚需楼盘，在公区的打造上也不遗余力。

和萃揽悦 武恒光/摄

比如余杭良渚板块的和萃揽悦园，今年3月入市，历次开盘均价不到3万元/㎡。虽然是一个定位偏刚需的楼盘，但公区做得颇为全面，设计了下沉庭院和会所，包括健身房、瑜伽室、私宴厅、会客厅、儿童游玩区，甚至还有保龄球馆、KTV等，不少业内人士就直言“用力过猛”。

和萃揽悦 武恒光/摄

还有余杭五常板块的时舟里，均价约3.5万元/㎡，这个楼盘把地下会所及架空层装修得更豪华，除了配有私宴厅、健身房等功能区，还有恒温泳池、网球室、观影室等空间。用材上也很有讲究，公区落地玻璃用的都是造价高昂的大面积钻石切割工艺，观感上的确有豪宅的质感。

时舟里恒温泳池 武恒光/摄

事实上，把楼盘公区做得豪华一些，目的是能让房子卖出溢价。最早一批入市的不限价新盘，和之前板块限价相比大都有不小的涨幅，卷产品其实是让购房者买单。

这样的开发策略在限价放开早期的确起到一定作用，和萃揽悦园、时舟里首开中签率都不到20%，最早几次开盘卖得也比较顺利。

时舟里实景示范区 武恒光/摄

不过，随着越来越多3万+项目排队入市，豪华会所对购房者吸引力没那么大了，最早一批卷品质的刚需楼盘续销压力增加，推出“送车位”、开分销也才勉强卖得动。

刚需盘顿悟 豪华会所不如价格便宜

“刚需购房者更看中价格、得房率，至于会所公区，做得再豪华也只能算锦上添花，对他们来说并不是必需品。”一位业内人士表示，豪华的会所交付后还要面临不低的维护成本，能否长久运营都要画个问号。

最近在看房的潘先生直言：“会所豪华看看确实不错，但交付后能不能开起来还是个问题，我之前在城东租的房子，小区泳池都关了几年了。另外，会所多能耗也高，我看了几个楼盘，物业费大都要4块/㎡/月，像我们这种刚需，价格便宜才是最重要的。”

开发商也注意到一个劲卷品质对卖房的帮助有限，近期亮相的3万+楼盘不再追求花哨的豪华公区，直接在价格给出实惠。

️棠悦芳华轩 武恒光/摄

拱墅华丰板块的棠悦芳华轩、滨江浦沿板块的春来晴翠，一改不限价盘的涨价惯性，前者首开均价和此前板块限价基本持平，后者首开价则直接击穿板块限价。这两个项目在产品上和前些年相比都有提升，但卷得有限，比如没有做豪华的地下会所，而是追求性价比，把架空层做得丰富些即可。

“产品当然重要，但3万+楼盘公区做得太好也是一种产品错配。刚需盘通常走快销路线，价格肯定不能定太高，前期投入少点，后面如果卖的一般，还有降价空间。”一位本土房企项目工作人员直言。