建发房产杭州：要抓住客户的心理和需求

　　住在杭州网1月8日讯（记者 盛哲徽）当房住不炒逐渐回归成为地产的底层逻辑，产品力也就成为了房企品牌价值竞争的核心，然而面对下行的市场，提升产品力并不是一件简单的事。

　　好在总有一些房企怀揣着一腔热忱，在这条道路上保持着独立的审美和思考。

　　1月16日，潮新闻“变局·新生” 2024城市高质量发展与未来人居年度论坛盛会开启，其中一场分论坛的讨论主题是“创新之道”。

　　建发房产杭州事业部总经理马政纲参与了论坛，并发表了自己的观点。

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　　关注客户“不变的需求”

　　2023年，建发在杭州之江板块打造的云启之江，是无可置疑的明星楼盘。

　　3070套住宅，在短短4个月时间里完成了清盘，销售金额突破180亿元，不仅毫无悬念地成为杭州的单盘销售冠军，更是登顶全国商品住宅套数、金额、面积三冠王。

　　马政纲在谈到这个成绩时，坦言自己其实也没有想到，而在他看来，这其中一个很重要的原因，就是建发房产这些年来在产品力上持之以恒的投入。

　　除此之外，马政纲表示，对于客户心理和需求的把握，是建发能在浙江和杭州取得成功的另一个关键。

　　“这个行业的多数人都在问，未来市场会怎么变，但我们关注的是未来什么是不变的，我们所考虑的是10年后20年后，客户还关心什么，哪些是他们追求的。我们把这些抓住了，无论市场怎么变化，都能坚持发展下去。”

　　要积极进取，也要稳健严谨

　　谈到未来的发展方向，马政纲认为核心还是要积极进取，但这是有预判的积极进取。在进取的过程中，时刻关注客户的需求。

　　不过马政纲坦言，这并没有想象的那么容易。

　　“就拿新中式产品风格来说，我们有王府中式、禅境中式，去年又新发布了盛世唐风、风雅宋韵，到了云启之江，又是结合当地艺术体系的创新。所有的创新都是结合本地文化特色去进行的，并不是简单的改变。”

　　除此之外，在论坛上，马政纲也谈到了对于风险的防控。在他看来，建发在拓展上一直都是比较稳健的，这源于他们对土地的严格研判。

　　“我们在对土地进行研判的时候，会细化到今后的每栋楼每一套房子，逻辑是非常严谨的。”而这种严谨，也保证了建发房产在积极进取的同时，又能始终保持着平稳的姿态。