浮华里的坚守，韧性前行的“产品主义者”

　　住在杭州网1月11日讯（记者 盛哲徽）杭州的本土房企大多有一种独特的气质，你很难从他们身上听到各种酷炫造词的概念，但是拿出来的项目却一个比一个能打。

　　大家房产就是这其中的典型。

　　从武林府的“白月光”，到传宸府的“油画框”，再到丽水灵山未来社区的“空中花园”阳台，对于大家房产来说，创新和迭代，就像是它的肌肉记忆，是根植在血液中的基因。

　　无论市场是好是坏，大家房产总能一以贯之，坚定地做一个不断迭新的产品主义者。在大家房产总经理顾飞的专访中，你会发现，这家企业对于产品始终有着独到的见解。

　　和而不同、泰而不骄、矜而不争，在这个日渐浮躁的时代，大家房产的“性格”或许正是行业所亟需的。

　　关键词：一盘一策

　　丁建刚：大家房产的产品营造能力，特别是高端产品的打造，已经得到了市场口碑的印证。比如月赋杭承府和颂映传麒府，在面对这样没有太大销售压力的项目，为什么还要投入比较大的精力、代价，去打磨产品？

　　顾飞：大家房产一直以来坚持“一盘一策”的开发逻辑，不会简单地执行产品“标准化”，这也是这么多年来，大家的武林府、金麟府、传宸府等标杆府系，始终能给市场、给城市留下深刻印象的重要原因。

　　我们认为，房子的本质是为了居住，而不同的土地之上的产品，必定有着特定板块的文脉底蕴；即便是同样是改善定位、同样的价位，不同的板块所呈现的产品气质一定是不一样的，所要满足的客群需求也不尽相同。

　　杭州月赋杭承府实景图

　　所以，当我们拿到杭州钱江世纪城或者是湖墅这样的城市核心宝地，非常珍惜这样的机会。基于对城市、客群的深度研究，我们认为，这样稀缺的土地之上，其作品一定是有着不同的特色的。

　　比如杭承府，在钱江世纪城板块，那一定是能够匹配当前杭州国际化高度，所以在产品打造上，我们做了“全景”的概念，去匹配国际感的气质，同时在户型结构上也创新优化，大户型、大视野，提升真正的居住体验。而到了湖墅这样非常具有杭州老城情怀的板块，我们就更追求城市的高级烟火气，比如项目特别设计了“四进归家礼序”，业主回小区，绕过照壁才是“金色流光”的大门，再往里是一片静谧的回廊水院，两棵凌于水上的罗汉松，分别代表西湖、运河，左西湖右运河，将江南园林意境融入当代生活界面。

　　杭州颂映传麒府实景图

　　虽然这两年行业会有一些浮躁的现象或声音，但对于大家房产而言，不管市场如何变化，我们始终踏踏实实地沉下心做好产品，将大家房产一贯追求的美感以及含蓄内敛的特质保持下去。

　　即便可能需要让渡一些利润空间，我们依然坚持追求产品的创新、居住的体验，希望用又一个穿越时间的“杭州作品”，来展示杭派精工企业对于产品独立思考的能力，为城市和行业带来更多初心的坚持。

　　关键词：产品经验

　　丁建刚：从2023年上半年的月赋杭承府，到年末的颂映传麒府、泊缦府，大家这两年的产品，总能在市场掀起一些热潮。近几年的项目营造上，您觉得哪些核心经验或者能力，对大家产品的成功营造起到了比较重要作用？

　　顾飞：首先是自我迭新。这种特质可以说贯穿了我们发展的整个历程，从早期的武林府，到后来的传宸府，再到今年我们在上海、杭州、苏州、宁波打造的新项目，大家房产时刻都在与时俱进，根据时代、市场环境、以及当地客户的需求，对我们的产品进行自我迭新。   

　　上海涌潮府示范区

　　然后是审美独立性。一直以来，在产品设计中，大家房产都是比较能够接受先进风格的实践和尝试的，比如武林府，在十多年前杭州高端市场还是以卡拉麦丽金立面为主流的环境下，我们就敢于用浅色葡萄牙石材打造独树一帜的白色立面。

　　在月赋杭承府、颂映传麒府等项目的打造上，我们也保持了这种审美的独立性，邀请了很多优秀设计团队合作，也是希望通过和设计团队高频的互动、交流，最终碰撞出拥有艺术审美，同时又兼具实用性的产品。 

　　还有大宅思维。经过这么多年在高端产品开发上的累积，我们对于高端人群的居住习性有了更多的了解，这类人群，他们追求的不是功能空间的数量堆砌，而是多功能化、个性化，所以我们在一些高端项目的打造上，都是遵循了这个思路。

　　比如在杭承府的打造上，我们一开始就确定了“大宅营造”思路，从高端客户的体验感出发，无论是建筑设计的创新，景观规划的表达，还是户型结构的优化，都更强调空间感和互动性。通过户型结构的优化突破，实现“全景”体验，让产品力得以全面展现，从而达到居住品质的极致享受。

　　再比如23年下半年我们在宁波打造的高端项目逸庐，300多方的户型，核心的布局也就是四房，再多个保姆房，我们将更多的精力放到了对餐客厅多功能的研发上。  

　　宁波逸庐示范区

　　最后是均好性，我们不会刻意地去凸显产品中的某一个单项，比如门头、示范区、车库之类的，而是寻求全方面发展，甚至包括后期服务在内。我们认为，一个各方面都没有短板、均衡性好的产品，才是真正意义上的好产品。

　　关键词：交付大年

　　丁建刚：确实，大家房产的产品，往往给我一种惊喜感。而且这些年行业大环境并不理想，大家房产却用多个项目的品质交付，赢得了非常不错的口碑，今年集团整体交付情况能否简单介绍一下？

　　顾飞：今年是大家房产的交付大年，我们在上海、浙江、江苏、安徽、湖北等地，共有约23个项目迎来交付，累计交付约25068 套，交付面积超391万方。

　　杭州天承美筑实景图

　　我们主要从几个方面来紧抓交付，一是严把工程质量关，做到全过程实时监测；二是层层验收，验收的过程中，首先要做到各部门自己满意；三是把控合作风险，专门成立风控领导小组，针对合作企业、上下游供应商等进行把控，做到防患于未然；四是做好售后服务，交付后的维修、物业管理要及时跟上。   

　　在大量交付的同时，我们基于“一盘一策”的产品营造逻辑，还沉淀出了八项交付主张，从产品美学、精工品质、仪式归家、温暖居所、活力赋能、相伴成长、无界城市、运营链接等多个维度，回应大家对于品质生活的追求。   

　　宁波大家上宸实景图

　　比如产品美学，我们觉得所有的产品，在建筑形制、立面、景观的呈现上都要因地制宜，形成独特的产品符号；再比如温暖居所，我们认为，家应该是温暖的，所以在建筑立面、室内空间以及灯光设置等方面，会注重温度感温暖感，让回家有更加愉悦的感受。 

　　灵山未来社区的空中花园

　　比较幸运的是，在打造灵山未来社区项目之前，大家房产做的几个项目和未来社区有着较高的契合度。最典型的就是我们在湖北十堰开发的十里桃源，这是个有着百万方建筑体量的超级大盘，我们在里面打造了桃源书店、山上剧场、理想之丘美术馆等多种配套，应该说，未来社区追求的九大场景，在这个项目上，大部分场景都实现了。

　　这类项目的打造，也为我们后来参与丽水灵山未来社区，乃至后续其他几座未来社区积累了丰富的经验。   

　　这些年，大家房产通过灵山未来社区，也探索践行了全周期“投建管运一体化”的开发模式，以运营前置的理念深入规划设计、建设落地、场景运营、社群活动等各个方面，探索适合项目发展的“双循环体系”运营模式，在提升经济效益的同时保障社区公益普惠型公共服务，为未来社区长效运营提供了很好的解题思路。

　　丁建刚与顾飞在灵山未来社区交流

　　从灵山未来社区开始，大家房产已累计参与四座未来社区的建设运营，这不仅提升了企业解决复杂问题和开拓创新的能力，也让我们对新型社区模式进行了全新的思考和探索。 

　　未来，大家房产也将基于灵山未来社区开发与实践的经验，结合企业自身特色与优势，在未来社区这一赛道上不断求索，与政府和社会各方共建，持续推动城市人居的升级与迭代。 

　　关键词：有质深耕

　　丁建刚：百年未有之大变局，房地产市场剧烈调整，相关政策也不断更新。想问一下大家对后期市场持什么预期？未来在投资、销售等方面，会有怎样的阶段性思考和策略？

　　顾飞：我觉得核心还是要稳定，我们现在在投拓层面上，追求的一个大方向就是适度的利润，利润可以低但不能没有，只有这样才能实现保交付，实现企业的健康发展。

　　另外我觉得还是要聚焦，要把产品聚焦到人口流入型的、有产业支撑的核心城市，并且是这类城市的核心区域，以此确保销售快速去化和一定的利润，这两年我们主要聚焦的就是上海、杭州、苏州、宁波这些长三角的核心城市。

　　大家房产布局图

　　聚焦的方式也有转变，我们并不是简单的规模深耕，而是从城市选择和全维度发展层面发力，让品质与品牌不断向上推进的有质深耕。

　　当然，不论市场如何变化，好的产品、好的服务，始终是我们面对市场不变的初心。

　　关键词：共同成长

　　丁建刚：亚运会的时候有一首歌特别出圈，叫《梦想天堂》，当年这首歌的版权是被大家房产买下来赠送给杭州政府的，由此也可以看出大家房产对于杭州这座城市的感情。在未来，你们会以什么样的形式来推动杭州的城市建设？

　　顾飞：大家房产的前身是杭州市中东河综合治理总指挥部，我们的历史是从市政公建开始的，今天杭州很多耳熟能详的桥梁、道路以及市政建筑，其实都有我们大家房产的参与。

　　大家房产参与建设的杭州市委党校

　　正因如此，我们和杭州实际上是共同成长的，杭州发展的好，我们企业自然也就发展的好。

　　您提到的《梦想天堂》，它既是大家房产赠与杭州的市歌，也代表着我们对这座城市的热爱，希望把好的产品、好的服务，以及美好的生活方式呈现给杭州这座梦想天堂。

　　未来，我觉得我们还是要继续珍惜每一块土地，打造好每一个项目，倾心打造每一个产品，用心交付每一个项目，给这座城市风貌添砖加瓦，用自身的力量提升居民的幸福感。

　　记者手札

　　大约一个月前，我去了趟丽水灵山未来社区。   

　　令我印象最深刻的就是“空中花园”阳台了，在我看过的未来社区中，它的阳台是最符合“空中花园”这个称谓的，一套建筑面积约139㎡的户型，阳台的绿化面积将近85㎡。  

　　这样的产品创新，从理想到落地显然是不容易的，除了当地政策的支持，更要大家房产的技术钻研和创新实践。据说仅仅是为了让阳台绿化养护更方便，他们就专门研发了一套自动化的“滴灌系统”，背后的投入可想而知。   

　　在过去很长的一段时间里，谈到房企，我们总会不自觉地联想到“地、钱、城市、金融”这些词汇，但事实上，随着时间的推移，对人的思考和尊重，正逐渐成为行业的主旋律。   

　　而这个主旋律，大家房产已经坚持了40多年。   

　　从杭州的武林府到传宸府，再到现在的颂映传麒府，一直以来，大家房产都是怀揣着真诚，以实干者的务实态度，去对待每一块土地、每一个项目，并赋予它们专属的气质和标签。而这种习惯，也被带到了苏州、上海、宁波等城市。这种精神，令每一个大家房产走过的地方，都能留下“杭派精工”的赞誉。  

　　外界都说杭州是产品力的训练营，很大程度上也是因为有着诸多像大家这样的本土企业，他们不断在这个训练营里摸索实践，永远保持着好奇心和独立感，创造着属于这座城市的精致腔调。