不到30%！今年杭州中签率最低的纯叠墅，为何是它？

　　住在杭州网12月26日讯（记者 盛哲徽）今年是杭州的叠墅大年，但是此类产品的市场行情并不算好，大部分开盘即流摇，少数能摇起来的，选房后也仍会有不少库存。

　　然而时值年尾，一个特例出现了。

　　位于临平新城核心的汀雨晓月里，首开就创下了不到30%的中签率，而且所有推出的房源在选房后一次性售罄，没留下任何库存。

　　放眼今年开盘的同类产品，强如上半年公认的低密红盘桂香园，中签率也在40%以上，11月开盘的翠栖云庐倒是取得过相似的中签率，但推出房源中有部分是洋房，含金量要打个折扣。

　　汀雨晓月里逆势而红，让业内出现了很多“叠墅回暖”的声音，但事实上，这个案例并不具备普适性。因为它是杭州叠墅中极少有的集齐了“天时地利人和”的存在。

　　所谓天时，指的是政策环境。

　　在10月“杭六条”发布后，临平已经不限购了，困扰改善家庭的最大桎梏被摘去，与此同时，由于二套的首付比例下调，同样的首付资金，总价又能往上够一够。

　　比如首付只有200多万的家庭，原本是够不上汀雨晓月里这样起步门槛700万以上的楼盘的，但现在就够得上了，如果他在非限购区还没房，那上车汀雨晓月里的最大面积都绰绰有余。

　　汀雨晓月里实景示范区

　　与此同时，本月初临平区还加码了“政策礼包”，又是契税减免，又是贴息补助，又是公积金可以用于首付款，这一套组合拳下来，购房的成本又下降了一大截。

　　在政策的加持之下，汀雨晓月里的客户边界被拓宽了，但对于这个项目而言，政策只是锦上添花，客户愿意真金白银付出的关键，在于它的地利，也就是地段。

　　临平新城航拍

　　众所周知，叠墅和独栋排屋PK的最大优势，在于它的地段往往更好，但2019年双限之后，高低配淡出视野，叠墅的这点优势逐渐弱化。这两年，随着杭州低密宅地的增多，情况略有好转，但能称之为“城市叠墅”的仍是少数。

　　汀雨晓月里恰恰就是“少数”之一，项目一线毗邻约10万㎡东湖和临平大剧院，这相当于住在临平版的武林广场+日月同辉旁边，绝对的全区封面级地段。

　　东湖和临平大剧院（图片来源：视觉中国）

　　几百米外是良熟生活广场，直线约2.5公里内还有银泰城、余之城、华元欢乐城三大综合体。

　　一路之隔，是规划建筑面积约185万㎡的艺尚小镇，其中的潮流街区已由银泰商管接手，名为银泰inpark，将打造“街区+shopping+微景观”的公园商业新形态。

　　艺尚小镇实景（图片来源：视觉中国）

　　至于交通，临平区一直是杭州遥遥领先的那个，开车从汀雨晓月里出发，无论走留石高架、东湖高架或杭甬高速，都能丝滑畅连主城。

　　关键是这样的地段几乎已不可复制，从临平区后续拟出让的土地名单看，临平新城未来短期内的供应重点将集中于南融板块，核心区几乎为零。

　　再说下“人和”，所谓人和，关键是人事和协。

　　汀雨晓月里无论是产品面积段，还是产品力，都极为精准的击中了板块的痛点。

　　临平人对大宅有一种天然的喜好，纵观区域楼市的发展，卖得好的项目一多半都是低密或者高层大户型。特别是低密，无论行情如何跌宕，流速一直都很稳定。

　　最近几年，零星交付的一些合院排屋，虽然都出自高低配，拿到二手市场上也是一房难求。

　　作为临平核心为数不多的纯低密宅地，汀雨晓月里将产品的主力面积框定在212-248㎡，以最为纯粹的大宅定位，给了那些无处安放的“大宅情结”一个极佳的归宿。

　　汀雨晓月里实景示范区

　　当然，只是需求的契合是不够的。临平人是见过“大场面”的，以绿城桂花城、伍重院为代表的区域早期低密，曾将板块的产品力基线带到过杭州前列。

　　正因如此，以后来者之姿出现的汀雨晓月里，实现产品力的超越是最基本的，它还肩负着将板块产品力重新带回巅峰的重任。

　　幸运的是，汀雨晓月里的开发商浙江交控，曾和临平低密品质的“第一代筑底者”绿城合作开发了湖境云庐、晓月澄庐，在打造品质叠墅上有着先天的优势。

　　项目邀请到中国美术学院风景建筑设计研究总院操刀公区与景观平面，以经典坊巷形局为底盘，通过南北向的花园群落，与东西向的漂浮水轴，形成“一轴·两境·一环”的景观礼序。

　　汀雨晓月里鸟瞰图

　　主入口采用内嵌式设计，退让出一方落客广场，衔接以入户大堂。步入小区，眼前则是一方高颜值的无边镜面泳池，与西子湖四季酒店的布局颇有几分神似。

　　汀雨晓月里效果图

　　由BA设计出品的建筑，外立面以玻璃和铝板为主，香槟金铝线条勾勒，加上屋顶形态舒展的挑檐，宛如一个个画框。

　　最引人赞叹的是转角的处理，多段香槟金色金属框架线脚的收束折叠，搭配灯笼柱这一古意满满的构件，颇有一种古今对话的美感。

　　汀雨晓月里立面转角

　　不仅是园区，汀雨晓月里在户型上也做了迭新，突出表现在两个方面：面宽和层高。

　　整个项目有上下双叠，也有上中下三叠，楼上楼下全部是三开间朝南！

　　汀雨晓月里下叠样板间

　　目前杭州市面上在售的叠墅，大多还都是两开间朝南，此前交控参与打造的未科标杆叠墅晓月澄庐，也没能实现全部三开间朝南。

　　除此之外，汀雨晓月里三叠层高做到了3.3m、双叠更是达到惊人的3.45m！这个高度足以秒杀杭州主流叠墅的3.1m。

　　汀雨晓月里下叠样板间

　　大尺度的南向开间，搭配远超行业平均的层高，使得整个室内空间更加的通透，阳光毫无保留的倾泻而入，宛如一个个玻璃盒子。

　　在室内功能方面，汀雨晓月里做得也足够优秀，全户型标配“五房四卫”，满足从孩童到老人全年龄段的同时活动，并且保证作息的互不干扰。

　　汀雨晓月里下叠样板间

　　下叠户户花园，主力面积约60-80㎡，最大的能有约170㎡！还有不计产权的地下室，业主可以自行设计茶室、工作室、影音室，动静皆宜。

　　汀雨晓月里下叠的花园

　　上叠则有顶层起居室及大露台，周末约三五好友，一起喝喝茶、打打牌，闲来游目骋怀，还是很惬意的。

　　宽松的政策、稀缺的地段、超配的产品力。

　　当临平低密大宅的历史推进到汀语晓月里，一切美好终得圆满。而这样的“天时地利人和”下次再要齐聚在一个叠墅项目上，怕是得等到猴年马月了。

　　据悉，汀雨晓月里的二批房源预售证已公示，本周五取证，周六开始线上登记，共计68套，面积为212-248㎡ 。最是红盘留不住，拼手速的时候来了，你准备好了吗？