中天美好：稳健致远，杭州楼市的长跑者迈入“收获季节”

中天美好集团董事长 华学严

住在杭州网首席评论员、浙报传媒地产研究院院长 丁建刚

　　住在杭州网6月7日讯（记者 盛哲徽 见习记者 武恒光）在杭州楼市的发展历史上，中天美好是一个低调而又神奇的存在，我们去看很多头部房企做的产品，其背后都会有中天的影子。

　　用心造好房子，这是中天美好自诞生之日起就刻在DNA里的信念。从文教区的MCC到钱江新城的盛世钱塘，从“西湖时代”到“钱塘江时代”，概莫如是。

　　近年来，中天美好对自己的要求又进一步，提出了“智荟科技，有度生活”的品牌主张。他不再只满足于是一个造房匠人，而要成为引领生活方式的大师。

　　“过去，我觉得我们是一个跟随者，现在我们想慢慢的成为引领者。” 

　　面对我们的镜头，中天美好集团董事长华学严，这位充满激情的“80后”丝毫不掩饰自己的自信和豁达，而这背后是“中天制造”的深厚积累。

　　正如这次访谈的背景亚运村，现在还在蓬勃发展，尚有许多留白，但谁也不会怀疑它未来会成为杭州的名片之一。中天美好也是如此，在地产行业迈过“快周转”的黄金时期，长跑者的优势将引领着他们走向台前。

　　Q：从西湖时代到钱塘江时代，中天始终没有在杭州缺席，请问在中天美好的整个战略体系下，杭州是怎样的地位？

　　华学严：从中天美好发家起，杭州一直是我们最核心的一个主战场。

　　原因有两个。第一，中天美好集团总部在杭州，这是血缘关系决定的；第二，我们一直看好杭州市场，紧跟杭州城市发展进程。

　　中天美好深耕浙江、布局全国

　　随着时间的推移，中天美好的版图扩大了，但杭州主战场的这个定位并没有改变。你去看历年的土拍，即便是市场再差，我们都在，并没有缺席。

　　就拿去年来说，我们是为数不多的三次集中出让都拿地的房企。

　　Q：中天和杭州的缘分其实早就已经结下了，但还是能很明显的感觉到中天这两年的发力特别强，这是什么原因？

　　华学严：杭州市场我们一直在关注，土拍也一直在参与，但市场竞争激烈，市场份额减少。屡次参与拿地，屡次败下阵，我们也曾自我怀疑，在杭州市场是否还能立足？同时也在不断自我调整，保持市场发声。

　　最近我们变得活跃了起来，我想这主要得益于我们中天美好的战略是稳健的，我们的现金流一直是比较健康的。在这样的大前提下，赶上了杭州土拍政策的调整，这使得我们有更多的机会去参与到土地的竞争中去。

　　Q：当下的市场环境对于很多房企来说都是比较艰难的，您觉得这个市场环境对于中天有怎样的改变？无论是产品观念上，还是发展理念上。

　　华学严：我们的企业理念是要三品发展，产品领先、品质至上、品牌发展。

　　我们一直没有强调说要规模发展，当然规模是很重要，是企业竞争力的一个体现，但在当前的市场环境下我觉得它被弱化了，产品才是第一位的。

　　所以现在这个时间点，我认为对中天美好反而是机会。

　　海宁锦澜府实景

　　我们这两年拿的地，无论是杭州的还是周边的，不管是否有利润，都要把产品和品质做好。因为这个时候的购房者是最喜欢比较的，而且产品也是最容易产生对比的，你做得好了对品牌会是非常好的宣传。

　　在产品上，我有绝对的自信，我们今年交付的项目，不仅要如期交付，还要高品质交付、高颜值交付！

　　海宁锦宸府实景

　　Q：去年，中天美好提出了新的品牌主张——“智荟科技，有度生活”，这个主张该怎么理解？

　　华学严：我觉得中国这几年发展特别快，无论是新生事物，或是生活方式都在不断的在迭代，大家很难静下来，但我们需要的恰恰是回归生活本源的状态。

　　作为企业，中天美好有责任和义务去引导业主追求有度的生活状态和境界。也正是基于这样的考量，我们提出了“有度生活”。

　　安徽澄园实景

　　再说“智荟科技”，我觉得首先是基于人们生活方式的改变，以及对居住需求的提升；其次，我认为房子的科技属性可能是未来非常重要的一个居住属性，而且会越来越重要，需要得到更高程度的重视。

　　作为房地产公司，我们不光是卖房子，还要输出一种生活的理念，能够代表企业的一种价值主张。我希望能让大家从“智荟科技，有度生活”这个品牌主张中，了解中天美好是家怎样的企业。

　　Q：在产品打造和服务营造上，中天美好是怎么来落地“有度”理念的？

　　华学严：首先是产品方面，中天美好遵循简洁实用的功能，注重绿色节能理念。

　　我们要求自己开发的项目设计上要做到绿色建筑一星水平，有的甚至是绿色三星。

　　比如临安的宸锦学府，是浙江首个获得近零能耗认证的高层住宅项目，并同时取得了LEED住宅设计认证，它的背后是中天二十多年在绿色可持续发展道路上的坚持和深耕，是工业化与绿色化双主线发展的集成展示。

　　临安雅境实景

　　在社区的服务管理上，有条件的项目，中天美好都会在公共架空层做一些生活化、场景化的配套，引导业主追求一种有度生活。

　　同时，我们打造了社区 “美好里”，涵盖多元化商业配套和生活功能空间，包括咖啡书吧、亲子学习等多功能场景空间。通过这个场景载体，组建了“小风车”、“大玩童”等社群，助力社区的美好生活。

　　西安未来印会所

　　比如说“小风车”，这是一个儿童社群，以组织舞台剧和自然之旅等形式，从美育和感知启蒙不断深入，挖掘他们的兴趣与潜能。

　　Q：中天美好在杭州新一阶段的目标是什么？

　　华学严：要做一个长久的企业，就要秉持稳健的经营观。从目前的形势看，我认为最重要还是要守住经营底线，控好风险，不能盲目追求规模，安全渡过困难时期。

　　另外，要把品牌保护好。追求产品、品质、品牌，一直是中天美好所秉持并践行的理念。我们认为，环境越是严峻，越是要把产品做好，把产品高质量交到客户手里，是我们的初心，这也是中天提升反超的机会。

　　所以，中天美好这两年更加着重抓交付、抓产品。

　　先说抓交付，我们今年所有交付的项目，在交付前经营班子都是要去现场打分的，包括我自己。由于这个分数是和绩效挂钩的，各个项目都在暗中较劲，交付的整体效果也越来越好。

　　临安雅境实景

　　再说产品，中天美好是做工程起家的，我们的技术保障、材料、工业化的施工方法这些，我觉得是没问题的，重点其实是怎么去完善建筑的颜值、配套这些。

　　基于这样的认知，这几年我重点抓两个体系，一个是景观，一个就是精装修。

　　这两点都是客户的敏感点，比如外立面色彩是否看着舒服？园林景观是否和谐？甚至包括园区一些标识标牌、休闲娱乐设备、夜光跑道等的排布。

　　杭州汀洲印月实景

　　我们现在在外立面上也持续做出改变创新，过去我们的产品立面都在跟随主流地产公司的产品，偏灰色系，现在我们也在从灰色系往暖色系去研发。

　　比如，我们在未来总部社区的地块，整个产品的立面设计我们也加大了投入，已经在做一些新的突破，这个项目最快10月份和大家见面。