世茂谢琨：与浙携行，“指数增长”背后的逻辑

　　浙江在线-住在杭州网1月4日讯（浙江在线记者 盛哲徽）紧跟国家战略，一直是世茂极为鲜明的一个特色。

　　近几年，长三角一体化和杭州湾大湾区建设进行得如火如荼，世茂提前洞察了这一时机，顺势而为，在浙江范围内大展拳脚：

　　据亿翰智库数据，2019年，浙江世茂全年销售额突破300亿元，连续4年业绩稳定高质增长。

　　新拓土地16块，首入舟山、金华，新增业主1.1万户，服务业主5万+。

　　对于这样一张优异的答卷，世茂集团副总裁、浙江地区公司董事长兼总裁谢琨表示：

　　“世茂要不断融入浙江，做本地人信赖的房企。”

　　狂揽16宗宅地，与城市一起生长

　　世茂在浙江的爆发，追根溯源得从2016年说起。

　　这一年，国务院常务会议通过《长江三角洲城市群发展规划》，提出要打造环形城市群湾区。浙江世茂敏锐的抓住了这个契机，提出了“杭州湾城市群共生长”战略。

　　由此开始，世茂在浙江的发展跨入了一个新的篇章。在随后的几年时间里，浙江世茂渐渐形成了由“核心城市点状勤耘到湾区全面深耕”的全面布局。

　　浙江世茂布局图

　　2019年是这一战略的又一高潮。4-12月，浙江世茂一口气拿了16块地，其中单单是4月就拿了6块地，而后的每个月在绍兴、台州、温州、嘉兴都有宅地进账。

　　眼下，除衢州外，浙江其余的10个下辖市都已有世茂的项目进驻。

　　在谢琨看来，浙江能迅速成为世茂的主阵地之一，有它的必然性。

　　“首先，世茂自2006年算起，进入浙江已经有13年了，这么多年的开发经验让我们对这个市场有了充分的了解；其次，我们发现浙江的市场容量在全国稳居前三，大约在8000万方，而且还在稳步增长，可以说是一线房企的必争之地。”

　　专注有成长价值的板块，与城市一起成长。

　　不仅仅是在大战略上，在城市内部，浙江世茂也贯彻着这一逻辑。

　　以杭州为例，浙江世茂在改善型“新阵地”城东新城开发了世茂钱塘天誉，在政府大力推进的大城北运河新城开发了世茂璀璨澜宸和世茂璀璨澜庭，在滨江2.0浦沿板块开发了世茂栖棠誉湾…… 

　　杭州世茂栖棠誉湾实景图

　　“我觉得一个板块进入到一个新的阶段，就该有与之匹配的产品。以世茂栖棠誉湾为例，它是我们在杭州的第二个天誉系作品。在这个项目上，我们提出了‘重回江湾’的概念。这不仅是因为世茂曾在高新区（滨江）开发过很多项目，见证并参与了高新区（滨江）的发展，也希望栖棠誉湾能填补区域高端人居的空缺，推动板块成长。”

　　首倡“质诚2019” ，三路并进打响品质攻坚战

　　战略是一家企业的上层建筑，是其发展的规划，但真正参与到一线市场角逐的却还是产品。对于这点，浙江世茂自然是心知肚明，因而它也在这上面做足了文章。

　　2019年，浙江世茂首次发布了“质诚2019”的品质主张。这一主张依托完善的产品体系和严苛的产品把控，将世茂在“精工、地标、美学、服务”等有关品质的经验连成一线，形成一套由“质诚1cm、质诚TOP、质诚PRO、质诚心体验”组成的品质系统。

　　这一年中，浙江世茂共落地22个实景呈现节点，涵盖实景社区、实景园林、商业会所等内容；接连开放13个实景示范区，来访约71000组，业内参观约3000人。

　　高密度的实景呈现，一方面是对自己的高要求，另一方面也是自信的体现。

　　杭州世茂钱塘天誉双会所实景呈现，预约参观人数超1200人次；世茂云锦1期（宁波首个云系项目）和姚江湾·天源（宁波首个璀璨系项目）均在6月底交付，从一纸蓝图到全景盛放，交付后即成为区域内的人居标杆。

　　宁波世茂云锦实景图

　　宁波姚江湾·天源实景图

　　绍兴世茂天樾实景图

　　浙江世茂的底气从何而来？

　　谢琨将之概括为三个方面的探索：品质、根脉、审美。

　　品质方面，在产品的打造过程中，浙江世茂以厘米为标尺。100道精工打造、360个施工细节、500道建筑工序、800次检验等多维度严苛标准，每个项目都要经历无数次检测和考核，以达到高出行业标准的作品。

　　根脉方面，基于各城市人文和地理特征的文化精神，从地脉属性与文化源流挖掘项目的天赋与底蕴。如传承杭州运河文化的世茂璀璨澜宸，重构前街后水、四水归堂的江南宅邸居住形制，并将礼、雅、精、趣等文化元素融于现代居住空间。

　　杭州世茂钱塘天誉实景图

　　至于审美，浙江世茂强调中韵西技。例如在建筑领域屡获奖项的世茂钱塘天誉，它以淡雅的黑、白、灰为主基调，大面积的落地窗+玻璃栏板，形成大量的留白空间。虽然看不见各种中式符号，但无论色彩还是线条，却分明流动着东方韵味。

　　用户理念贯彻始终，多元业态为城市赋能

　　“质诚2019”的品质主张，不仅体现在产品上，也烙印在服务的理念中。

　　2019年，浙江世茂全年落地13场客户体验主题活动，总计7城16盘参与。

　　“相比于过去，今年更注重用户的生活体验。”

　　此外，基于“为业主整个生命周期提供有价值的服务”的考量，2019年落地三大业主生活服务平台：世茂荟、璀璨荟和誉荟，引入高端跨界资源丰富业主的生活。

　　同时，浙江世茂悉心关怀小业主的教育和成长，2019年5月发布MAX·光合之旅，打造中国天眼营、浙大足球营、西泠国学营、360光合营、世茂地标行五大特色夏令营，在科学、体育、文学等维度为小业主提供全方位的光合教育。

　　浙大足球营实拍图

　　为业主的生活赋能只是起步，浙江世茂更长远的目标是为城市赋能。

　　在浙江，世茂的突破口主要是多元业态整合开发和运营：酒店、写字楼、商业、教育及医疗康养设施等。

　　截至目前，世茂在浙江范围内已运营5家五星酒店。滨江世融艾美酒店，是杭州首家艾美酒店，2019年接待70000余客户，入住51000多个日夜，营业额超7000万。

　　写字楼运营上，钱塘江南岸的世茂智慧之门，会是浙江世茂重点营造的标杆，这个高约272米的双子塔建筑，以钱江潮水为设计理念，建成后将是杭州智慧新地标。

　　杭州世茂智慧之门实景图

　　商业运营方面，杭州的第二座“缤谷无界”商业街已落地于世茂天宸。区别于零散无序的传统社区商业，它将时尚作为核心元素，侧重开放式体验。

　　世茂茂宸金座·缤谷无界实景图

　　除此之外，在跨界合作、升级运营等方面，浙江世茂也是持续在突破。目前，浙江世茂的跨界“朋友圈”，包括了浙江清华长三角研究院杭州分院、浙江大学等知名院校，海康威视、大华股份等知名企业，西泠书画院等知名艺术团体。

　　结语

　　采访的结尾，记者问谢琨明年浙江世茂有怎样的目标。

　　他用了四个字“守”、“创”、“融”、“美”来概括：守住初心，坚持湾区深耕；创新发展，迭代人居品质；融合共鸣，深入城市肌理；尽善尽美，酝酿城市美好。

　　这个看似有点“脱俗”的回答背后，实则蕴藏了浙江世茂对当下房企生存之道的判断：

　　心存质诚，手有精艺，然可及高入深。