楼市风云变换，房企如何把握航向？14家在浙房企再聚首，金句频出

　　住在杭州网6月23日讯（记者 李世嘉）自2020年新冠肺炎疫情席卷浙江起，社会环境、经济环境就不断发生着变化。在此期间，各地楼市新政频出，房地产行业也随之变幻浮沉，无论对于开发商还是购房者而言都意味着一场考验。

　　来到今年上半年，政策从“收紧”转为“宽松”，多地适度放开限购限售、降低公积金使用门槛等偏向需求端利好，对购房者预期扭转有着积极影响。同时，相关部门对房企融资端逐渐释放宽松信息。

　　但无论是“因城施策”还是当前一揽子“稳经济”措施，当前市场仍未有明显的正向反馈。当摆在面前的问题从 “机遇”变成“生存”，房企该如何寻求破局点？

　　6月22日，天目新闻、浙报传媒地产研究院值半年之际，以“解危纾困 如何破局”为主题，举办了一年一度浙江楼市年中闭门会。会上，14家浙江市场主流企业高管再度聚首，提痛点、享经验、谈预期。

　　那么，他们都带来了哪些观点和金句呢？我们作出了如下整理。

　　做好项目，并希望企业获得更大的自主权

　　做为开发商，还是要做好项目，在当地树立楼盘品牌与品质，确保项目交付。同时希望政策制定可以更坚定对楼市的支持，比如企业在价格调整等方面可以获得更大的经营自主权。

　　市场需要修复

　　虽然眼下的房地产市场处在下行的通道中，但市场有高峰有低谷，这是一个很正常的事。

　　市场是需要修复的，在此期间大家还是要有信心，抱团取暖，这个难关肯定能度过。

以长期主义和务实主义持续深耕

　　我们会在战略上坚持长期主义，在战术上坚持务实主义。今年，滨江的销售指标定在1500-1600亿之间，集团决策以销售回款的60%用来投资拿地，并严格执行这条标准，在资金良性运转之下按照发展的既定节奏拿地，可以保证企业可持续发展，坚守经营的安全底线。

　　适当加大地产投入，选择高能级城市做布局

　　对于我们大多数房企来说，可能还是要尽量选择一些高能级、吸附能力强的城市，去做布局。

　　接下来，浙江交控会适当加大地产投入，除铁路沿线、轨交TOD项目以外，还将围绕未来社区、城市更新、片区开发等持续发力，并积极去参与城市土地的招拍挂，和一些优秀的企业展开合作。

　　盘活存量，拓好增量

　　目前德信的核心工作主要分为两部分：一是盘活存量，强销售、重回款、围绕现金流稳健经营；二是拓好增量，精深耕、优选地，在利润确定的前提下积极关注品牌溢价型项目，高质量发展。

　　风险排查，稳健投资，是当前工作重点

　　得益于谨慎投资和稳健运行的策略，今年大家房产整体发展步调相对比较稳定。

　　我们认为房地产行业出手还是要相对谨慎，投资也要适当收缩，以降低投资风险；政府也应当想方设法降低出台政策的“负面效应”，降低市场主体的风险，以呵护市场良性运转。

　　房地产复苏的关键是恢复市场预期

　　房地产行业的纾危解困应该由更高层级来牵头，联合多部门来一起研究，从实际出发，解决现实问题，改变各自为政的现状。

　　聚焦杭州情况，要想让房地产行业复苏，应该适当调整土地集中供应的政策，想方设法恢复提高市场预期。

　　在不确定性中，找到确定性因素

　　如何在不确定性中找到确定性因素，是我们当下探索的议题。我们将以更加审慎、精准的眼光筛选城市，坚守投资标准和安全边界，坚持夯实自身本领，提升产品力、营销能力、成本管控能力等，争取不辜负市场的期待。

　　从拼规模调整成保生存

　　我们今年的重点是抓销售、抓产品，一定要把产品做好，企业发展逻辑也需要从拼规模促增速，调整成保生存，保盈利，从而最大程度创造企业价值。杭州是近一年全国少数几个能保持土拍热度的城市，我们希望这份热度、这份积极性可以保持下去。

　　对市场环境保持敬畏且谨慎的态度

　　尽管市场在不断变化，但近几年来，兴耀房产每年在杭州均有多个项目入手。

　　这说明企业一方面要看外面的环境，一方面要有自己的看法和打法。我们在经营中就始终遵从两个原则：一是对市场保持谨慎，二是对规则保持敬畏。

　　杭州不是“避风港”，要居安思危

　　应对目前行业困局，要回归企业的本质，实实在在做好产品和服务。

　　我们会在能保证项目有效安全和对产品服务负责任的情况下，继续积极参与土拍，一如既往地持续深耕杭州、深耕浙江。

　　保持信心，改善经营和坚守品质

　　杭州市场是整个浙江的风向标，在未来一段时间内，杭州还是能保持这种相对势头。现在，虽然行业碰到一些困难，但我们还是要对自己保持信心。要积极做好内功，坚守品质，随时调整与改善自身销售策略。

　　政策倾向更市场化

　　当下政策底、经济底、资金底陆续到来，但市场复苏周期可能比预期的要长一些。

　　这种情况下，我们希望政策倾向着重于恢复中坚阶层的消费信心和消费预期，通过进一步的市场化的调整手段和政策放松，保护、鼓励和引导大部分房企更好的风险自查和经营自救，只有更多健康而有发展预期的企业恢复常态经营，共赢信心，市场才能真正企稳回升。

　　监管可否引入分类标准

　　从金融的逻辑来看，房产的保值需求仍存在，城市中心、尤其特别核心区域的房产都具备一定市场价值。大批企业面临生存问题，很多来自于信用危机。

　　他建议，从政策角度出发，是否可以引入分类监管：比如按企业现金流状况对不同的项目进行分类，再设立针对性监管标准，还可以在分类监管的基础上引入保险作背书