滨江集团：坚持长期主义，对杭州充满信心

　　住在杭州网2月24日讯（记者 武恒光）对于中国楼市来说，刚刚过去的一年，是艰难前行的一年。当然，这一年也并非全无希望。

　　一些房企，逆势而为，在复杂多变的形势下，仍然有诸多亮眼的表现。

　　耕耘城市多年，新一轮的发展中，他们如何布局？有怎么样的新打法？为城市人居赋能怎样的新力量？

　　2月23日，潮新闻“新征程 新机遇”2023城市高质量发展与未来人居论坛盛会开启，其中一场分论坛的讨论主题是“激流勇进，坚守与进击”。

　　滨江控股执行总裁朱立东参与了论坛，并发表了自己的观点。

　　滨江控股执行总裁 朱立东

　　市场韧性强

　　仍对杭州充满信心

　　“杭州房地产整个市场的韧性还是非常不错的。”滨江控股执行总裁朱立东说道。

　　2021年杭州商品房销售大概19万套，2022年有11万套。对此，朱立东表示，尽管杭州2022年销售量比2021年下降40%多一点，但是仍然有两个单盘100亿以上的楼盘，“杭州市场的‘势’和‘气’还是在的”。

　　另外，杭州商品房购买力较强，主要表现在对居住面积的要求以及购买人群的变化上。

　　过去，市场以刚需、刚改户型为主，现在大都是改善住宅的升级版。朱立东举例，过去面积180方、200方已经是大户型；现在不少楼盘面积180方起步，200方、300方开始成为主力，而且卖得更好。

　　滨江在开发高端住宅有丰富的经验，对市场需求变化也更加敏感。滨江发现了两个变化：

　　第一，高端住宅的购买年龄结构有年轻化趋势。10年以前买金色海岸的大概50-60岁，现在购买大面积的客户在40-50岁；

　　第二，高端住宅需求大众化。过去购买武林壹号、金色海岸的客户大部分有企业背景；如今180方、甚至360方购房人群更加多元化。

　　朱立东认为，市场韧性、购房需求、购房人群的变化，都增加了滨江对杭州的信心。

　　坚持长期主义、产品主义

　　时刻保持风险意识

　　作为民企中的优质选手，滨江在过去一年走出了完全不一样的发展路径，也取得了为人称赞的好成绩：2022年全年销售额1539亿，全国房企排名13位。

　　在朱立东看来，过去一年滨江的成绩离不开两点：第一点，坚持长期主义、产品主义；第二点：时刻保持风险意识。

　　长期主义者滨江一直把产品作为立身之本，认真打磨产品、坚持产品主义，重视品牌打造。滨江这样想、这样说，也是这样做的。

　　过去一年，滨江集团从杭州到浙江各地，完美交付了32个项目。在杭州，从仁恒滨江园、御潮府，到古翠蓝庭、嘉品等等，每一场交付都能在业内掀起一番讨论，并广受购房者认可。

　　产品到底如何，正如朱立东所说：“老百姓、市场是有评判的”。

　　在民企中，滨江一直稳健发展，如何做到稳健？在朱立东看来，时刻保持风险意识就是最大的奥秘。

　　在“三条红线”还未正式实施之前，滨江就把风险意识摆在首位。比如在杠杆上，滨江集团既没有表外资金、美元债，也没有企业商票；融资只有银行直接融资，发企业债、短融和中票这几种形式。

　　过去一年，滨江集团在土地市场表现亮眼，全年拿地41宗，拿地金额733亿。在外界看来，滨江的做法颇为激进，但拿地体量都在滨江的掌控范围内。朱立东表示，滨江基本以到账回款现金的50%-60%拿地。

　　由于滨江扁平化的高效管理，以及人员精干、务实，滨江的项目开发节奏很快，保证安全问题的前提下，各个报批报建环节能快就快，最快七十多天就达到预售条件，有速度，回笼资金就快了。

　　过去一年，在行业整体震荡的环境下，滨江集团的做法被外界看做“逆势而为”，而在滨江看来，他们一直循着自身节奏，走得更稳、更扎实。