50天推了近1200套千万级豪宅！杭州钱二打响塔尖争夺战，楼盘pk哪家强？

　　住在杭州网11月23日（记者 武恒光）近月来，杭州钱江新城二期推盘速度明显加快。

　　自10月8日江华玺云首开报名起，江华玺云、江月望云、天澜海岸三盘轮番接力上新，50天内已累计推出近1200套新房，都是大户型、千万级豪宅。

　　钱江新城二期作为杭州今年改善市场的主力供应之一，其市场曝光率和话题度一直都很高，无论是板块还是在售项目，总能引发市场热议。

　　如今，在售的江华玺云、江月望云、天澜海岸已经推盘近半，待售的天澜美境也将在下个月首开，同台竞技谁更受欢迎？各楼盘有何特色？近日，记者对这些项目进行了实地探访。

　　江华玺云

　　精装限价6.6万/㎡

　　此次探访第一站，记者来到了江华玺云，该项目位于已售罄的栖江揽月轩东侧一路之隔，由建发、华发联合开发。

　　记者了解到，江华玺云体量还是比较大的，规划13幢住宅，底层为4米架空层。项目共482户，梯户比是两梯两户，户型面积段在137-199㎡，精装限价6.6万/㎡，含6000元/㎡装修标准。

　　通过置业顾问介绍，记者发现江华玺云最大的卖点是其新中式建筑，以及中式园林。在杭州市场，这样的建筑风格的确比较新颖。

　　从售楼处沙盘可以看出，小区外立面以灰色为主色调。在立面材料的选择上，底座是石材架空，中段为三面铝板、一面真石漆。

　　室内装修上，整体色调偏灰，设置了入户玄关柜；配置上，新风、地暖、中央空调三大件都有。

　　江华玺云建面约174㎡样板间实景

　　小区配套上，江华玺云没有做集中会所，而是在各楼幢架空层设置了不同主题的空间，开发商称之为“无界会所”。另外，记者还了解到，限价6.6万/㎡的江华玺云并没有配置室内恒温泳池。

　　对于购房者最近关注的学区问题，置业顾问表示：离玺云最近的学校是天长小学，不过期房都不划分学区。

　　记者查阅官方资料发现，尽管江华玺云距离天长观潮小学步行不到500米，但根据杭州规划和自然资源局的规划，江华玺云南侧一路之隔就是规划中小学用地。

　　江华玺云南侧一路之隔规划中小学用地

　　目前，江华玺云已经先后两次开盘，中签率分别为19.3%、30.8%。后续项目剩余房源也不多了，还有90套房源待推。

　　江月望云&天澜海岸

　　精装限价5.3万/㎡

　　第二站，记者来到钱江新城二期东侧的江月望云和天澜海岸，两个项目仅一路之隔，南侧就是之江路，南向无建筑遮挡直面钱塘江，也是两项目的卖点。

　　根据限价，江月望云和天澜海岸住宅精装限价都是5.3万/㎡，含4500元/㎡装修标准。两项目户型门槛做的都比较大，面积都是174㎡起步。

　　其中江月望云邻近杭高钱江校区，由建发、华发合作开发。江月望云规划11幢15-19层住宅，共560户，层高在3-3.15米，户型面积约174-255㎡，两梯两户配置。

　　由于是同一家开发企业打造，江月望云和江华玺云有不少相似之处，比如新中式建筑、中式园林、架空层会所等。

　　即便限价不同，在内部装修风格上，5.3万/㎡的江月望云和6.6万/㎡的江华玺云也很像，部分细微之处有区别。

　　江月望云建面约225㎡样板间实景

　　江月望云刚刚二推完毕，132套房源，676组家庭登记，中签率19.5%。二开中签率和首开时基本持平，有一定的热度，不过二开登记人数上少了近一半（首开1209组家庭登记）。

　　江月望云东侧的竞品楼盘天澜海岸，由滨江、越秀、坤和、建杭多家房企合作开发，滨江负责建设，交付后物业同样是滨江物业入驻，整个项目也更偏向滨江风格。

　　天澜海岸体量比江月望云大一些，规划18幢高层，西南角代建一所幼儿园。

　　项目住宅共641户，建筑在14-21层，房源层高3.1米，户型面积约178-465㎡，尤其是360㎡和460㎡，在目前的市场少见。

　　天澜海岸售楼处

　　天澜海岸外立面是四面铝板+玻璃，同时，在外立面颜色选择上，北侧建筑是灰色调，南侧沿江建筑为香槟色和浅色铝板组合，色调鲜明。

　　内部配置上，天澜海岸除了有滨江标志性的蓝宝石水景，还配置了会客厅、室内恒温泳池、健身房等，这在钱二在售项目中也是独一份了。

　　天澜海岸上周刚首开154套房源，中签率17%，是目前在售项目里，中签率最低的一次。天澜海岸本周二开加推256套房源，目前正在报名登记中。

　　另外，天澜海岸东侧小体量住宅项目天澜美境，由滨江、越秀合作开发，共规划254户。据了解，项目将在12月份开盘，户型面积在178-249㎡，精装限价5.1万/㎡，含4500元/㎡装修标准。

　　值得一提的是，天澜美境精装限价5.1万/㎡，也配置了恒温泳池。

　　记者跑盘手记

　　江华玺云、江月望云、天澜海岸三个项目中，江华玺云6.6万/㎡的限价最高，距离IFC江河汇流区近一些；东侧的江月望云、天澜海岸限价都是5.3万/㎡，性价比高。

　　从钱江新城二期在售的三个项目报名情况看，目前还能维持在17%-30%，这个表现还算不错。

　　不过，钱二板块能否一直保持这样的热度，还要打个问号。

　　在江华玺云、江月望云、天澜海岸后，钱江新城二期还有4个项目待售，除了天澜美境，另外3个项目据了解都有滨江参与开发，将在之后陆续入市。

　　一边是申花板块改善客群分流，另一边是板块内库存压力，钱二可谓面临“内忧外患”的局面。

　　如何破局？开发商要在产品上花点功夫。

　　眼下，要想能在市场上占有一席之地，只能拼品质、卷产品；否则，同样的价格，同样的装修标准，有更多的备选项，购房者肯定会选择更有诚意的。

　　拿钱二板块来说，天澜海岸就配置了恒温泳池、健身房；而反观江华玺云、江月望云，千万级的项目，都没有配套泳池，而所谓的会所，也只是利用架空层空间做“泛会所”处理，即便是限价6.6万/㎡的江华玺云也没有例外。

　　并非是建发没做过会所和泳池，建发在杭州开发的紫璋台和大平层缦云两个项目中也做了会所和泳池，说明建发完全有能力在钱江新城二期做到更好。

　　前几年，由于限价原因，房企利润薄，对产品力重视的开发商并不多；如今，政府在土地出让中，对开发商做出“让利”，房企应拿出更好的产品。

　　尤其是在当下冷热参半的市场下，杭州需要更多好的产品来重塑楼市生态。