如何把大象装进冰箱里？恒大展现“全民合伙人”硬核操作 顺利登顶行业销冠

　　如何把大象装进冰箱里？

　　这个经典问题的答案其实很简单。

　　第一步：打开冰箱；第二步：把大象放进去；第三步：关上冰箱。

　　“冰箱挑战”，其实也是对企业发展逻辑的反思，通过透彻分析事件本质，穿透迷雾，直达目标。

　　身为《财富》500强第138位的恒大集团，面对疫情带来的极度不利影响，通过全民网上卖房行动，出奇制胜，顺利的完成了来自楼市的“冰箱挑战”——如何将全国销冠的这头“大象”装进自己的冰箱里。

　　克而瑞发布的数据显示，2月份恒大集团全口径销售金额达到470亿元，并以170亿元的优势遥遥领先第二名。

　　全线上售房：用“互联网思维”造一只超大的“冰箱”

　　要将大象装进冰箱里，第一个要解决的挑战是造一个足够大冰箱。

　　房地产销售从来都是一个严重依赖线下场景的行业：无论是气势磅礴的售楼处、精心装饰的样板间，以及良好培训的销售，都是为了让房源找到心仪的买家。

　　某种意义上，这些销售道具就是把楼市需求的“大象”装进来的“冰箱”。

　　原有的“冰箱”打不开了，需要造一只新的“冰箱”，而且要比原来的更大、更好用。

　　恒大出手了。

　　2月下旬，恒大集团率先推出全民网上卖房，5000元加入恒大“卖房合伙人”。3月3日起，恒大集团进一步降低了参与门槛，只要3000元就能超低价销售锁定的房源，并且一套可赚35000+的高额佣金。

　　这一切的前提，则在于恒大集团在数年前就开启的数字化建设。从2014年和淘宝战略合作以来，恒大的互联网思维日渐浓厚，并在数年前就开始把销售、展示、渠道线上化，并重点打造“恒房通”APP，以及配以VR、AR等场景展示。

　　当疫情的“黑天鹅”来临，当其它房企还在不知所措，恒大不仅完全得以摆脱不利影响，甚至销售推动力比之前更加强大。

　　群策群力：发动百万“合伙人”一起搬动“大象”

　　有了一台超大的“冰箱”，接下来要做的事情也很明晰：把“大象”搬进来。

　　单打独斗肯定不行。

　　恒大自然深知这一点。

　　对于“恒大合伙人”，只要推荐他人购买可成功享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，相当于翻了十多倍的收益率，同时返还3000元定金。

　　如果第三方购买此前锁定房源，返还3000元定金，给予3000元补偿金，收益率同样高达100%。

　　如果5月10日前认购房源未成交，3000元定金将如数退还，你还可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高可赚300元。

　　市场被彻底引爆——很快，一只百万级的“兼职销售”大军无中生有，瞬间集结，这是一只动力十足的大军，足以搬动“大象”。

　　没有售楼处？每一个合伙人的朋友圈都是售楼处！

　　没有讲解员？每一个合伙人就是一个兼职讲解员！

　　没有样板间？“恒房通”上的VR/AR场景就是样板间！

　　打开“恒房通”APP，会不断播报“恒大合伙人”们的佣金业绩，2月份最高的一个人，赚取了15.149万元的丰厚佣金。

　　他们和恒大一起搬动“大象”，他们也享受了高额回报。

　　抄底价格 双重保障：让“大象”主动到“冰箱”里

　　能成为2月份的全国销冠，除了“全民合伙人”的助力，也离不开恒大本身在房源上的促销和努力。

　　如果合伙人决定自己买入，不仅3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还额外享受99折，并根据楼栋去化率再享额外折扣。

　　恒大还推出了自购房的“双保险”——自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

　　“没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。”恒大的房子，本来就以品质好、地段好、配套齐享誉全国，加上这波“王炸”促销，成为楼市逆势热销的经典案例，自然在情理之中。