杭州4月入市房源整体签约率74.8% 哪里客户最多？

　　中签率作为评判楼盘市场表现的指标之一，反映了项目的受欢迎程度，但并不能说明房源的真实销售情况。

　　都说杭州的楼盘普遍销售不错，这是真的吗？时报记者根据透明售房网显示的网签情况，特别对4月份开盘的楼盘共6566套新房源做了统计，发现过去一个多月来杭州整体网签率为74.8%。

　　4月入市房源整体签约率74.8%

　　临安整体签约率61.5%

　　从今年4月份起，杭州市场住宅供应量一直处于高位。从登记人数看，购房需求的增长也较为迅速，参与摇号的人数只增不减，部分红盘的中签率很低。

　　据不完全统计，4月入市住宅房源6566套，超5万组家庭参与摇号，中签率最低仅2.2%，出现39次流摇的情况，流摇率达54.2%。据透明售房网签约数据，截至5月29日，4月入市的6566套房源中已签约4913套，整体签约率达74.8%。

　　从签约情况来看，临安区入市的18个项目中（含一个楼盘多次领出预售证）仅中天·珺府一个楼盘没有流摇，整体签约率为61.5%。萧山区和余杭区去化率较高的项目主要是性价比较高或者均价较低的楼盘，尤其是余杭区，均价2万元/㎡左右的“低价盘”项目去化率达99%，如天都城·沁源公寓、保利融信·和光尘樾、上坤·山语四季等。

　　主城区入市房源去化77.9%

　　“0登记”楼盘签约超7成

　　主城区4月入市房源的整体去化率约77.9%，除了位于西湖三墩北的银城·云谷天境上月首推房源全部签约完毕，其余各项目去化率基本在60%~90%区间内。这些项目基本在4月初至4月中旬间加推，距离开盘时间已经过去了一个半月。

　　上个月主城区加推的项目，如三湘印象·森林海尚、融创金成·臻蓝府、万科·中城汇MIDTOWN的中签率相对较低，分别为53.9%、11%、38.9%；从去化率看，除了臻蓝府82.9%已签约，其他两个项目去化率都在70%以下，去化相对缓慢。

　　记者注意到，也有中签率高，但成交情况不错的项目，如位于九堡的金地·玖峯汇，77.6%的中签率，去化率高达87.6%。值得一提的是，个别流摇的楼盘销售情况也比较好，如4月主城区两个流摇的项目德信·九溪云庄和龙湖·春江天越，分别加推24套、56套房源，分别仅有2组、0组家庭登记，但九溪云庄签约率高达87.5%，春江天越也成交了71.4%。

　　余杭区整体签约率最高

　　良渚新城去化两极分化

　　据统计，余杭区上个月入市住宅房源的整体去化率为88.4%，是杭州入市房源去化率最高的城区。该区18个入市项目中，有9个签约率在90%以上，其中6个签约率高达99%以上。

　　这些去化率高的项目有一个共性，那就是均价都处于相对较低的水平，是面向刚需家庭的房源，市场需求量大。通过这些项目的去化程度，也可以看出最受刚需购房家庭欢迎的板块。

　　去化率在90%以上的项目主要集中在崇贤新城、星桥、临平山北、超山等板块，这也是去年以来购房者比较关注的区域，在售房源均价都在2万元/㎡以下，总价在200万元左右。

　　上述的几个板块中，在售项目去化情况比较一致，没有出现冷热两极化现象；而余杭西部的良渚新城和良渚文化村，各楼盘销售情况存在一定差距。

　　良渚新城上月加推的有中粮·梦栖祥云、北大资源·颐和江南、保利融信·和光尘樾，三个项目推出的房源为洋房或小高层，产品比较相似，市场反应却“天壤之别”：梦栖祥云和颐和江南加推房源流摇，到目前已过去一个半月，两个项目的去化率分别为75%和65%；而同期领出预售证的和光尘樾，中签率低至2.2%，去化率更是达到100%。

　　不难理解，梦栖祥云和颐和江南之所以“遇冷”，主要还是因为性价比不高，距离地铁口较远，且房源均价高，在这两点上与和光尘樾相比优势较小。

　　良渚文化村4月中下旬分别有万科·郡西云台、万科·大溪谷、新湖·香格里拉加推。截至目前，郡西云台和香格里拉加推的房源均未签约，而同期加推的大溪谷只剩1套房源未签约。值得一提的是，大溪谷推出的是高层房源，加之2万元/㎡的均价，具备不小的竞争力，而郡西云台和香格里拉则主要是大户型的别墅、叠墅等产品。

　　总的来说，余杭区的去化率还是比较高的，多数板块是购房者较为关注的区域，价格也比较适中；一些签约速度较慢的项目则主要分布在余杭区的边缘地带，如老余杭、径山、塘栖镇等。

　　萧山房源中签率与去化率较一致

　　大江东住宅去化率高达99%

　　萧山区4月整体去化率在79.1%，与4月入市的房源中签率较为一致。中签率低的房源签约率较高，反之亦然。

　　签约率较低的项目，多为户型面积大的改善型产品，均价相对较高，市场客群较为有限，如萧山科技城板块的江南壹号院、时代公馆、市北的杭州世纪，上月加推房源都处于流摇状态，房源去化率较低，在40%~60%之间。

　　签约率高的楼盘主要集中在高性价比、小户型、均价较低的项目中。作为杭州价格“洼地”之一的大江东，房源均价不到2万元/㎡，整体签约率在99%以上。比如，宋都·相贤府4月前后两次加推房源目前已经全部签约；滨江新希望新城·未来海岸和龙湖·江与城两个项目加推房源也仅剩几套房源，去化率在99%左右。

　　临安富阳房源去化差异大

　　青山湖科技城人气最旺

　　临安区4月开盘的项目中，仅中天·珺府未流摇，其余加推房源全部流摇，但从目前的签约率来看，整体去化率61.5%，虽然不算高，但结合中签率来看，销售情况还算不错。

　　今年春节以来，临安楼市的表现比较亮眼，一举登上4月商品房成交量榜首，住宅需求增长迅速，即便是在摇号期间处于流摇状态的项目，在开盘后也能逐渐被市场消化。

　　从板块来看，临安青山湖科技城板块的住宅房源签约率最高，高层房源去化率在80%以上，其中中天·珺府签约率达99%。临安城区各街道的在售项目虽然也在缓慢去化，但没有青山湖科技城的房源受欢迎，去化率在50%以下的项目居多。

　　富阳区4月入市的房源不多，主要是排屋、洋房产品，户型面积大，均价比较高，目前整体去化率在53.5%。入市项目中，东洲板块的万科·玖望和融创·微风之城中签率和签约率都不错，其中玖望全部签约、微风之城签约率达90%；位于鹿山板块的宋都·麓宸府去化不太理想，4月上旬推出的39套大户型洋房，截至5月29日仍未有房源签约。