杭州楼市小阳春变成大阳春，究竟哪些人在买房?

住在杭州网3月24日讯（记者 吴佳怡 任思思 武恒光）今年杭州楼市“小阳春”来势汹汹。进入3月，新房、二手房市场全面开花，二手房成交量板上钉钉破万套。新房市场也同样热闹，不仅诞生了今年首个拼社保的新盘——钱江新城二期的潮语映月轩，还有不少楼盘，二次开盘、三次开盘的人气比去年的首次开盘要高出不少。

“小阳春”变成了“大阳春”，究竟是哪些人在买房呢？

刚需仍是市场主力

老破小成交量回升

从数据来看，刚需仍是市场的主力军。总价200万以下的刚需房源，在2月的成交数据中占比37%，环比增加了3.58个百分点。而3月截至目前，总价200万元以下的房源占比是35%。主要来自于临平、余杭两区内的小区，比如临平星桥板块的天都城、良渚的杜甫新苑、闲林的雅居乐国际花园，这些小区面积80-100㎡的房源，总价在200万元左右，深受刚需购房者喜爱。

图源：IC photo

这些刚需购房者大多是新杭州人，但随着地铁线网全面铺开，购房者的工作范围扩大，有些在市中心上班，也会考虑预算将房子买到余杭、临平等地。

除此以外，曾长时间无人问津的“老破小”也在渐渐复苏。以朝晖小区为例，截至3月19日，成交量已经达到40套，相比去年3月整个月仅成交了19套，增幅明显；其中朝晖七区意向签约占比超过一半，达到了53%，而且平均成交周期仅为17天。

不过就价格上来说，朝晖小区没有出现太大的起色，相比去年年底，价格甚至要更低一些。目前朝晖小区成交的房源，单价都不到3万元。市中心的中介坦言，最近大多数房东都抱着以价换量的态度，希望趁着小阳春早点完成置换。而低价也确实能吸引一波刚需购房者的眼光，毕竟朝晖小区有着市中心的地理位置优势。

学区房进入交易高峰

多外地家长送孩子来杭上初中

传统楼市“小阳春”，也是学区房的交易高峰期。今年的学区房表现仍然出色。据杭州贝壳研究院数据显示，今年杭州学区房的成交量比去年同期涨幅高达146%。

其中，滨江区江南实验学校的学区房成交量最高，3月已经签约80多套，日均5套，是去年3月全月43套的2倍。其中，东方郡截至目前成交了18套，风雅钱塘成交了12套。

此外，卖鱼桥小学的学区房成交了55套，采荷二小的学区房成交了45套，文澜实验学校的学区房成交了40套，保俶塔实验学校的学区房成交了39套，文三街小学的学区房成交了35套，均超过去年同期。不过就价格来说，这些学区房小区的价格大部分比去年同期仍在下降，仅小部分房源出现微涨。

购买人群，除了杭州家长外，还有来自省内的外地家长。如十三中的学区房，年后就迎来了不少外地购房者。这些家长在杭州放开限购后，都希望给孩子买一套初中学区房，送孩子到杭州上初中。

老换新、小换大

小阳春改善置业热

这两年，杭州的改善置业需求不断增加。钱江世纪城、奥体、钱江新城二期、申花等多个改善板块近期在楼市中热度极高。进入“小阳春”，这些板块也出现了不少置换的购房人群。

城东中介小张告诉记者，像钱江新城二期的次新房，不少买家均由周边板块置换过来。比如近期栖江揽月轩成交的两套房源，分别是钱塘府和杨柳郡的业主过来改善的。栖江揽月轩近期的成交单价只要6万元出头，一些房源甚至低于新房买入价格，对于改善人群来说，性价比极高。

也有同板块之间的置换。链家复兴店经纪人薛康辉告诉记者，自己的一位客户，2月份卖掉了赞成林风88㎡的房子，总价600万元，3月初买入了同属南星桥板块的老牌豪宅春江花月，167㎡，总价1000万元。

前些年摇号上车的人，陆续有人卖掉新交付的房子之后，重新加入到了购房大军。“这个月初总算把一套 140 多㎡的亚运村华润亚奥城出掉了，扣除税费等成本之后大概净赚了 100 万元。拿到房款之后，接下来的头等大事就是要重新买一套自住的房子。”张华(化名)告诉记者说，前几年身边到处都是摇号的朋友，2021年8月他报名亚运村，报名之前从没去楼盘实地没看，反正以后不打算自住，没想到最后竟幸运摇中了。不过亚运村离张华上班的地方实在太远，当初买房根本就没考虑过自住，如今卖了房有了点利润，再去买套房子用于改善，也在情理之中。有着和张华类似想法的人，在当前的楼市中不在少数。

除了改善自住条件而置换购买的，这些改善板块也吸引了一些外地购房者。

钱江世纪城一中介门店店长表示，买在钱江世纪城和亚运村一带的购房者，以落户杭州的新杭州人居多，另外就是以温州、台州为代表的省内城市，“浙江省外的也有，像广东也有投资需求过来买房，但占比很少。”

开春以来二手房成交热度较高的申花板块，同样是由浙江省内的购房者撑起来的市场。申花资深经纪人老袁介绍：“在申花买房的仍然以杭州人为主，主要是置换需求。还有20%-30%是外地人，比如温州、台州、衢州、金华，多是子女在杭州上班，买房是给子女购置的。”

中高端新房楼盘热度提升

以浙江省内购房者为主

在新房市场，由于摇号、社保排序机制仍然存在，杭州市区改善盘往往以杭州人摇号为主。在小阳春的催化下，很多改善人群加快了买房的脚步。

位于钱江新城二期的潮语映月轩，不久前加推，成为今年首个拼社保的楼盘。根据入围摇号名单所公示的信息分析，参与潮语映月轩摇号的购房者当中，浙江省内购房者占比9成以上，其中杭州购房者超5成。其他外省购房者，多来自河南、安徽、江苏、湖南、江西、山东、黑龙江等。

城西文教板块的锦绣公馆，上周清盘加推，参与摇号的137组家庭中，近6成是浙江省内购房者，其中一半是杭州人，其他城市则以温州、绍兴、宁波占比较多。

华丰板块的绿城·溪听晓月开67套房源，吸引了402组家庭报名，在非热门板块开出了热门楼盘的架势。因为溪听晓月的产品都是四房户型，加上华丰板块近年来的改善产品并不多，因此吸引了一批有改善和置换需求的人群。在报名溪听晓月的客户中，约70%是地缘性客户，来自于大城东包括华丰、笕桥、东新、三塘等区域。除此之外，还有约15%的客户来自景芳、采荷等一些老小区，卖掉原本的老破小，进行改善。另外还有一些沿着地铁3号线选楼盘的购房者，也都是考虑居住的便利程度，购房自住。