融信王卫：回归之年，以“浙”之名再出发

　　浙江在线-住在杭州网1月3日讯（浙江在线记者 詹慧雯）与融信浙江区域集团总裁王卫的采访，比原定时间往后延了一周。这一周，王卫去福州出了趟差，顺便跑了个半马。

　　7月，环太湖骑行；9月，腾格里沙漠徒步穿越；11月，环千岛湖骑行；12月，福州半程马拉松。王卫自我调侃：“做融信的总裁，身体素质是第一关考验。”

　　2019年6月，余丽娟正式出任融信集团总裁，王卫接任融信第三事业部总裁。2020年1月，融信第三事业部更名为融信浙江区域集团，王卫的头衔也随之履新。

　　在杭州的地产“江湖”中，每家开发商多多少少都有自己的形象标签，这其中融信恐怕是形象最丰富、最具话题性的一家！壕、高价地收割机、霸气案名、流线外立面、办不完的演唱会、还有每年520如期约会......融信员工们倒也从来不惧流言，甚至开心“自黑”，正能量满满。

　　在我们看来，融信是一家话题与流量并存、对市场有着精准判断的房企。

　　2013年9月始拿地入杭的融信，后来居上，用短短4年半时间挤进了杭州房企“第一阵营”，最快实现从0到100亿、再到200亿，用风驰电掣般的发展速度，将同期入杭的房企们远远地甩在了身后。

　　过去6年，融信精妙踩准市场节奏，从最早的学院路三盘，到全面开启拥江布局，今天的融信，在杭州已手握30盘。尤其2016年土地市场这一波，更是直接助推融信登上了2018杭州房企销售金额排行榜（权益版）亚军宝座。

　　曾经，一步之遥、杭州之巅；而今，越过山丘，以浙江之名，如何再出发？显然，融信已找到了自己的答案。

　　① 架构

　　更名融信浙江区域集团，设四大片区公司

　　如果要用一个词汇，来概括总结融信集团的2019年，应该是：变革。

　　自2018年跨入千亿阵营后，融信集团就提出主动降速、实现有质量的增长，组织架构调整便是其中重要的一环。

　　原先融信四大事业部及西南区域公司“4+1”的事业部格局，裂变为10个区域集团和公司。分别是福建区域集团、广东区域公司、沪苏区域公司、江苏区域公司、山东区域公司、浙江区域集团、河南区域公司、天津区域公司、山西区域公司、西南区域公司。

　　其中，福建、浙江被划分为“区域集团”，其他地区为“区域公司”。总部位于杭州、曾经的明星事业部——第三事业部，则相应地更名为浙江区域集团。

　　而在浙江区域集团内部，也将设立四大片区公司：江北、江南、绍兴、温州。这四大片区公司的规模都近百亿，相当于一个小型房产公司、房产集团的概念。

　　设立片区公司，一方面能够为内部员工提供更多的上升空间，为融信吸引储备更多的专业人才；另一方面，也能为浙江区域集团未来的业绩创造新的增长点。

　　在王卫看来，更名浙江区域集团的核心目的是聚焦与深耕。

　　此后，融信会更加聚焦于浙江省内的发展，部分投资往省内经济强市做倾斜。同时他也强调杭州依然是最热门、最核心的城市，杭州这座城市的重要性对于融信而言，一如既往。

　　② 产品

　　确立世纪、海月、澜天三大产品系

　　2019年，融信在杭州市场上依然表现抢眼。

　　悦虹湾、中城汇、古翠隐秀、和光尘樾、杭州世纪、厘望NEO1等，都是或贡献高额货值，或市场关注度极高的明星楼盘。

　　回溯2019杭州主要销售项目，王卫把它们归结为两类：板块塔尖系产品和网红类产品。

　　“像杭州世纪、古翠隐秀、厘望这类偏向中高端改善的、区域品质标杆项目，是板块塔尖系产品，代表着融信对当下中高端人群品质生活的解读，以及融信的产品打造水平；另一类和光尘樾、中城汇、悦虹湾等网红项目，位于城市新生板块、以轨道交通为主导，属于融信对杭州城市能量的跟随，ENERGY战略的成功践行。”

　　基于这些年对城市研究和人居品质的理解，2019年融信集团对自己的产品体系进行了一个归纳梳理，确立并发布了三大住宅产品系：世纪系、海月系、澜天系。

　　值得一提的是，澜天系、世纪系均是以融信浙江经典项目为原型，提升总结而出。而海月系则是以福州的城市更新项目海月江潮为蓝本，目前乐清在售项目海月清风，是融信的第五座海月系产品。

　　2020年，融信也将在这三大产品系的基础上，进一步实现在杭州的品质深耕。

　　这其中，隶属澜天系、融信杭州“心头好”作品——沁澜，是王卫重点推荐的明星项目。

　　“沁澜位于北部新城发展主轴上，在良渚和申花北这两个融信非常熟悉的板块之间，拥有双水系，距地铁站只有100-200米的距离，离城北万象城也只有一站路，不出意外的话，又将是一个爆款。”

　　另一个藏品级项目，是厘望NEO1的18席合院，近期已领出部分预售证，武林以北3-4公里，几乎是目前市场上距离城市原点武林广场距离最近的低密类产品。而和龙湖首次强强联合的萧山南站项目，则创造性地规划了为萧山市场量身定制的大平层公寓类产品。

　　此外，融信首进临安，与宝龙、江苏美好合作开发的两个项目也计划在2020年面市。

　　融信浙江区域集团总裁 王卫 摄影 曹杨

　　③ 交付

　　以同理心想客户所需

　　除了有众多新品要亮相外，2020年于融信而言，还是一个交付大年。

　　永兴首府、江南学府、萧山公馆、融信公馆ARC、创世纪、沐澜等昔日融信杭州市场明星项目，都将正式开启自己的交付季。

　　融信内部自己粗略统计了一下，结论是：2020年，总共要交房12次，几乎一个月交一次房，其中，杭州占了绝大多数。

　　“2020年，我不是在交房、就是在去交房的路上。”王卫幽默地说。

　　业内常说，拿地是入学考试、销售是期中考试，交房才是最后真正的大考。王卫和他的团队将如何应对这场大考？做工程、运营管理出身的王卫，早已想好了自己的答案。

　　“我常和工程人员讲，如果你们是这套房子的业主，你们在管理过程中会怎样对待它？对于绝大多数家庭而言，房子是一生最大的一笔消费支出，交房后5年、10年，甚至更长的时间要为此买单。”

　　王卫时常要求员工换位思考，用同理心去想业主所需。与此同时，从供应商的选择、日常管理，到交付前的评估和整改，甚至交付后的售后和维保，融信都设置了一系列健全的管理体系和制度。

　　此外，融信还有意识地增强与客户之间的沟通和互动。比如，在交房之外的重要节点，设置工地开放日，与客户保持及时的交流与沟通，让客户做监督，遇到问题及时优化调整。

　　“对于精装修房我们可能会做一到两次工地开放日。第一次，是跟客户解释我们的工艺、标准，让他看到整个施工过程，打消前期疑虑。第二次，是交房前让客户去看自己的房子，类似于一个预验收、结果模拟，针对客户提出的意见，再做评判及对应的处理。”

　　④ 回归

　　2020年，杭州土拍市场有机会

　　2019年，融信首入温州、湖州吴兴区、绍兴越城区，实现对浙江省内9个地市的布局，还首度进入江西九江市，目前，总项目达到55个。

　　不过，过去一年融信在杭州土拍市场上却收获甚少，更多地选择合作入股模式来抵御风险。这是否是融信在杭州的一个战略调整？

　　谈及此问题，王卫表态：这不算战略调整，而是融信基于市场行情的一个判断。

　　“对于未来可能面临亏损、甚至以牺牲品质来止亏或增加盈利这种做法，是违背我们企业初衷的，我们还是希望去做一些品质比较好的产品。”在王卫看来，虽然外界一直认为融信很激进，但融信其实骨子里是一家稳健的房企。

　　2016年融信之所以激进拿地，是因为对城市的笃定。2019年，相对放缓杭州拿地速度，则是基于对市场、对行情的判断，考虑到周边新城市相对会稳一些。同时，他也强调，杭州依然处于上升期，接下来一段时间的杭州土拍市场，有机会。

　　“融信依然会保持着对熟悉板块的密切关注，与此同时，重点聚焦轨道交通以及轨道交通延伸段。比如，城东新城、良渚新城、崇贤、未来科技城、丁桥、星桥等板块。”

　　王卫还透露，如果机会合适，也会积极获取城市核心区或豪宅板块，比如南星桥、西湖文教等，为融信品牌进一步提升做准备。

　　曾经，融信距离“杭州之巅”只有一步之遥；而今，越过山丘，下一步怎么走？

　　王卫给出了自己的答案：回归简单、回归本源，回归做房企的出发点，回归做产品的初心。