旭辉汝海林：常怀敬畏，行稳致远

　　浙江在线-住在杭州网1月4日讯（浙江在线记者 滕一韬）2013年，旭辉落子一江一河，正式进军杭州。不过一年时间，便迈入杭州前十之列。此后，在楼市的辗转起伏中，旭辉却始终以稳健从容的姿态持续发力，牢牢地在这片热土上扎根、深耕。

　　或许不是最耀眼的，但纵使是在大鳄如林、高手如云的杭州市场上，旭辉依然掷地有声、稳占一席之地。

　　而在今年，旭辉重要的战略根据地，以杭州为核的浙江区域更迎来了融合升级——与福建公司合并成立为旭辉东南区域集团，实现浙闽联动、资源整合。

　　由浙江区域集团总裁摇身一变为东南区域集团总裁，对于汝海林来说，踏上的新征程任重而道远。“在区域品牌影响力、销售业绩、运营能力等方面，都是新的挑战和突破。”

　　不久前，东南区域也交出了蜕变后的首份答卷。截止2020年末，全年销售金额突破500亿元。值得一提的是，杭州的份额则占到了近半壁江山。

　　“对于市场要常怀敬畏之心，研判洞悉、顺势而为。”与此同时，“稳中求进、谋求合作，追求有质量的增长。”将行者精神发扬到底，旭辉已行至千里，目标却永是前方。

　　变革升级

　　迈出战略纵深的关键一步

　　2020年，是让人记忆深刻的一年。对于旭辉而言，这一年，也有着不一般的意义。今年6月，旭辉浙江区域集团和福建公司进行了合并，东南区域集团应运而生。

　　毫无疑问，这是旭辉推进组织变革、加强区域深耕，迈出的关键一步。从旭辉的全国战略布局来看，东南区域正是重头戏。而作为区域总部的杭州，向北紧靠集团大本营上海，向南则强力辐射宁波、温州、福州、厦门等城市，形成共振效应、战略纵深。

　　与此同时，在旭辉集团高级副总裁汝海林看来，同为东南沿海的富饶省份，浙江、福建在经济、文化、气候等方面有着诸多相似性。“区域的整合更有利于浙闽联动、协同发展，资源整合的同时实现高效管理、降低成本。”

　　出任东南区域集团总裁，汝海林则直言，肩上的更重了，需要思考的问题也更多了。一方面，整合后找到合适的组织架构和管理方式，“开稳”东南区域这艘大船，真正实现品质沉淀、口碑树立必然需要长线的坚持。另一方面，正如所谓的木桶效应，下属包含的4个城市公司，根据城市特质，因城施策，实现均衡发展，避免出现短板，同样不可或缺。

　　而截至目前，东南旭辉的版图已覆盖13城，服务近7万户业主，全年业绩额突破500亿。在杭州，旭辉的表现更为亮眼。200亿成绩的背后，青山湖科技城的未来旭辉城领跑板块价格屡开屡罄；南部新城的区域新秀滨旭府成为楼市“房票收割机”；朝闻花城则以光辉城市的产品理念，掀起南岸人居的革新。

　　稳中求进

　　洞悉市场实现步步为营

　　可以看到，在今年，稳中求胜，或者说稳重求“生”甚至成为了各行各业的行动指南。

　　对此，一直以来将“稳字诀”贯穿渗透企业运行与文化的旭辉或许最有发言权。从2000年成立以来，旭辉在企业发展方向上，始终求“稳”：追求有质量的增长的同时，构筑规模、利润率、负债率三者平衡稳固的财务“铁三角”。

　　也因此，在杭州近几年颇为激烈的土拍“战场”上，旭辉更像是一名训练有素的战士，不过分留恋“作战”，出手时机往往拿捏地恰到好处。

　　包括今年市中心一些热门地块在内，追溯过往许多大热土地的出让，不难发现旭辉均参与其中，但最终并未“拼”到最后。“于旭辉而言，没有必须要拿的地。”在汝海林看来，积极尝试的同时也要谨慎研判，在符合公司战略、价格合适的情况下，进一步扩大城市储备。

　　“大家都蜂拥而至的地方，机会也相对缺失了。”务实的旭辉立足脚下，也有着敏锐广阔的目光。随着城市骨架脉络不断拉大，机会往往出现在新区域。善于挖掘新兴板块，崇贤、大江东、青山湖、奥体等新区，旭辉都曾是先驱者，见证了这一系列板块迅猛崛起。深谙此理的旭辉，在南启的战略大背景下，今年更深入到南部卧城、新塘、浦阳等新兴板块，发掘新一轮机遇。

　　提及未来的预期目标，汝海林也坚持“稳中求进”的原则。相比大跨步、大跃升的豪言壮语，汝海林认为，经历过市场的洗礼，始终要饱含敬畏之心。

　　“冲劲也要有，每个城市公司都要保证持续输出，保持发声热度。”在此基础上，“洞悉市场行情，及时调整策略。顺势而为，从而实现步步为营。”

　　不过，对于城市地位日益提升、各家房企都越发重视的杭州，汝海林强调，这里一直都会是重点关注的主心骨。来杭州第七年的他更笑言，“没有七年之痒，家都搬过来了，对杭州爱得真切。”

　　笙磬同音

　　强强联手的合作共赢

　　不光是稳扎稳打的发展节奏，顺应市场形势，抛开单打独斗，谋求多方合作，也是旭辉坚持践行的战略和制胜的法宝。

　　2013年初入杭州，旭辉便通过合作迅速扎稳根脚，此后一直位列“优等生”的第一梯队。而截至目前，在东南，旭辉与50多家单位有过成功的合作开发经验，合作伙伴遍及民企、央国企、土地资源方、金融机构等。

　　可以直观地看到，近些年，通过合作，旭辉的市场份额实现了快速提升，而好的项目则为旭辉的品牌实力与美誉度不断增加权重。与此同时，也逐步打开了大家对旭辉的认识，一次合作容易，而多次联合，足见旭辉作为合作伙伴可圈可点。在强强联合下，双方也降低了市场变动风险，优化资源配置，从而实现优势互补、互惠共赢。

　　在汝海林看来，旭辉之所以能达到这样的效果，有四点关键。其一，必须要有合作精神。“房企间的价值观要相对契合，建立相应的沟通机制，保持开放的心态，给予合作伙伴充分的尊重和信任。”其二，均衡发展。“各方面发展都均衡的情况下，无论和谁合作都百搭。”其三，换位思考。“关注股东导向，顾虑全局，更容易和对方达成共识。”其四，长期主义。不计较一时得失，不赚取最后一个铜板，坚持底线和要求。

　　万家之星、绿地旭辉城、都会山……这些旭辉与其他房企间的磨合，不论是前期的运营、市场表现，还是后期的产品呈现、二手溢价，无疑都形成了1+1>2的化学反应。

　　夯实品牌

　　多元化发展构筑美好生活

　　今年5月，走在创新前列的旭辉，为都会山办了一场惊艳的线上亮相会，带来了杭州地产史上第一场“云交付”。

　　用材，抑或设计，无不流露出项目的品质感。而这些细节之处，也恰恰映证了这家有温度的房企刻在骨子里的理念——用心构筑美好生活。

　　值得一提的是，项目还是国内首个同时在设计和建成阶段均获得BREEAM四星认证的住宅建筑。要知道，在全球BREEAM认证的绿色建筑名册上，获得认证的均是高端住宅、地标建筑、五星级酒店、知名写字楼。

　　而都会山不仅符合BREEAM基于环境舒适性、居住环境等国际高规格标准，更创新性地营造“健康”、“功能”、“科技”、“轻奢”、“人性化”五项国际化人居理念，堪称杭州在国际居住领域上的全新高度。

　　除此之外，今年，温州桃花岛江月湾示范区荣获2020年“普罗奖”（Pro+ Award）银奖以及“第五届REARD全球地产设计大奖居住类佳作奖”，福州旭辉公元大观销售中心荣获“第五届REARD全球地产设计大奖商办空间类银奖”，在第十五届金盘奖上，东南旭辉更是拿下了17个综合类奖项。产品精研方面，旭辉不甘落后。

　　用心革新生活方式，在今年，旭辉更迭代更新至CIFI-7，推出了special空间、主题乐园、操作系统三个拳头产品。

　　此外，在“房地产+”、多元化业务领域，旭辉也有所施展。打造房地产生态圈，旭辉在湖州、衢州打造精品酒店，包括绍兴也有将打造临水商业街区，领创城市级新商圈。在杭州的吴越府、国宸府项目附近，引入了中国传媒大学附属临安/萧山中旭小学（暂定名）。在临安的天目山文旅地产项目，拿地已两年，仍在潜心打磨中。

　　致力于成为美好生活服务商、城市综合运营商，旭辉更将公益理念融入企业文化当中。今年11月，2020行者旭辉城市公益徒步杭州站，1000名爱好者相聚湘湖行者之路。不光将近5万的报名费全部捐赠给公益机构，旭辉也以完赛者名义将绿洲植入沙漠，让每个人都有践行公益体验。让徒步中的每一步，都凝聚爱的力量。

　　所有过往，皆为序章。步履不停的旭辉，一直在路上。